隨著我國城市化、工業(yè)化進程加快，新農(nóng)村建設(shè)和城市管網(wǎng)改造的推進，排水管網(wǎng)投資近年來一直保持快速增長，與此同時，“以塑代水泥”、“以塑代鋼”的產(chǎn)業(yè)變革在埋地排水管領(lǐng)域快速推進。福建納川管材科技股份有限公司(納川股份，300198)是排水管行業(yè)的領(lǐng)頭羊，主營業(yè)務(wù)為HDPE纏繞增強管及配套管件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及為HDPE纏繞增強管系統(tǒng)的設(shè)計和施工提供技術(shù)支持服務(wù)。HDPE纏繞增強管即是塑料埋地排水管中為數(shù)不多的覆蓋DN300mm-DN4000mm的管材之一。
    塑料管材具有使用壽命長、施工安裝簡便的特點，又具有耐腐蝕、不結(jié)垢、不滲漏等環(huán)保特性，有利于提高工程質(zhì)量，是替代混凝土管、鑄鐵管等其他傳統(tǒng)類型管材的理想產(chǎn)品。受各自工藝、性能、特點的限制，不同的塑料管材有著不同的市場空間：在小口徑排水管領(lǐng)域，HDPE雙壁波紋管等塑料管材已大比例替代傳統(tǒng)管材；在大口徑排水領(lǐng)域，HDPE纏繞增強管等塑料管材開始蠶食傳統(tǒng)管材的市場份額。此外，在一個大型項目或一個大片區(qū)域(如開發(fā)區(qū))的排水管道系統(tǒng)中，一旦客戶選擇了HDPE纏繞增強管作為大口徑排水管，也會適當帶動小口徑HDPE纏繞增強管的銷售。
    納川股份自成立以來，一直專注于HDPE纏繞增強管市場的精耕細作，經(jīng)過多年的技術(shù)開發(fā)和市場推廣，已成為目前國內(nèi)三家主要生產(chǎn)HDPE纏繞增強管的廠商中產(chǎn)值最大、產(chǎn)品應(yīng)用范圍最廣的企業(yè)，牢固樹立了行業(yè)領(lǐng)先地位。
    從產(chǎn)品性能來看，HDPE纏繞增強管屬于塑料管道行業(yè)的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)含量較高，生產(chǎn)工藝復雜，與傳統(tǒng)管道相比具有明顯的競爭優(yōu)勢，而公司作為HDPE纏繞增強管行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和性能逐步得到了市場的認同。報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域擴展到市政環(huán)保工程、道路配套排水工程、石油化工、交通樞紐、核電火電、冶金造紙等多個領(lǐng)域，公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，客戶認可度較高。
    這種供不應(yīng)求局面的形成，首先是公司的技術(shù)優(yōu)勢奠定的。公司是高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)少數(shù)能夠生產(chǎn)超大口徑塑料埋地排水管生產(chǎn)廠家之一。經(jīng)過多年努力，公司成功研發(fā)出國產(chǎn)HDPE纏繞增強管生產(chǎn)線并投入生產(chǎn)，該生產(chǎn)線通過自動化控制軟件實現(xiàn)對管材壁厚、肋管型高、肋管分布密度等的自動控制，使其所生產(chǎn)的管材環(huán)剛度可以滿足不同客戶的特殊應(yīng)用要求。
    此外，在銷售模式上，公司也一直堅持與客戶“一對一、面對面”地溝通，為不同行業(yè)、不同規(guī)模的客戶提供前期的技術(shù)引導、中期的技術(shù)支持和后期的技術(shù)服務(wù)，并根據(jù)客戶的要求不斷改進產(chǎn)品、改善服務(wù)、提高技術(shù)配套能力。公司的產(chǎn)品選型數(shù)據(jù)庫就是根據(jù)公司多年的銷售經(jīng)驗和工程實踐積累形成的。公司目前已形成“以技術(shù)拓市場，以市場促進步”的良性循環(huán)，形成公司特有的銷售模式。
    在這種銷售模式的推動下，公司的HDPE纏繞增強管銷售量不斷增長、銷售范圍不斷擴大，從2007年至今，公司簽訂的銷售合同逐年遞增，銷售客戶所屬行業(yè)涉及市政環(huán)保工程、道路配套排水工程、核電火電、石油化工、交通樞紐、冶金工業(yè)等大型工程項目，產(chǎn)品銷售區(qū)域已拓展到全國17個省市，中石化北京工程公司、上海市政設(shè)計院、中廣核設(shè)計公司等20余家國內(nèi)著名的設(shè)計院均曾根據(jù)工程設(shè)計規(guī)范對產(chǎn)品的技術(shù)要求選定HDPE纏繞增強管作為大型工程的埋地排水管材。公司訂單涵蓋的時間長、行業(yè)廣、省份多，充分顯示了公司的市場開拓能力和市場對公司產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量的認可。
    報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)快速增長，2007年-2009年公司主營業(yè)務(wù)收入年均復合增長率達到85.52%，凈利潤年均復合增長率達到201.96%。在產(chǎn)品技術(shù)方面，公司已形成了涵蓋產(chǎn)品選型設(shè)計、電氣自動化控制、材料化學、機械設(shè)計、結(jié)構(gòu)力學等方面的核心技術(shù)體系，呈現(xiàn)出以技術(shù)創(chuàng)新推動公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展的增長態(tài)勢。