“‘回流’藝術(shù)品已是市場(chǎng)主流，行家與其在國內(nèi)買‘二手貨’，不如去國外買‘一手貨’”。從1998年初次踏入紐約蘇富比的大門，到今天足跡遍布?xì)W美幾大拍賣行，陳連勇已經(jīng)“練”成海外“淘貨”的高手。剛剛才從歐洲大拍歸來的他告訴筆者，幾場(chǎng)大拍上，買家中至少有70%至80%是中國人，而且場(chǎng)場(chǎng)可見新面孔。雖然鼓勵(lì)行家“走出去”，他還是反復(fù)強(qiáng)調(diào)要做足“功課”再出發(fā)。
如今各大拍賣行也前所未有地把回流藝術(shù)品作為“主攻”的拍品征集對(duì)象，海外市場(chǎng)成為中國藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的“蓄水池”。在各大拍賣行忙于把拍品由外往內(nèi)“引”的時(shí)候，不甘心“守株待兔”的買家們也悄然化被動(dòng)為主動(dòng)，出擊海外市場(chǎng)。
行家
到海外競拍有“附加值”
“不完全是想省下中間成本�！币言诤Ｍ鈪⒓舆^多次拍賣會(huì)的胡先生表示自己的主要目的并不是甩開內(nèi)地拍賣行這個(gè)中間環(huán)節(jié)，“有的拍品是國內(nèi)行家直接從國外拍賣行買來的，在國內(nèi)‘倒手’。這也就罷了，有的甚至是在國外買了有瑕疵的拍品，經(jīng)過修復(fù)，然后在內(nèi)地拍賣行中以次充好賣。”這種情況令胡先生決定走出去，看看外面的世界有多精彩。
對(duì)于富有經(jīng)驗(yàn)的藏家陳連勇，當(dāng)然更贊成到海外買“一手貨”：“盡管經(jīng)常因?yàn)闀r(shí)差而覺得非常辛苦，看東西、拍得付款、提貨，也都是辛苦的過程。但是都值得，原因就是到海外競拍可以獲得更高的‘附加值’�！痹瓉�，國外的大型拍賣行拍賣過程中，經(jīng)常會(huì)組織買家參觀當(dāng)?shù)氐牟┪镳^，有時(shí)極少示于人前的庫房也可能獲準(zhǔn)額外開放。
另外，拍賣期間，當(dāng)?shù)氐男屑乙矔?huì)組織展銷活動(dòng)，每年的專題各不相同，對(duì)于買家或行家都是很好的提高機(jī)會(huì)�！昂芏嗥贩N我甚至見都沒有見過，大開眼界�！标愡B勇認(rèn)為獲得這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)已值回票價(jià)，“而不一定非要像某些買家一樣，覺得非要買幾件東西回國才算把機(jī)票酒店錢賺回來�！�
新手
從學(xué)看拍賣圖錄開始
不過，到一個(gè)自己完全不熟悉的國度去參加藝術(shù)品競拍活動(dòng)，涉及的金額可能動(dòng)輒以十萬或百萬元計(jì)，很多買家心里并沒有底。早在1998年3月就開始到紐約蘇富比拍賣會(huì)上“實(shí)習(xí)”的陳連勇，卻認(rèn)為只要了解國外拍賣行的拍賣流程，事情比想象的簡單。
新手上路該怎么做？要從學(xué)看拍賣圖錄開始。國外主要拍賣行一般在拍賣會(huì)前兩三周寄發(fā)圖錄，買家要仔細(xì)閱讀，尤其是正文說明描述下方的注腳，說明該件拍品的收藏經(jīng)過，有的甚至是這件拍品在各大博物館展覽和出版的記錄。了解到自己感興趣的拍品后，買家要在網(wǎng)絡(luò)上看圖錄，并了解拍品的狀態(tài)報(bào)告�！斑@些拍賣行的工作人員，比我們有更充裕的時(shí)間去接觸和了解拍品，看狀態(tài)更仔細(xì)，所以買家要重視他們提供的狀態(tài)報(bào)告�！�
提醒
照片和實(shí)物有很大差別
“照片和實(shí)物有很大差別，尺寸不同，釉光、畫工也可能有出入，一定要以實(shí)物的情況進(jìn)行判斷�！标愡B勇強(qiáng)調(diào)，看中拍品后，買家一定要現(xiàn)場(chǎng)參加拍賣預(yù)展，一睹拍品真容。不過，國外拍賣會(huì)的預(yù)展場(chǎng)地通常很小，工作人員也遠(yuǎn)比內(nèi)地拍賣行的少，買家必須自己取放拍品。胡先生提醒買家一定要格外注意安全，否則可能使拍品出現(xiàn)磕碰損傷。
