剛剛過去的春節(jié)讓濟南某商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理孫猛手忙腳亂。對他而言，今年的攬存任務(wù)并不輕快，借著過年的機會，打點客戶，保持與客戶的良好關(guān)系成為孫猛年前的必備工作。節(jié)前，經(jīng)濟導(dǎo)報記者就跟隨孫猛送了一次禮。
為攬儲送禮
19日下午，導(dǎo)報記者接到了孫猛的電話，他希望借用導(dǎo)報記者的私家車�！耙^年了，我得給一些客戶送點東西，拉拉關(guān)系，爭取點存款�！睂O猛說，他在電話中叮囑，將汽車后備箱清空。
晚上7點多，導(dǎo)報記者在孫猛住的樓下見到了他。一見面他就開始道歉：“真不好意思，我的車昨天在送東西的過程中發(fā)生刮蹭，送進了修理廠，只能借你的用用了。”
將車鑰匙遞給孫猛后，導(dǎo)報記者就準(zhǔn)備回家�！奥撸魈煸缟衔野衍囁突厝�。”孫猛在后面喊道。
15分鐘后，孫猛開車出了大門，看到導(dǎo)報記者還在門口等出租車，他思索了幾秒鐘后說道：“上車吧，我正好順路送你回家�！鄙宪嚂r，導(dǎo)報記者注意到，此前空空的后備箱內(nèi)已經(jīng)塞滿了禮物。
在車上，孫猛告訴導(dǎo)報記者，對他來說，一季度存款情況很重要，一月份的任務(wù)完成量更是重中之重�！叭绻苡幸粋�好的開始，那么后面的工作會順利很多�！�
“對于客戶來說，回報和感情聯(lián)絡(luò)都非常重要。給客戶高息、送現(xiàn)金等行為已經(jīng)被叫停了，但是銀行之間的競爭很激烈，只能私下給客戶補償。”孫猛表示。
不過從銀行的角度看，名義上算是年底的答謝或者春節(jié)拜年，但是送禮的目的不言而喻。
他還表示，對于小的客戶，一般以送油和禮品為主，而大客戶則基本上送購物卡。
在濟南市一小區(qū)門口，孫猛停下車，打了個電話，然后從后備箱中拿出了一些禮物。幾分鐘后從該小區(qū)走出一名中年男子，孫猛迎了上去，并引導(dǎo)到車前。在寒暄了幾句后，孫猛將車前的東西遞給了該男子。
在前往第二個客戶所住小區(qū)的路上，孫猛說，今年銀行存款壓力進一步增大，一方面是銀行提高了存款任務(wù)目標(biāo)，另一方面則是因為國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境可能決定存款更加緊張。
孫猛說：“估計各銀行計劃2012年存款目標(biāo)增速都在兩位數(shù)，這意味著銀行間對存款的爭奪將更加激烈。銀行理財產(chǎn)品
、高息攬存等方式可能仍會大行其道�！�
據(jù)他介紹，有消息稱，他所在網(wǎng)點在去年年底考核達標(biāo)的基礎(chǔ)上，今年的存款任務(wù)可能會被要求“翻番”。盡管是個未被證實的消息，但對他的刺激同樣很大。
在某小區(qū)內(nèi)，孫猛輕車熟路地將車停到了一個小屋門口，然后下車打電話。幾分鐘后一男子下樓打開小屋，孫猛將車上的一些東西主動搬到了小屋內(nèi)，借著汽車的燈光，導(dǎo)報記者看到有花生油、金華火腿、白酒等�！敖衲赀�得靠您幫忙了，麻煩您了�！睂O猛寒暄著，說話間從西服內(nèi)口袋中掏出一張卡放到了男子手中。
晚上11點，在濟南洪樓一高檔小區(qū)門前，孫猛停下車�！皫臀铱聪拢疑先シ畔聳|西就出來，這兒離你家比較近了，一會兒我出來自己去就行了，不用麻煩你跟著了�！�
導(dǎo)報記者注意到，此時車內(nèi)還有不少煙酒等禮品，而之前已經(jīng)送了5家了。
銀行依舊缺錢
導(dǎo)報記者在采訪中了解到，2012年銀行依舊缺錢。
20日，一家國有銀行網(wǎng)點的辦公室楊姓負(fù)責(zé)人私下告訴導(dǎo)報記者：“從去年開始，我們網(wǎng)點的存款壓力就非常大。今年，存款是我們工作的重中之重�！�
據(jù)了解，大多數(shù)銀行2011年存款增長是歷年最差的，一方面是因為去年的貸款額度異常緊張，另一方面監(jiān)管層加強“三個辦法一個指引”的推行力度，控制了許多派生存款。
正因如此，各銀行今年拉存款的壓力陡增。
東方證券發(fā)布最新的研究報告稱，銀行存款進入相對稀缺時代。報告認(rèn)為，2011年下半年，銀行存款少增了2.53萬億元，特別是去年3季度，存款少增幅度達到1.69萬億元。
該報告稱，當(dāng)前的準(zhǔn)備金率水平已難以持續(xù)。與過去增量存貸比的情況不同，在2012年超過80%的增量存貸比環(huán)境下，銀行的存款現(xiàn)金流已經(jīng)不足以支持繳納準(zhǔn)備金和投放信貸的要求，降存準(zhǔn)率將是一個持續(xù)的過程。
“目前，與我們爭存款的投資方式太多了，而存款流失也是意料之中的事情�！鄙鲜鰲钚肇�(fù)責(zé)人認(rèn)為，大部分的銀行都將攬儲作為了首要任務(wù)，但銀行利率的吸引力卻在不斷降低。在這種情況下，銀行攬儲的難度更大，競爭也會更加激烈。
據(jù)導(dǎo)報記者了解，目前四大國有銀行2012年年度存款規(guī)模目標(biāo)已經(jīng)擬定。其中工行以1.3萬億元領(lǐng)先同業(yè)；建行以1.05萬億位列第二；農(nóng)行以9900億排在第三；中行以9500億位列第四。一則媒體報道也稱，“隨著四大國有商業(yè)銀行2012年度存款規(guī)模目標(biāo)的擬定，攬存大戰(zhàn)將一觸即發(fā)�！