前不久，一位基金公司的研究總監(jiān)在公司接待了來(lái)訪的某券商研究所所長(zhǎng)一行，于是，該基金公司的員工們親眼目睹了該研究總監(jiān)被券商研究所所長(zhǎng)麾下七位大美女“環(huán)繞”的盛況。
隨著券商對(duì)基金席位爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，各家券商采取了各種手段：助力基金銷售、借力銀行渠道、挖角大牌分析師……而派出美女銷售團(tuán)隊(duì)這種非常手段，也成為券商行業(yè)普遍采用的一種方式。
美女出馬
在上述七位美女中，有一位據(jù)稱曾獲得某模特比賽名次。面對(duì)這種陣勢(shì)，上述基金研究總監(jiān)大呼“吃不消”。對(duì)此，上述券商研究所所長(zhǎng)笑稱：“我們真不算什么，傳說(shuō)有家券商都去戲劇學(xué)院招人了。”
這種情況在業(yè)內(nèi)已成普遍現(xiàn)象。在券商面向基金召開的各類活動(dòng)中，經(jīng)�？梢钥吹揭蝗好琅畤@著一位基金經(jīng)理、投資總監(jiān)或者研究總監(jiān)的情況。
這些美女的目標(biāo)很明確：她們希望能夠從基金給券商的分倉(cāng)中拿到足夠的份額，券商以此獲得交易傭金，負(fù)責(zé)銷售的美女則獲得一定數(shù)量的返傭作為自己的薪酬。
基金支付給券商傭金的標(biāo)準(zhǔn)一般有很多：手續(xù)費(fèi)的高低、通道速度等都是基金考慮的標(biāo)準(zhǔn)，而目前這兩者各家券商間的差異已經(jīng)不大�！叭谭⻊�(wù)”開始作為區(qū)分分倉(cāng)多少的更重要的標(biāo)準(zhǔn)。
目前券商對(duì)基金的服務(wù)一般有兩種：一種是按照券商研究員提供的報(bào)告是否被采用，價(jià)值大小的標(biāo)準(zhǔn)將不同的席位分給不同的券商；另一種是按照券商銷售的基金數(shù)量多少，乘以一定的倍數(shù)進(jìn)行分倉(cāng)。
但實(shí)際上，券商銷售的基金數(shù)量尚有明確的量化標(biāo)準(zhǔn)，研究報(bào)告是否被采用是一個(gè)由基金主動(dòng)控制的標(biāo)準(zhǔn)。而在這些公開的標(biāo)準(zhǔn)之外，掌握話語(yǔ)權(quán)的基金可以出于更多的理由將分倉(cāng)給予某券商。“只要基金愿意給一家券商進(jìn)行分倉(cāng)，找個(gè)理由并不是很難�！币晃蝗倘耸恐赋�。
模糊的標(biāo)準(zhǔn)給了券商公關(guān)基金的空間和動(dòng)力，也給了這些美女大展拳腳的機(jī)會(huì)。
在不同的券商，美女銷售團(tuán)隊(duì)有可能分屬不同的部門，有些屬于銷售部門的機(jī)構(gòu)銷售部，有些則歸研究所領(lǐng)導(dǎo)管轄。而她們的日常工作內(nèi)容不盡相同，但目標(biāo)卻很明確：公關(guān)基金，獲得分倉(cāng)。
收入不菲
對(duì)公司投研部門拜訪的美女們通常具有一定的業(yè)務(wù)能力，她們定期地將自己所在券商的重點(diǎn)研究報(bào)告介紹給基金，給研究員們創(chuàng)造上門路演的機(jī)會(huì)，或者直接從基金處獲得一定數(shù)量的分倉(cāng)。
對(duì)于常年從事二級(jí)市場(chǎng)投研的基金經(jīng)理們而言，美女出馬的收益往往是可觀的。
“大多數(shù)基金經(jīng)理是三四十歲的男性，他們的日常生活有時(shí)是挺枯燥的，工作的多數(shù)內(nèi)容是與數(shù)字和報(bào)告打交道，管理嚴(yán)格的公司在交易時(shí)間對(duì)基金經(jīng)理使用手機(jī)或者其他聊天工具都有一定限制�！币晃换鸸救耸繉�(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，“這個(gè)時(shí)候，你有機(jī)會(huì)在工作中見(jiàn)到一位美女，聽她講述工作中經(jīng)常遇到的研究報(bào)告等，肯定不是一件讓人討厭的事。基金經(jīng)理們也不見(jiàn)得就會(huì)和這些美女怎樣，但出于人之常情，拒絕一位美女的要求總比拒絕一位同性難一點(diǎn)�！�
正是由于這種原因，美女銷售獲得基金分倉(cāng)的概率往往比其他銷售人員更高。
在券商間的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，集中掌握大量資金的基金分倉(cāng)對(duì)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)頗為可觀。更高一點(diǎn)的概率就可能導(dǎo)致一家券商的收入大幅高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
為了爭(zhēng)取這“更高一點(diǎn)的概率”，許多券商在組建合適的銷售團(tuán)隊(duì)上投入了更多的精力，給予了美女們較高的薪酬水平�！懊琅畱�(zhàn)術(shù)”也逐漸為更多的券商采用，成為業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)則。
一位券商內(nèi)部人士透露，不同券商在基金銷售中有不同的激勵(lì)機(jī)制。其中，機(jī)構(gòu)銷售的返傭高于普通營(yíng)業(yè)部的經(jīng)紀(jì)銷售人員。一般來(lái)說(shuō)，機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售員們收入由十幾萬(wàn)到上百萬(wàn)不等。收入差距來(lái)自銷售員獲得的傭金多少，一些能夠從大型基金公司處獲得大量分倉(cāng)的銷售員們的收入甚至更多，她們個(gè)人給公司創(chuàng)造的收益可能超過(guò)一家小型的營(yíng)業(yè)部。
券商針對(duì)這些優(yōu)秀銷售員的爭(zhēng)奪也在暗地里展開。譬如，今年年初，銀河證券就曾重金從華泰證券挖走兩位銷售人員。
