“京15條”落地后，北京樓市上周末迎來首個開盤小高峰。記者了解到，雖然部分樓盤的銷售好于開發(fā)商的心理預(yù)期，但是政策下的市場反應(yīng)趨冷。去年低價開盤的明星樓盤萬科長陽半島終結(jié)了“日光盤”紀錄。
　　上周，共有7個項目領(lǐng)取預(yù)售證開盤，除中海九號公館外，多為兩居至三居的小戶型產(chǎn)品。其中，龍湖長楹天街以及遠洋一方分布在朝陽東部，長陽半島以及芭蕾雨位于房山，而萬科紫苑為位于豐臺區(qū)的商住項目。
　　記者了解到，個別樓盤出現(xiàn)了當日銷售完畢的情況，大部分樓盤雖然較開發(fā)商的預(yù)期好些，但是依舊較調(diào)控前趨冷。
　　就昔日的“日光盤”萬科長陽半島來看，其終結(jié)了前5次的“日光盤”紀錄。中糧萬科長陽半島本次第6期紫云庭開盤，共推出118套房源，銷售單價為18500元/平方米。記者當日來到現(xiàn)場，仍有不少購房人，但是較前幾次開盤冷清。由于此次戶型產(chǎn)品較以前稍大，在認購表上可見，三居改善性產(chǎn)品由于受到限購政策影響，剩余較多。周日開盤當日認購75套，認購率63%，昨日僅認購一套。
　　萬科相關(guān)負責(zé)人表示，新政出臺后，1039組排號客戶篩選掉30%，主要是由于限購政策已經(jīng)不具備資格。新政影響顯現(xiàn)，但是公司也對這一個市場表現(xiàn)有心理預(yù)期。60%的當日銷售量還是達到了公司的內(nèi)部要求。
　　北京中原地產(chǎn)研究總監(jiān)張大偉認為，3月份上市新盤大多采取了以銷定產(chǎn)的策略，樓市中的供、需數(shù)量趨于均衡，調(diào)控前熱點項目一房難求的局面初步得到扭轉(zhuǎn)。

　　熱盤動向：遠洋一方“降價促銷” 回應(yīng)退房稱“按雙方合同執(zhí)行”

　　上周日，記者上午10時來到位于管莊的遠洋一方潤園開盤現(xiàn)場，已經(jīng)是開盤的第三天，仍有不少購房人在現(xiàn)場咨詢認購。據(jù)售樓員介紹，300套房源已銷售過半，銷售較好的原因是公司在進行“促銷”。
　　記者了解到，上期該盤開盤價格為25000元/平米，而此次推出了全款8.3折、貸款8.4折的優(yōu)惠，均價大概在21000元/平米左右。由此計算，遠洋一方潤園此次開盤的促銷價格相比上期下調(diào)了4000元/平米。
　　對于新政后樓盤的價格調(diào)整，遠洋地產(chǎn)表示，遠洋一方的階段性促銷活動，是根據(jù)市場環(huán)境、廣大消費者及客戶需求等各方面情況而制定的，是正常的商業(yè)行為。
　　對于此次開盤價格出現(xiàn)調(diào)整，去年購買業(yè)主要求退房一事，遠洋地產(chǎn)回應(yīng)稱，“對于個別業(yè)主的相關(guān)意見，我們充分理解并表示尊重。遠洋愿意按照與相關(guān)業(yè)主雙方簽署的合同來執(zhí)行�！�
　　雖然今年3月是傳統(tǒng)的市場旺季，但是受調(diào)控影響，3月開盤的開發(fā)商多選擇謹慎的定價策略，多以平價開，部分已經(jīng)出現(xiàn)大幅度的打折、優(yōu)惠活動。據(jù)估計今年受限購影響，市場購房需求下降大約三成，隨著市場的變化，以及推盤銷售的需要，順應(yīng)調(diào)控大幅打折降價樓盤或?qū)⒃黾�。（袁曉瀾�?/P>

　　鏈接：開發(fā)商多招“彌補”購房者

　　2008年，在樓市出現(xiàn)低谷時，不少開發(fā)商進行降價促銷，但也因此引發(fā)了退房難題。
　　2008年9月，華業(yè)玫瑰郡推出特價房，均價14000元/平方米左右，降幅比上期最高達3000元/平米。同時，該項目開展了“老業(yè)主返利共享活動”，“先給車位后退差額”，據(jù)悉，該公司為此付出2000余萬元。
　　樓市調(diào)控從去年開始，不少樓盤為了促銷也大幅打折降價，也面臨安撫老業(yè)主避免其退房的難題。
　　去年3月，不少購房者以24000元/平米的價格購買了中弘·北京像素，但隨著2010年4月調(diào)控政策的出臺，該樓盤價格出現(xiàn)了回落，下半年價格調(diào)整到20000元/平米，比3月的價格下調(diào)了4000元/平米左右。不少業(yè)主認為自己買“虧”了，要求退房。后來針對這批業(yè)主，開發(fā)商提出送2000元/平米的精裝修活動，和這批業(yè)主補簽了附加合同。