在佳士得拍賣行公布的2012年上半年全球藝術(shù)品銷售數(shù)據(jù)中，私人洽購方面的營收漲至4.13億英鎊，占到了總成交額的近23%，較之去年同期上漲了53個百分點。
　　這里所談的私人洽購，是指獨立于拍賣業(yè)務(wù)之外的另一種藝術(shù)品銷售方式，是一種拍賣場外的交易。它是指拍賣行利用其品牌和客戶資源，以舉辦展覽、展賣、私下交易等方式，推出藝術(shù)品，吸引賣家或藏家的目光。如有賣家或藏家對其展品感興趣，可以通過私下協(xié)商的方式購買，而不會通過拍賣場公開競價。
　　私人洽購是拍賣以外的業(yè)務(wù)，因而買家在全年任何時間都可以在拍賣行購買到珍罕藝術(shù)品或珠寶。另外，私人洽購可以在了解客戶收藏目標、時間和方式的基礎(chǔ)上為客戶搜羅他們所心儀的藝術(shù)品，為新藏家們提供適合他們的收藏機會。對于拍賣企業(yè)來說，私人洽購在市場相對冷清的情況下進行非公開交易，可以節(jié)約拍賣成本，充分利用客戶資源；對于買家來說，私人洽購的好處在于價格不會炒高，相關(guān)手續(xù)費也會比拍賣傭金要低一些。
　　有專業(yè)人士分析，私人洽購的愈演愈烈對一二級市場的藝術(shù)品經(jīng)營者和那些依賴公開拍賣數(shù)據(jù)來衡量藝術(shù)市場的人來說將會是一個打擊。不過，當下我們還得面對這樣一個問題，國內(nèi)拍賣行能否如法炮制，引入私人洽購嗎？筆者認為，答案是否定的。
　　《中華人民共和國拍賣法》規(guī)定，拍賣企業(yè)只能拍賣別人委托的拍賣品，不能買斷自營；同時《拍賣法》也規(guī)定了拍賣企業(yè)只能用競價的方式經(jīng)營，不能采取一對一的普通交易。由此可見，拍賣的法律對于國內(nèi)拍賣企業(yè)的私人洽購有許多限制。據(jù)了解，工商管理部門一般也不會允許在拍賣企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照中加注拍賣場外的普通交易的營業(yè)范圍，國家稅務(wù)機關(guān)對于委托拍賣和場外交易課稅科目也是不相同的，因此，拍賣企業(yè)今后學(xué)習(xí)采用國外大拍賣行開展私人洽購會十分困難。
　　如此說來，我們的拍企比起國外拍賣行來，將缺少這一個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因此在國內(nèi)外的激烈競爭中處于不利地位。
　　當然，國內(nèi)拍賣企業(yè)做私人洽購也可以有變通的方式。比如，有拍賣行在自己的營業(yè)執(zhí)照里加上普通買賣的營業(yè)范圍；或者拍賣企業(yè)另注冊一個與公司有關(guān)聯(lián)關(guān)系的藝術(shù)品經(jīng)營公司專門從事私人洽購，然后做好公司間拍賣與交易的合同。這就類似于一些拍賣行為了規(guī)避《拍賣法》不允許買斷經(jīng)營的規(guī)定而另外成立一家經(jīng)營公司買斷文物藝術(shù)品再委托關(guān)聯(lián)拍賣行拍賣一樣。但是，由于是通過關(guān)聯(lián)公司的運作，因此，私人洽購的成交額一般是不能出現(xiàn)在拍賣公司的報表中的。
　　從拍賣行的角度來說，為了獲得高成交率和拍賣現(xiàn)場的人氣，防止拍賣品都在保留價附近一次出價落槌成交的風(fēng)險，因而對一些藝術(shù)品種的上拍是十分謹慎的，這也是國際大拍賣行把不少精力放在私人洽購上的一個重要原因。國內(nèi)某一知名藝術(shù)品拍賣公司自2000年前后停止了翡翠珠寶拍賣以后，一直把翡翠珠寶作為展場買賣的內(nèi)容，即在其他拍賣品預(yù)展期間展示并出售高檔珠寶首飾。這樣的展賣可以有效避免以前拍賣場上上拍翡翠珠寶常會出現(xiàn)的競價不踴躍、成交率過低的冷場現(xiàn)象。
　　目前，國內(nèi)一些拍賣行也會在拍賣方式以外進行一些場外交易，盡管各家拍企掌握的尺度不盡相同。一些拍賣行在操作上嚴格按照《拍賣法》，不做任何拍賣場外的藝術(shù)品買賣，比如，拍前不允許買斷拍品再撤拍，不允許拍前買斷之后再上拍炒作，也不允許流拍后場外成交，甚至不允許流拍之后再回場重拍。同時也有一些不那么嚴謹?shù)呐馁u行則會用變通手段，在流拍后，甚至在拍賣前進行非競價交易，違規(guī)操作。
　　今后，國內(nèi)拍賣企業(yè)如若規(guī)模化地進行私人洽購，還需要寄希望于盡早修改《拍賣法》�！杜馁u法》規(guī)定拍賣企業(yè)不得參與買賣或自營，是為了強化拍賣企業(yè)的中介地位形象，避免拍賣企業(yè)由于私下交易帶來豐厚利潤而喪失對于買賣雙方相對公平的地位。私人洽購可能會有損拍賣業(yè)公開、公正、透明的形象，因此業(yè)界對此有很多爭議。但是，在上世紀90年代我國拍賣行業(yè)建立初期，這樣的規(guī)范是有一定實際意義的。如今，國內(nèi)藝術(shù)品拍賣行業(yè)已逐漸成熟，此時修改《拍賣法》，允許拍賣企業(yè)兩條腿走路，買賣和拍賣并舉，也許已經(jīng)到了時候。修改《拍賣法》，在法條上添加允許拍賣企業(yè)在拍賣之外的經(jīng)營模式，最好是允許拍賣企業(yè)進行買斷自營，如果修改成行，藝術(shù)品拍賣企業(yè)將會迎來更大的發(fā)展空間，我國文物藝術(shù)品拍賣市場一定會出現(xiàn)新的熱潮。