遠(yuǎn)洋一方北潤(rùn)園業(yè)主陳旭（化名）仍然很激動(dòng)。
“同一期同一棟甚至同一戶型樓盤(pán)，年前還是2.5萬(wàn)元/平方米，年后就變成了2.1萬(wàn)元/平方米�！弊岅愋窦�(dòng)的不僅是她買(mǎi)了高價(jià)，還因?yàn)樗氖赘犊钣蓛沙商嶂寥�，連原本可以享受到的利率優(yōu)惠也突然消失。
矛盾就在上個(gè)周六被激化了。3月5日，50余名業(yè)主聚集在遠(yuǎn)洋一方售樓處門(mén)口表達(dá)了抗議。
原本觀望的樓市僵局，被遠(yuǎn)洋一方這只降價(jià)領(lǐng)頭羊打破。該事件引起了房地產(chǎn)界的軒然大波。令開(kāi)發(fā)商們始料未及的是，降價(jià)來(lái)得如此之快，并如此高調(diào)。
遠(yuǎn)洋降價(jià)漩渦中的三天
無(wú)論是事前還是事后，遠(yuǎn)洋一方率先降價(jià)這個(gè)決定都顯得“艱難”并影響頗大。
3月4日，遠(yuǎn)洋一方北潤(rùn)園二期項(xiàng)目8、9、11棟樓開(kāi)盤(pán)，并推出了全款8.3折、貸款8.4折的優(yōu)惠，均價(jià)約為21000元/平方米，最低價(jià)格甚至為19000元/平方米。而上一期開(kāi)盤(pán)價(jià)為25000元/平方米，此次起碼下調(diào)了4000元/平方米。而區(qū)域內(nèi)在售的北京新天地等項(xiàng)目為主，均價(jià)均在26000元以上。
3月5日，一部分在前期以2.5萬(wàn)元均價(jià)購(gòu)房的業(yè)主，要求“退房”。業(yè)主們一方面認(rèn)為，遠(yuǎn)洋應(yīng)對(duì)其降價(jià)行為做出補(bǔ)償；另一方面由于遠(yuǎn)洋此前承諾的封頂時(shí)間由去年12月延至今年5月，而新國(guó)八條的突然出臺(tái)令很多人面臨著首付款提高的壓力，且享受不到貸款利率優(yōu)惠。該批業(yè)主在與遠(yuǎn)洋一方兩次協(xié)商未果的情況下，要求遠(yuǎn)洋退房。
3月6日，據(jù)內(nèi)部人士透露，遠(yuǎn)洋一方北潤(rùn)園開(kāi)盤(pán)三天，已銷售六成。與此同時(shí)，也于周末開(kāi)盤(pán)的萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)后的銷售率也僅為63%，終結(jié)其連續(xù)五次的“日光”現(xiàn)象。
遠(yuǎn)洋地產(chǎn)給媒體的答復(fù)中稱，“當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的大環(huán)境，對(duì)于消費(fèi)者、政府和開(kāi)發(fā)商而言都面臨著史無(wú)前例的巨大挑戰(zhàn)。作為一家致力于成為包括客戶在內(nèi)的各利益相關(guān)方的“可靠的伙伴”的公司，對(duì)于這些（要求補(bǔ)償?shù)模I(yè)主，我們表示理解和尊重”。
與2008年降價(jià)退房潮不同的是，此次要求退房補(bǔ)償?shù)臉I(yè)主們并沒(méi)得到輿論支持。周日一篇有關(guān)遠(yuǎn)洋樓盤(pán)降價(jià)的微博，被轉(zhuǎn)發(fā)1715次、評(píng)論千余次，多數(shù)評(píng)論認(rèn)為，這是市場(chǎng)一個(gè)降價(jià)信號(hào)，但業(yè)主針對(duì)價(jià)格維權(quán)的邏輯并不值得支持。
陳旭說(shuō)，作為首套剛需的她，是這場(chǎng)政策變動(dòng)和降價(jià)行為中的受害者。
公開(kāi)降價(jià)背后
遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的帶頭降價(jià)，是否像2008年一樣，僅僅是個(gè)開(kāi)始？
遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)人士透露，公司決定降價(jià)，是基于他們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期過(guò)于悲觀，而總部要求該項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)一周銷售必須達(dá)到六成以上。事后，“他們認(rèn)為，比起可能發(fā)生的品牌受損，公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)、銷售回款在今年尤其重要，”接近遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的相關(guān)人士透露，與同期開(kāi)盤(pán)的萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島、首創(chuàng)芭蕾雨·悅都項(xiàng)目相比，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的預(yù)期更為悲觀。
另外，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)人士透露，率先降價(jià)并不符合一向低調(diào)的遠(yuǎn)洋風(fēng)格，但失去了中遠(yuǎn)集團(tuán)這一央企背景之后，作為上市公司的遠(yuǎn)洋業(yè)績(jī)顯得尤其重要�！耙幌蛱�(hào)稱自己為北京和環(huán)渤海最大開(kāi)發(fā)商的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，今年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)已事關(guān)其在北京的老大地位。”該人士表示。
