工資的上漲速度趕不上物價上漲，人們將希望寄托于現(xiàn)有財富的保值增值，可誰料想，想讓財富如魚得水風(fēng)生水起，卻一不小心掉進(jìn)了華麗的陷阱。理財經(jīng)理狂忽悠產(chǎn)品信息不透明收益莫名被蒸發(fā)。理財產(chǎn)品投資“貓膩”多多，業(yè)內(nèi)人士預(yù)備破解“貓膩”錦囊，見招拆招。
理財產(chǎn)品銷售也應(yīng)提供售后服務(wù)
買產(chǎn)品的時候，客戶是“上帝”，但是購買以后，你還以為自己是“上帝”嗎？網(wǎng)友“肥妞”說：多數(shù)銀行在銷售理財產(chǎn)品之后，對客戶不聞不問，為什么理財產(chǎn)品不能提供售后服務(wù)呢？自己購買的理財產(chǎn)品，在運作期間表現(xiàn)怎樣，收益如何？銀行都應(yīng)該進(jìn)行反饋。
實際上，記者了解到，不管是中資銀行還是外資銀行，很少能做到對投資者“知無不言，言無不盡”，更別提售后服務(wù)了。
業(yè)內(nèi)人士稱，相對于銀行產(chǎn)品完善的發(fā)行信息，其后續(xù)表現(xiàn)的及時跟蹤和披露一直是銀行方面的弱項。在相關(guān)市場機制尚未完善的情況下，這種情況對于投資者利益的保護是十分不利的。因此，建議相關(guān)部門要實施嚴(yán)格的信息披露制度，制定應(yīng)該強制信息披露的內(nèi)容。
投資中長期產(chǎn)品“鎖定收益”
“降準(zhǔn)”對理財產(chǎn)品收益的“殺傷力”沒有“降息”來得大。盡管部分銀行收益率有微調(diào)，發(fā)出降低收益率的信號，但銀行業(yè)內(nèi)人士表示，這并不會成為普遍現(xiàn)象，收益率普降的現(xiàn)象暫時還不可能。
不過，銀行人士提醒，“降準(zhǔn)”后投資者投資理財產(chǎn)品的思路要有轉(zhuǎn)變，目前的形勢下，最好關(guān)注中長期理財產(chǎn)品來鎖定收益和風(fēng)險。農(nóng)業(yè)銀行理財師提醒，近期手上有閑錢的市民，中長期理財產(chǎn)品是個不錯的選擇。
至于在理財產(chǎn)品類別的選擇上，也有理財師認(rèn)為，流動性寬松預(yù)期將對債市形成利好，加上市場對于未來央行可能進(jìn)一步下調(diào)的預(yù)期持續(xù)升溫，債券收益率可能在未來出現(xiàn)明顯回落，債券價格則可能進(jìn)一步攀升，這對持有純浮動收益型債券產(chǎn)品的投資者來說是好事。
理財經(jīng)理誤導(dǎo)銷售
在某銀行理財經(jīng)理的“忽悠”下，漢口一名65歲的田太婆購買了13萬元的保險產(chǎn)品，一年后太婆想要贖回，卻被告知資產(chǎn)已縮水至9.8萬元。
類似這種案例在我們身邊不勝枚舉，記者走訪發(fā)現(xiàn)，銀行工作人員借助銀行的公信力，很容易得到儲戶的信任。不管是理財經(jīng)理或是保險推銷人員，都更能打動儲戶，特別是中老年投資者。
“購買理財產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品經(jīng)理一般都會告訴我們投資期限收益率，很少主動說產(chǎn)品的風(fēng)險�！笔忻翊壬百I的一款理財產(chǎn)品，就是聽了理財經(jīng)理的介紹，到最后收益率還沒有定期存款高�！鞍ィ鼙１揪筒诲e了。”
在某銀行網(wǎng)點記者看到，一名中年人走進(jìn)銀行，工作人員馬上迎上來說：“請問辦理什么業(yè)務(wù)？”在得知該中年人要存10萬現(xiàn)金時，工作人員連忙熱心推薦銀行理財產(chǎn)品。記者發(fā)現(xiàn)，該中年男子還未來得及看產(chǎn)品的細(xì)則，就在工作人員的指引下簽了認(rèn)購合同。
