國(guó)內(nèi)已經(jīng)有13家商業(yè)銀行宣布成立私人銀行部門
中國(guó)銀行以個(gè)人金融資產(chǎn)達(dá)到人民幣800萬(wàn)元或等值外幣的高凈值客戶作為私人銀行的服務(wù)對(duì)象。其他一些銀行的門檻更是高達(dá)1000萬(wàn)元。
2009年招行重慶分行私人銀行開(kāi)業(yè)時(shí)，其私人銀行客戶僅占到該行客戶總數(shù)的萬(wàn)分之1.2，但是戶均資產(chǎn)達(dá)到2000萬(wàn)左右，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率則高達(dá)16%。
私人銀行人士總結(jié)：“他們通常都非常低調(diào)，重視服務(wù)的私密性，為了個(gè)人與財(cái)富的安全，有時(shí)候這種私密性的重視甚至超過(guò)對(duì)資產(chǎn)回報(bào)率的在意�！�
走進(jìn)私人財(cái)富管理中心的理財(cái)室，拉下窗簾關(guān)上門。
“整個(gè)世界靜得就只剩兩個(gè)人�！�
記者在經(jīng)重慶某銀行主管人員的同意后走進(jìn)了該銀行的私人財(cái)富管理中心。
猶如進(jìn)入五星級(jí)酒店
優(yōu)雅和高貴撲面而來(lái)，富麗堂皇的大堂、做工考究的真皮沙發(fā)、精美的裝飾擺件以及珍貴的名家墨寶，若不是親眼所見(jiàn)，讓人很難想象這是銀行的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。豪華的休息室、理財(cái)師工作室、客戶洽談室、休閑區(qū)一應(yīng)俱全，還有專人提供的茶點(diǎn)，這種環(huán)境和五星級(jí)酒店比起來(lái)有過(guò)之而無(wú)不及。
記者了解到，除了高貴典雅的理財(cái)環(huán)境，理財(cái)?shù)乃矫苄砸渤蔀槲叨丝蛻舻氖滓獥l件。進(jìn)了理財(cái)室，拉下窗簾關(guān)上門，整個(gè)世界安靜得好像就只剩客戶和理財(cái)師兩個(gè)人。
為客戶去法國(guó)淘拉菲
王慶元先生是重慶一個(gè)私人企業(yè)主，也是重慶某銀行的高端VIP客戶，擁有私人銀行卡（私人專屬卡一般資產(chǎn)量必須達(dá)到500萬(wàn)以上）他告訴記者，銀行的高度理財(cái)服務(wù)給他最大的感受就是：像自己親人一樣無(wú)微不至，把財(cái)富放心交出去讓私人理財(cái)經(jīng)理用時(shí)間和智慧幫我打理。
“我兒子去澳大利亞留學(xué)，我的私人理財(cái)經(jīng)理忙前忙后，幫我做了很多事，他隨時(shí)在幫我監(jiān)控澳元匯率（方便澳元兌換），給我兒子辦了多幣種信用卡等。她很細(xì)心，就像我的大管家一樣，讓我在繁忙的工作中能體會(huì)到輕松和愉悅。另外，我個(gè)人比較喜歡收藏紅酒，我家里有個(gè)私人小酒窖，里面存滿了世界各地的紅酒。上次我的私人理財(cái)經(jīng)理在法國(guó)出差，他幫我淘到了幾瓶82年的小拉菲（法國(guó)頂級(jí)葡萄酒），5萬(wàn)多一瓶，當(dāng)時(shí)我非常高興，我感覺(jué)我的私人理財(cái)經(jīng)理已經(jīng)完全融入了我的生活，時(shí)不時(shí)為我?guī)?lái)一些驚喜�！眧
詳細(xì)體驗(yàn)私人銀行請(qǐng)掃描該魔扣。
隨著銀行業(yè)務(wù)的逐漸發(fā)展，在如今這個(gè)銀行多過(guò)米鋪的年代，普通人對(duì)銀行的功能早已脫離了存取款的概念，知道可以通過(guò)銀行貸款，可以通過(guò)銀行理財(cái)，可以通過(guò)銀行代辦各項(xiàng)事務(wù)。可是，通過(guò)銀行買飛機(jī)、請(qǐng)菲傭，大概很多人沒(méi)有想過(guò)的事情。這樣的銀行確實(shí)存在，它們的名字叫做“私人銀行”。
