“我們的銷量在業(yè)內(nèi)引起了小轟動(dòng)，大家對(duì)第三方基金銷售機(jī)構(gòu)的發(fā)展不要太過悲觀，當(dāng)然我們對(duì)當(dāng)前表現(xiàn)也并不滿意�！币患业谌交痄N售機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人日前坦言。第三方基金銷售的開局之戰(zhàn)給這個(gè)群體帶來了些許興奮點(diǎn)，只是這類機(jī)構(gòu)的未來之路在何方？
如果僅以基金銷售通道模式發(fā)展業(yè)務(wù)，那么一家第三方銷售機(jī)構(gòu)需要何時(shí)才能盈利呢？按照目前業(yè)內(nèi)推算，大約20億至30億的存量規(guī)模才能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡，因此大家都做好了三到五年內(nèi)不盈利的打算�！皢渭冑u基金之路肯定不好走，所以各家都在對(duì)未來業(yè)務(wù)模式進(jìn)行探尋。”一位剛剛加入第三方基金銷售機(jī)構(gòu)的原公募基金人士表示。
事實(shí)上，這些第三方基金銷售機(jī)構(gòu)也在行動(dòng)。證券時(shí)報(bào)記者了解到，包括展恒、諾亞以及好買等在內(nèi)的多家第三方銷售機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，正在探討日后發(fā)行運(yùn)作基金中的基金（FOF）的可能性。他們認(rèn)為這一業(yè)務(wù)模式會(huì)是未來銷售機(jī)構(gòu)從單純基金銷售通道向財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型之路。
按照這些銷售機(jī)構(gòu)的說法，相比一般銷售渠道，他們有著設(shè)立運(yùn)作FOF的優(yōu)勢(shì)條件。因?yàn)槟壳暗谌交痄N售機(jī)構(gòu)的模式是顧問式營(yíng)銷，即通過深入研究分析，給投資人提供理財(cái)建議，不僅包括大類資產(chǎn)配置，更包括細(xì)化的具體基金投資組合。投資人對(duì)他們的信賴和投資建議的采納，無疑為這些機(jī)構(gòu)日后設(shè)立該業(yè)務(wù)提供了兩大前提：一是具有信任基礎(chǔ)的客戶資源，二是產(chǎn)品方案。
不過，擺在這些機(jī)構(gòu)面前的難題不是客戶也不是產(chǎn)品，而是這一業(yè)務(wù)模式的發(fā)展是一腳邁進(jìn)了資產(chǎn)管理領(lǐng)域，對(duì)于剛剛?cè)〉谩颁N售”牌照的12家第三方銷售機(jī)構(gòu)而言，這一步的邁出必須要得到監(jiān)管部門頒發(fā)的相應(yīng)牌照。
并且，即便監(jiān)管部門允許第三方基金銷售機(jī)構(gòu)先開展私募形式的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，《證券投資基金法（修訂草案）》第107條第二款規(guī)定：非公開募集基金財(cái)產(chǎn)的證券投資，包括買賣或持有股票、債券或者國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他證券及其衍生品種�！帮@然基金并不能作為私募基金的投資標(biāo)的，所以要開展這一業(yè)務(wù)，還有多處障礙�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
不僅如此，除FOF業(yè)務(wù)外，第三方基金銷售機(jī)構(gòu)還期待監(jiān)管部門日后在產(chǎn)品線豐富上能夠多開綠燈，待業(yè)務(wù)逐步推進(jìn)之余，進(jìn)行多產(chǎn)品模式探索。
一位長(zhǎng)期關(guān)注第三方銷售機(jī)構(gòu)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“第三方銷售機(jī)構(gòu)的成本收益是一本清晰賬，目前基金銷售前端千六的費(fèi)用中，監(jiān)督銀行提走千一，需要向第三方支付機(jī)構(gòu)支付千三，再加上一些資金跨行劃撥的費(fèi)用以及各類其他隱形費(fèi)用，第三方基金銷售機(jī)構(gòu)賣基金并不賺錢，對(duì)于貨幣基金這樣的固定收益類產(chǎn)品，很明顯是賣一筆虧一筆。對(duì)他們來說，更需要在當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展之際，思考未來業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，否則，單純依靠賣基金一種業(yè)務(wù)，很難實(shí)現(xiàn)盈利�！