近日，中國保監(jiān)會發(fā)布了《保險公司委托金融機構代理保險業(yè)務監(jiān)管規(guī)定（征求意見稿）》，并向社會公開征求意見。按照該征求意見稿規(guī)定，當前保險銷售銀保渠道獨大的局面將被打破，證券、信托等金融機構也可以賣保險。有業(yè)內(nèi)人士設想，券商賣保險可以改變銀行一家獨大的格局，但其過程可能會出現(xiàn)諸多問題。
“新渠道”惠及中小險企
“新規(guī)最具魅力的就是增加代銷渠道，增加保費收入�！敝袊桨藏敭a(chǎn)險江蘇分公司新渠道營銷部相關負責人表示，對于大型險企而言，營業(yè)網(wǎng)站、新渠道業(yè)務等都已成熟，直接與保戶發(fā)生承保分攤了成本。如尋求與券商等非銀行金融機構合作，反而會產(chǎn)生人員成本，費率、手續(xù)費也會相應增加。
相反，對于業(yè)務量較小的中小型險企則對此新規(guī)寄予厚望。據(jù)統(tǒng)計，截至2010年底，全國保險公司通過保險中介渠道實現(xiàn)保費收入10991.14億元，其中保險兼業(yè)代理機構實現(xiàn)保費收入5464.42億元，占比將近一半�！敖鹑跈C構在進行兼業(yè)代銷方面的作用巨大�！蹦臣也⒉恢碾U企負責人告訴記者，如果券商、信托等金融機構也能代理業(yè)務，相當于開辟了營銷范圍，自然會帶來保費增長。
券商股或有望由此止跌
新規(guī)若能實行，將利好市場中的保險類個股，走勢弱于銀行、券商等金融類個股的保險股將借此題材發(fā)動一波補漲。世紀證券南京營業(yè)部客戶經(jīng)理蔣偉分析：“券商賣保險可能對券商股起到止跌的作用�！�
2007、2008年券商股迎來大漲之后，走勢一直不佳。如果新規(guī)能夠實行，或將增加券商在傭金以外的收入，迎來一波行情，但消費者未必認賬。股民丁先生在接受記者采訪時表示，將保險業(yè)務向整個金融行業(yè)推廣，他還有些難以適應：“證券市場追求高收益、高風險，與保險產(chǎn)品以保障為主的特性相悖。而且，我擔心過于滲透后會出現(xiàn)類似‘存款變保單’的現(xiàn)象。”看來，對于券商賣保險，在實行過程中還需要正確地引導與監(jiān)管，對從業(yè)人員的要求也相應提高。
“混合金融”是未來趨勢
從征求意見稿來看，除券商外，信托、典當?shù)染缮暾埮c保險合作。“未來金融行業(yè)很有可能逐漸形成混業(yè)經(jīng)營，合作更加密切。雖然短期內(nèi)金融混業(yè)經(jīng)營的可能性不大，但這是一個趨勢�！蹦持紫鹑诜治鰩熣J為，從世界金融領域看，分久必合合久必分也是潮流。目前券商和銀行合作越來越多，盡管券商營業(yè)部的多少并不能對市場占有率起到?jīng)Q定作用，但拓展客戶的時候強強聯(lián)合是個不錯的辦法。相信保險也是有同樣的需求，保險當初和銀行合作，也是看中了銀行的網(wǎng)點優(yōu)勢。
此次《征求意見稿》還進一步規(guī)范了相關業(yè)務流程�！艾F(xiàn)在保險兼業(yè)代理正在向規(guī)范方向發(fā)展，保監(jiān)會也要求保險公司進行電話回訪。”資深保險人表示。