服務(wù)的私密性強(qiáng)
所謂私人銀行，很多市民對(duì)這一概念還有點(diǎn)陌生。究竟私人銀行和普通的銀行有哪些不一樣呢？
據(jù)中國(guó)銀行重慶市分行私人銀行分部（以下簡(jiǎn)稱中行私人銀行）介紹，私人銀行是專門針對(duì)高凈值客戶的一種私密性極強(qiáng)的銀行服務(wù)。根據(jù)客戶需求量身定制投資理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)的企業(yè)進(jìn)行全方位投融資服務(wù)，對(duì)客戶及家族提供教育規(guī)劃、移民計(jì)劃、合理避稅、信托計(jì)劃，以及其他不向一般公眾提供的普遍的金融和增值服務(wù)。
門檻高達(dá)千萬(wàn)元
私人銀行是一個(gè)從搖籃到墳?zāi)沟慕鹑诜⻊?wù)，它起源于16世紀(jì)的瑞士，興起于歐美，全球最知名的私人銀行都集中于此。亞洲早在20世紀(jì)初期就被包括UBS、高盛、花旗、摩根斯坦利等國(guó)際銀行業(yè)巨頭稱之為“全球私行的處女地”。但國(guó)內(nèi)首家私人銀行———中國(guó)銀行私人銀行直至2007年3月才正式掛牌成立。
記者了解到，私人銀行的服務(wù)特點(diǎn)決定了服務(wù)對(duì)象的特殊性和小眾化。通常私人銀行以客戶的個(gè)人金融資產(chǎn)（俗稱“活錢”，即不包括不動(dòng)產(chǎn)的可投資資產(chǎn)，如存款、股票、債券、基金等）作為提供服務(wù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
目前，中國(guó)銀行以個(gè)人金融資產(chǎn)達(dá)到人民幣800萬(wàn)元或等值外幣的高凈值客戶作為私人銀行的服務(wù)對(duì)象。其他一些銀行的門檻更是高達(dá)1000萬(wàn)元。
核心服務(wù)仍是理財(cái)
據(jù)中行私人銀行人士介紹，私人銀行客戶通常是財(cái)富積累到一定程度的成功人士，擁有大量可投資金融資產(chǎn)。私人銀行客戶更加注重資產(chǎn)的保值，而且通常希望私人銀行能夠全權(quán)為其打理資產(chǎn)，這就使私人銀行與客戶之間并不單純是理財(cái)產(chǎn)品的買賣關(guān)系，而更像是委托關(guān)系。
私人銀行既要注重客戶資產(chǎn)的安全性，又要力爭(zhēng)為客戶取得可觀的投資收益，這對(duì)私人銀行的資產(chǎn)管理能力及投資渠道有很高的要求。所以，私人銀行的資產(chǎn)配置不僅限于傳統(tǒng)銀行理財(cái)產(chǎn)品，包括了信托、私募基金、另類投資（紅酒、藝術(shù)品等）等一般銀行渠道難以獲得的產(chǎn)品資源。
另外，私人銀行會(huì)根據(jù)客戶的意愿，通過(guò)專業(yè)投資工具及規(guī)劃，為客戶及家人解決財(cái)務(wù)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的傳承。
揭秘
你幫客戶買飛機(jī)，我給鉆石做鑒定
私人銀行，很多時(shí)候更像客戶的管家，會(huì)為客戶提供一些生活上的服務(wù)。市內(nèi)一家私人銀行，就曾經(jīng)幫助自己的客戶在香港尋找到一名菲傭來(lái)渝打工。除此之外，各家私人銀行都會(huì)有一些獨(dú)特的另類投資。
招商銀行：鉆石投資