業(yè)內(nèi)人士表示，在發(fā)行理財產(chǎn)品時，銀行以未來可能獲得高收益來吸引投資者，其本身就是一種嚴(yán)重的誤導(dǎo)行為。
A 越厚的合同越不能簽
投資者在投資前如果只聽銀行的說法，只看到產(chǎn)品的收益，投資失敗的概率非常大。因此，在購買銀行理財產(chǎn)品前，越是厚的合約越不要急著簽，一定要看清楚合同，而要看懂合同，最簡單的方法就是把握好一條準(zhǔn)則：首先要先看后面再看前面，因為風(fēng)險提示都寫在后面。其次，重點看淺色字，不要先看黑體字，因為淺色字都是(銀行)保護自己的。
產(chǎn)品信息不透明
“我買的理財產(chǎn)品，有產(chǎn)品說明書，上面寫著募集到的資金用來投資股票債券基金什么的，但是，銀行為什么會選擇這些投資品種，各個投資品種所占的投資比例是多少？投資價值在哪里？這些在產(chǎn)品說明書里面都沒有注明�！�
近日，記者親自體驗了一把購買理財產(chǎn)品的經(jīng)歷。在某國有銀行，工作人員表示，最近銷售的有30天48天98天，收益率分別為4.5%4.6%4.7%，你要買哪一種？“48天的吧？”記者回答，隨后工作人員拿出三張表格說：“這里這里這里，簽個字�！�
該工作人員對產(chǎn)品信息只字不提。記者忍不住問：“有產(chǎn)品說明書嗎？”該工作人員回答：“有”，隨即打印出一張所謂的“產(chǎn)品說明書”。在這張A4的紙上，字小得像芝麻粒大小，勉強能看清產(chǎn)品投資標(biāo)的，申購和贖回時間，產(chǎn)品收益率等信息。
銀行為什么選擇這些投資標(biāo)的比如為什么選這些股票或者指數(shù)它們的投資價值在哪里等，沒有更多的說明。業(yè)內(nèi)人士稱，這些信息對于投資者而言最關(guān)鍵，投資者只有根據(jù)這些信息才好判斷產(chǎn)品是否具有投資價值。
B 看不懂的錢不要賺
對看不懂聽不懂的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士建議投資者不要片面追求高收益，“看不懂的錢不要賺”，掛鉤海外的產(chǎn)品最好碰都別碰，很多掛鉤海外的理財產(chǎn)品，說明書往往特別復(fù)雜。此外，銀行給出的預(yù)期最高收益一般是最好情況下得到的收益，但是能拿到最高收益的幾率很低，一般只有1%或者更低。投資者拿到手的收益一般都低于最高收益，而且還要扣除相關(guān)費用。所以，買理財產(chǎn)品，不能老是盯著收益率。
收益莫名被蒸發(fā)
在武昌某事業(yè)單位工作的敖先生上周在購買了5萬元的保本理財產(chǎn)品，這周，他突然收到銀行客服發(fā)來的一條短信：“支出（理財購買）50元�！卑较壬活^霧水，打電話核實后才知道原來是購買理財產(chǎn)品的手續(xù)費。
“一分錢還沒賺到，就先支出了50元�！卑较壬f：“銀行事先并沒有告知他有這樣一項費用，至少我應(yīng)該有個知情權(quán)吧�！卑较壬J(rèn)為，銀行的此類做法很不尊重投資者。
記者了解到，由于銀監(jiān)會并未對理財產(chǎn)品的收費明文規(guī)定，銀行通常根據(jù)自身情況進(jìn)行定價。部分銀行在理財產(chǎn)品說明書中并未寫明收取手續(xù)費的額度和方式，而是直接在未告知投資者的情況下，自行扣除該項收費。