據(jù)了解，自2004年開(kāi)始，遠(yuǎn)洋連續(xù)5年在北京市場(chǎng)上排名第一。但去年，一方面受中遠(yuǎn)國(guó)際退出遠(yuǎn)洋的壓力，另一方面，由于北京萬(wàn)科、北京保利以及龍湖地產(chǎn)的沖擊，遠(yuǎn)洋未能保住其北京老大的地位。
在春節(jié)前遠(yuǎn)洋一次低調(diào)接待部分媒體的座談會(huì)上，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總裁李明表示，2011年，遠(yuǎn)洋仍舊不放棄擴(kuò)張計(jì)劃。因此，新國(guó)八條出臺(tái)后，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)仍斥巨資在上海拿地。
據(jù)遠(yuǎn)洋另一新盤(pán)項(xiàng)目?jī)?nèi)部人士透露，原本他們計(jì)劃要求總部降低銷售任務(wù)，但被直接否決。在該項(xiàng)目近期的開(kāi)盤(pán)匯報(bào)工作上，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)定表示，今年的銷售目標(biāo)不會(huì)改變。這令該項(xiàng)目?jī)?nèi)部人士備感壓力。
降價(jià)潮暗涌
比市場(chǎng)表現(xiàn)更為緊張的是各大房企的最高決策者。記者從另一內(nèi)部渠道獲悉，在近期包括萬(wàn)科、富力、遠(yuǎn)洋、中信等高層在內(nèi)的房企老總聚會(huì)中，這些領(lǐng)導(dǎo)者均對(duì)未來(lái)市場(chǎng)流露出更為悲觀的看法，并一致認(rèn)為限購(gòu)政策一定會(huì)長(zhǎng)期存在。而李明是其中最為悲觀的一位。他認(rèn)為這場(chǎng)現(xiàn)在看來(lái)無(wú)比嚴(yán)厲的調(diào)控，將會(huì)使得一半以上的開(kāi)發(fā)商面臨生死存亡。
SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹近期也在微博上表示，感覺(jué)大家都對(duì)市場(chǎng)很“慌”。任志強(qiáng)則對(duì)外稱，更嚴(yán)厲的調(diào)控措施還將出臺(tái)。
在遠(yuǎn)洋率先打破僵局之后，一場(chǎng)降價(jià)潮正因成交量跌至冰點(diǎn)正提前到來(lái)。 據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2011年調(diào)控之前（1月1日-2月16日），北京市住宅的日均簽約量為348套，而上周盡管成交量有所復(fù)蘇，但日均成交也僅為160套，不及調(diào)控前的一半。而3月6日，北京市住宅成交僅51套，幾乎跌至冰點(diǎn)。
亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫認(rèn)為，限購(gòu)至少直接攔截了市場(chǎng)上三成以上的購(gòu)房需求，并令部分購(gòu)房者產(chǎn)生了看空后市的預(yù)期。于是，購(gòu)房者、開(kāi)發(fā)商再次進(jìn)入了新一輪的博弈周期。
“3月份北京上市的新盤(pán)大多采取了以銷定產(chǎn)的策略，不再大張旗鼓地吸納潛在客戶，每次推出的房源套數(shù)與真正買(mǎi)家的比例接近1：1。樓市中的供、需數(shù)量趨于均衡，調(diào)控前熱點(diǎn)項(xiàng)目一房難求的局面初步得到扭轉(zhuǎn)，日光的現(xiàn)象基本不現(xiàn)。”北京中原市場(chǎng)總監(jiān)張大偉分析認(rèn)為，盡管遠(yuǎn)洋一方項(xiàng)目?jī)H供應(yīng)300套房源，但對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)占主導(dǎo)的二手房交易來(lái)說(shuō)影響非常大。在商品房?jī)r(jià)格的刺激下，心理價(jià)位將明顯下調(diào)。2011年第三次調(diào)控的效果將逐漸從近郊區(qū)開(kāi)始。
據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)針對(duì)北京3月初在售樓盤(pán)調(diào)研顯示，北京已經(jīng)有35個(gè)樓盤(pán)出現(xiàn)不同程度的打折促銷現(xiàn)象。房山綠地新都會(huì)去年均價(jià)1.57萬(wàn)元/平方米的戶型，最新一期開(kāi)盤(pán)價(jià)1.499萬(wàn)元，并有折扣和直減優(yōu)惠。
據(jù)廣發(fā)證券調(diào)研顯示，一些城市因限購(gòu)無(wú)法購(gòu)買(mǎi)的客戶約占30%，如果加上觀望的客戶，預(yù)計(jì)一些樓盤(pán)前期蓄客的50%以上會(huì)消失。他們認(rèn)為，限購(gòu)的負(fù)面作用將在3月逐漸顯現(xiàn)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)林蕾認(rèn)為，多數(shù)開(kāi)發(fā)商現(xiàn)有資金支撐到6月沒(méi)問(wèn)題，但三季度后，將有更多開(kāi)發(fā)商不得不加入降價(jià)的陣營(yíng)。
3月7日，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林也在兩會(huì)上表示，限購(gòu)政策出臺(tái)后，預(yù)計(jì)下半年房?jī)r(jià)會(huì)進(jìn)入下降通道，而且至少維持兩年以上。
顯然，遠(yuǎn)洋一方的這次率先降價(jià)已經(jīng)是行動(dòng)開(kāi)始。