招商銀行去年首推了私人銀行“全球搜鉆平臺(tái)”。通過(guò)“全球搜鉆平臺(tái)”，個(gè)人可通過(guò)其全球搜鉆系統(tǒng)搜索到克拉級(jí)以上、任意4C級(jí)的裸鉆。據(jù)招行私人銀行介紹，該平臺(tái)里的鉆石都經(jīng)過(guò)專業(yè)的機(jī)構(gòu)鑒定，擁有各類國(guó)際國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的鉆石等級(jí)證書。
民生銀行：幫買私人飛機(jī)
購(gòu)買飛機(jī)歷來(lái)是超級(jí)富豪的象征。按照民航局規(guī)定，購(gòu)買飛機(jī)的程序有很多環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要有專門的機(jī)構(gòu)來(lái)完成。而幫超級(jí)富豪購(gòu)買飛機(jī)，成為民生銀行私人銀行的一項(xiàng)重要服務(wù)。
華夏銀行：藝術(shù)品投資
華夏銀行重慶分行推出了藝術(shù)品投資。投資者有兩種方式可參與其中。其中一種是客戶在銀行開(kāi)戶，并繳納保證金后，可以購(gòu)買由中介機(jī)構(gòu)發(fā)行的資產(chǎn)包的部分份額，目前華夏銀行重慶分行正在和元盛文交所合作。
中國(guó)銀行：紅酒投資
去年8月，中國(guó)銀行就面向私人銀行客戶推出了葡萄酒理財(cái)產(chǎn)品。投資者購(gòu)買葡萄酒理財(cái)產(chǎn)品，就相當(dāng)于購(gòu)買了葡萄酒，既可以在產(chǎn)品到期以后獲得投資收益（屆時(shí)由廠家進(jìn)行回購(gòu)），也可以在產(chǎn)品沒(méi)到期時(shí)提取葡萄酒。
哪些重慶人是私人銀行的座上賓？
究竟私人銀行的客戶都是哪些人，他們又能夠給私人銀行帶來(lái)多少回報(bào)呢。記者沒(méi)有拿到最新的數(shù)據(jù)，但是在2009年招商銀行重慶分行私人銀行開(kāi)業(yè)時(shí)，其私人銀行客戶僅占到該行客戶總數(shù)的萬(wàn)分之1.2，但是戶均資產(chǎn)達(dá)到2000萬(wàn)左右，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率則高達(dá)16%。
據(jù)中行私人銀行介紹，根據(jù)《2010胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，重慶千萬(wàn)級(jí)富豪已經(jīng)過(guò)萬(wàn)名，主要分布在房地產(chǎn)業(yè)及制造業(yè)，專業(yè)投資人也占據(jù)一定比例據(jù)。
“私人銀行客戶群體是社會(huì)的小眾群體，很難能用一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)概括他們，只能就我們的服務(wù)眼光來(lái)大致概括一下他們的共同之處�！敝行兴饺算y行總結(jié)了3個(gè)重慶私人銀行客戶的特點(diǎn)。
首先是非常注重隱私。“他們通常都非常低調(diào)，重視服務(wù)的私密性，為了個(gè)人與財(cái)富的安全，有時(shí)候這種私密性的重視甚至超過(guò)對(duì)資產(chǎn)回報(bào)率的在意�！逼浯问仟�(dú)特的服務(wù)體驗(yàn)。第三點(diǎn)則是注重財(cái)富的傳承、長(zhǎng)久的資產(chǎn)安全保障。
此外，記者還了解到，北京、上海等地的私人銀行客戶匯聚了許多職業(yè)經(jīng)理人和明星，他們的投資和主業(yè)分離度更大，更愿意給銀行更多的授權(quán)。重慶地區(qū)的富豪由于對(duì)金融領(lǐng)域接觸較少，更愿意自己參與管理，自己做主投資。