繼深圳、南京部分樓盤打出“一成首付”的促銷噱頭后，滬上已有樓盤跟進(jìn)。
13日下午，位于青浦的旭輝朗悅庭售樓處一位工作人員稱，目前該樓盤在售房源為113平方米和137平方米三房，均價(jià)在8500元/平方米，購(gòu)房者可享受“一成首付”的優(yōu)惠。
所謂“一成首付”，該工作人員解釋稱，即購(gòu)房者付一成首付款，就可簽訂購(gòu)房合同，剩余部分由開發(fā)商墊付。隨后，購(gòu)房者憑著足額的首付款發(fā)票，去銀行辦理按揭貸款。在上述手續(xù)完成后，購(gòu)房者須在雙方約定的期限內(nèi)，將開發(fā)商墊付的那部分首付款返還。
至于還款時(shí)間，該工作人員稱，具體的還款時(shí)間要根據(jù)購(gòu)房者個(gè)人的實(shí)際情況，經(jīng)雙方商談后決定，一般在2-3個(gè)月。如果是短期，可免利息，如果期限較長(zhǎng)，會(huì)考慮追加一些利息，但不會(huì)超過(guò)銀行的基準(zhǔn)利率水平。
按現(xiàn)行規(guī)定，首套房貸款首付比例為三成，二套房首付比例為六成。
旭輝集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，對(duì)該項(xiàng)政策不清楚，要從售樓處了解。
面臨信用風(fēng)險(xiǎn)
上述操作并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。
上述旭輝朗悅庭售樓處工作人員直言，開發(fā)商先行墊付的那部分首付款，開發(fā)商會(huì)和購(gòu)房者訂立專門的合同進(jìn)行詳細(xì)約定，“如果購(gòu)房者逾期不還，將按合同約定辦，該承擔(dān)違約責(zé)任的需承擔(dān)�！�
另一業(yè)內(nèi)人士提到，由開發(fā)商墊付部分首付款，購(gòu)房者在向銀行申請(qǐng)貸款時(shí)，可能要承擔(dān)部分信用風(fēng)險(xiǎn)。
開發(fā)商也可能面臨購(gòu)房者毀約的情況。
滬上某上市房企副總裁說(shuō)，如果開發(fā)商墊付了20%或50%后，市場(chǎng)發(fā)展了變化，房?jī)r(jià)大跌，那么購(gòu)房者就存在不愿還款和不愿還貸的可能。如果購(gòu)房者停止還貸，銀行可以申請(qǐng)將其名下房產(chǎn)進(jìn)行拍賣，如果購(gòu)房者拒絕向開發(fā)商還款，開發(fā)商可以跟進(jìn)雙方簽訂的還款協(xié)議追索。
該副總裁還提到，開發(fā)商這種幫購(gòu)房者湊齊首付，再去銀行辦理按揭的行為，是不可能告知銀行的，銀行也不可能一一去了解，一旦這種行為的規(guī)模變大，被銀行發(fā)現(xiàn)，銀行很可能對(duì)該開發(fā)商停止一切貸款包括開發(fā)貸，其他銀行也會(huì)立即跟進(jìn)，“這對(duì)開發(fā)商是得不償失的�！�
“首付一成”促銷，并非新鮮事物。滬上某上市房企營(yíng)銷總監(jiān)稱，這種營(yíng)銷方法早在上世紀(jì)90年代末，上海樓市中就曾出現(xiàn)過(guò)。當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)剛起步，房子很難賣。
此前深圳、南京等地，也出現(xiàn)過(guò)開發(fā)商為購(gòu)房者“墊首付”的情況。
多樓盤稱可分期付首付
滬上在售樓盤中，與旭輝朗悅庭有類似促銷手法的，還有位于寶山的遠(yuǎn)洋7號(hào)等。
不過(guò)，遠(yuǎn)洋7號(hào)售樓處工作人員稱，購(gòu)房者“首付一成”即可簽約，剩余部分由開發(fā)商墊付，但購(gòu)房者需在1-2周內(nèi)將墊付部分返還，然后前往銀行辦理按揭貸款，“我們是因?yàn)橐蠛灱s時(shí)間短才這樣做的，特殊情況下，還款時(shí)間可以延長(zhǎng)一下，但三五個(gè)月是肯定不行的。”