現(xiàn)場(chǎng)“驗(yàn)明正身”后，確定想要的拍品，買家就要為每件拍品設(shè)定自己的心理價(jià)位，然后辦理競拍牌。據(jù)胡先生介紹，以前中國買家只要攜護(hù)照就可以領(lǐng)牌，但現(xiàn)在要繳納一定的押金才行，美國拍賣行的押金要求一般是三五萬元，買家要事先準(zhǔn)備好押金。另外，陳連勇還有一個(gè)“省錢”招數(shù)。原來，紐約的藝術(shù)品拍賣要求8%左右的消費(fèi)稅，如果中國的買家在競拍前能持事先做好的證明以證明自己是“行家”，競拍成功后即可獲減免該項(xiàng)消費(fèi)稅。
業(yè)內(nèi)走訪
舉牌應(yīng)價(jià)時(shí)要和拍賣師“對(duì)視”
“我的英語本來就不是特別好，剛參加國外的拍賣會(huì)時(shí)又格外緊張，經(jīng)常聽不清拍賣師在說什么。”吳先生說起自己剛開始的窘態(tài)，不好意思地說，“拍賣過程里一定要緊盯屏幕上的價(jià)格，否則很可能就錯(cuò)過叫價(jià)時(shí)機(jī)或者叫錯(cuò)價(jià)了�！绷硪粋�(gè)技巧是，舉牌應(yīng)價(jià)時(shí)，買家一定要和拍賣師對(duì)視，以確定是自己競得拍品。原來，國外很多拍賣行跟內(nèi)地拍賣行不一樣，競拍現(xiàn)場(chǎng)買家不需要簽署成交確認(rèn)書，而胡先生就有一次以為拍賣師以自己的應(yīng)價(jià)落槌，出賬單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)不是自己，而是坐在自己后面的買家出的價(jià)格被“敲槌”了。
不少國家采取“分段收費(fèi)”
競得拍品后就到了付款環(huán)節(jié)。一般來說，國外規(guī)定7天內(nèi)付款，但大多數(shù)行家被獲準(zhǔn)只需在30天內(nèi)結(jié)清余額即可。不過，大多數(shù)買家還是選擇現(xiàn)場(chǎng)付款。不同拍賣公司接受不同的銀行卡，比如紐約蘇富比、倫敦蘇富比就不接受信用卡，而只接受沒有VISA的銀聯(lián)卡。
除了付清拍品競拍款項(xiàng)外，買家同樣需要向拍賣行支付傭金。據(jù)了解，不少歐美國家與中國香港一樣，采取“分段收費(fèi)”方式，即假設(shè)買家購買了一件1000萬元的拍品，前40萬元按25%比例收取傭金，40萬元~800萬元的部分收取20%的傭金，800萬元以上收取12%的傭金。
完成所有手續(xù)后，買家們就可以直接提著心愛的拍品上飛機(jī)了。陳連勇介紹，如果從國外到北京，買家只要不攜帶超過20件的藝術(shù)品就一般不需要繳納其他稅費(fèi)。當(dāng)然，如果是體積太大的拍品，買家也可以考慮委托運(yùn)輸公司運(yùn)至香港后，再前去提貨。不過，這種運(yùn)輸公司的費(fèi)用不低，一件拍品的運(yùn)輸費(fèi)至少需要1萬~2萬元人民幣。
風(fēng)險(xiǎn)提示
有拍賣行專抬中國買家高價(jià)
不過，不是所有國外的拍賣行都“遍地是黃金”�！拔疑磉叺呐笥驯豢拥囊膊簧��！焙壬f，特別是一些歐洲的小拍賣行陷阱不少。一種是專盯中國買家頂高價(jià)格。陳連勇透露，有的小拍賣行專門推出無底價(jià)或1000~2000元的拍品，吸引買家應(yīng)價(jià)，實(shí)際上這些拍品的底價(jià)卻定得很高。現(xiàn)場(chǎng)的“托兒”會(huì)頂高價(jià)格，讓中國買家接手，如果中國買家不舉牌了，有的拍賣師甚至以買家買錯(cuò)為由重拍。
另一種就不新鮮了，就是講故事推假貨。比如被一些小拍賣行標(biāo)榜為“貴族收藏”的拍品，結(jié)果全是新仿的�！拔业呐笥丫鸵呀�(jīng)在這些小拍賣行買了幾百萬元‘新貨’�！焙壬粺o可惜地說，買藝術(shù)品一定要靠自己的眼光，平時(shí)積累知識(shí)，關(guān)鍵時(shí)刻用上。