業(yè)內(nèi)人士爆料稱，銀行收取理財產(chǎn)品購買手續(xù)費，實際上是平均降低了理財產(chǎn)品收益率。如某國有銀行發(fā)行的一款理財產(chǎn)品，產(chǎn)品說明書上標(biāo)示收益率為5.7%-6.8%，扣除銷售費率托管費率后，客戶預(yù)期年化收益率為4.7%”。但是記者發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品說明書中標(biāo)明產(chǎn)品銷售費率為0.20%/年，產(chǎn)品托管費率為0.05%/年。也就是說，除了這兩筆固定的收費外，該產(chǎn)品的實際收益率應(yīng)該為5.45%至6.55%之間，按照說明書中提示的4.7%的收益率來計算，有一筆0.7%至1.75%的費用不翼而飛。
C 收益“縮水”是這么來的
理財產(chǎn)品說明書上所說的收益率一般是指年化收益率。比如某款3個月期的理財產(chǎn)品，年化收益率是4%，意味著“4%”是12個月的收益率。因此，即使預(yù)期收益到手，投資人也只能拿到1000元的回報。投資者要將投資幣種引起的匯率損失計算在內(nèi)。例如投資美國市場的QDII產(chǎn)品，即使實現(xiàn)了理財單上預(yù)期的收益，實際收益也將隨著人民幣的可能升值而縮水。
風(fēng)險提示形同虛設(shè)
某公司出納小王不久前購買了一款預(yù)期收益達(dá)6.5%的理財產(chǎn)品，期限為90天，認(rèn)購金額為10萬元。產(chǎn)品到期后一分錢利潤沒有，小王說當(dāng)時購買時，銀行工作人員表示風(fēng)險不大，而且產(chǎn)品的宣傳廣告上標(biāo)明的是“收益率”，而并非“預(yù)期收益率”。對此，銀行工作人員卻笑臉相迎，表示，這次只是極個別現(xiàn)象。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，一些銀行在理財廣告中“收益”一欄中直接標(biāo)明了“年收益率”，沒有“預(yù)期”字樣，很容易誤導(dǎo)市民，將“預(yù)期收益率”“最高年收益率”當(dāng)作“實際收益率”。此外，不少銀行存在夸大理財產(chǎn)品收益率現(xiàn)象，以額度有限為名，催促正猶豫的市民盡快速購買，而當(dāng)被問及是否有風(fēng)險時，則多采取回避或有意縮小風(fēng)險的做法，致使一些市民選擇理財產(chǎn)品時經(jīng)常被誤導(dǎo)。
銀行盡管按照相關(guān)部門的要求，對風(fēng)險提示做了所謂表述，但實際意義要打上一個大大的問號。記者發(fā)現(xiàn)，在銷售產(chǎn)品環(huán)節(jié)，銷售人員要么省掉“風(fēng)險揭示”這一步驟，要么就是一筆帶過。在某外資銀行，記者看到一位理財師正在銷售一款理財產(chǎn)品，該理財師直接說：“風(fēng)險揭示這一欄還是要抄一下的，一會再錄個音，這個過場還是要走的�！�
D 收益率越高風(fēng)險就越大
銀行推出的理財產(chǎn)品不同于銀行儲蓄，多數(shù)理財產(chǎn)品都有一定的風(fēng)險存在，風(fēng)險和收益是相輔相成的，市民在選購理財產(chǎn)品時都應(yīng)當(dāng)把這些問題搞清楚，慎重行事，應(yīng)“三思而后行”。
近期各家銀行推出的理財產(chǎn)品比較多，市民應(yīng)切記，是收益和風(fēng)險都相對較高的信托類資金運做項目，還是相對比較安全的陽光票據(jù)債券類的項目。選購理財產(chǎn)品時一定要弄清其資金流向，購買前可先上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，對投資標(biāo)的也應(yīng)有所了解。