位于嘉定新城的崴廉公館采取的則是先付20萬(wàn)元就可簽約的辦法，而按其1.7萬(wàn)元/平方米的均價(jià)，首套房首付金額在50萬(wàn)-60萬(wàn)元之間。“剩余部分我們可以先墊付，但最多一周內(nèi)購(gòu)房者須返還，然后去辦按揭貸款�！笔蹣翘幦藛T說(shuō)，在專門的補(bǔ)充合同上會(huì)寫明，如果購(gòu)房者逾期不還，將按日承擔(dān)一定比例的違約金。
有業(yè)內(nèi)人士分析，雖然一些樓盤聲稱還款時(shí)間長(zhǎng)了不行，但如果是誠(chéng)意度較高的客戶，在了解了對(duì)方情況后，延長(zhǎng)至半年也是能談下來(lái)的。
但某上市房企副總裁認(rèn)為，遠(yuǎn)洋7號(hào)、崴廉公館的做法其實(shí)就是分期付首付，這在行業(yè)內(nèi)很正常也很普遍，“因?yàn)橐蟮暮灱s時(shí)間短，有些客戶確實(shí)短期內(nèi)支付全部首付款有困難，那么樓盤就先成交，而且還款之后再辦按揭，也不存在風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題�！边@與旭輝朗悅庭的“一成首付”不同。
據(jù)該副總裁介紹，這種類型的營(yíng)銷，在墊付方式上，可分為開發(fā)商直接墊付和第三方借貸，并就借貸本身做出書面約定。如果第三方借貸存在免息、低息，那也很容易讓人聯(lián)想到這第三方是否會(huì)跟開發(fā)商存在關(guān)聯(lián)。
不過(guò)，滬上某上市房企營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)為，開發(fā)商所稱的購(gòu)房者延期個(gè)三五個(gè)月再還清借款，一般購(gòu)房者是不干的，“三五個(gè)月的時(shí)間太短，對(duì)客戶沒(méi)有意義，起碼半年以上才能對(duì)客戶有幫助。”在實(shí)際操作上，客戶往往會(huì)采用拖的辦法，而開發(fā)商因?yàn)榻灰滓呀?jīng)達(dá)成了，也會(huì)默許，“實(shí)際期限有一年的，甚至還有到交房時(shí)候再還的�！�
開發(fā)商奮力促銷
對(duì)于“一成首付”卷土重來(lái)，上述上市房企營(yíng)銷總監(jiān)分析，這與當(dāng)下市場(chǎng)行情不好有關(guān)。
據(jù)該營(yíng)銷總監(jiān)稱，如果涉及的是首套房，開發(fā)商墊付兩成后，實(shí)際可回籠80%的房款，即便是二套房，也能回籠50%，這總比房子賣不出去強(qiáng)，而且墊付的部分，大多數(shù)買房人也是會(huì)還的。
上述上市房企副總裁亦稱，這種“一成首付”的做法，其實(shí)是除降價(jià)以外的另一種營(yíng)銷手段。它的出現(xiàn)，說(shuō)明目前有些開發(fā)商的資金還是很緊張，希望能將手上的房子盡快賣出去，由于市場(chǎng)上有買房資格的客戶數(shù)量有限，開發(fā)商只能想方設(shè)法來(lái)促銷。
在該副總裁看來(lái)，開發(fā)商還是應(yīng)該走常規(guī)的降價(jià)的路，而不該走有政策風(fēng)險(xiǎn)的路。
風(fēng)險(xiǎn)似乎難以避免。
上述上市房企營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)，這種類型的墊付，開發(fā)商很少會(huì)算利息，而開出的首付款發(fā)票，除了將復(fù)印件交給銀行以便辦理按揭貸款，在購(gòu)房者將墊付款還清之前，原件是不給購(gòu)房者的。但按揭貸款辦成后，房子的抵押權(quán)歸銀行所有，由于開發(fā)商參與了房貸申請(qǐng)?zhí)摷傩畔⒌奶峁�，日后如果出現(xiàn)購(gòu)房者不付墊付款的行為，開發(fā)商憑墊付合同，跟購(gòu)房者打起官司來(lái)很難打也很復(fù)雜。