見人就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地迎上去，熱情地介紹自己銀行的產(chǎn)品，甚至不由分說地拉住參觀者，徑直帶往自家展臺。在日前舉行的深圳金博會上，各家銀行的客戶經(jīng)理是最為忙碌的一群人。
在他們的追逐目標(biāo)中，除了信用卡理財客戶，最受歡迎的是小微企業(yè)主。近來，為了爭奪客戶，各家銀行不但在小微貸款產(chǎn)品設(shè)計上鉚足了勁，而且貸款利率也開始大幅下降。
除了中小銀行外，似乎一向高高在上的國有大型銀行，面對旺盛的小微企業(yè)貸款需求，也開始低下“高貴的頭顱”。
近日，中國銀行、中國出口信用保險公司，與電商深圳一達通簽署合作協(xié)議，未來一年，中國銀行通過一達通為中小外貿(mào)企業(yè)提供100億元左右融資，中國信保則提供3億美元出口信用保險。近期，中行已向一達通授信5億元。
該行此次百億授信，并非是該行直接向企業(yè)發(fā)放，而是授信給一達通，再由一達通向有需求的企業(yè)放款。企業(yè)無需提供擔(dān)保和抵押品，每筆貸款最高額度300萬元，而風(fēng)險則由中行和一達通各按50%分?jǐn)偂?BR> 中行深圳分行副行長王炯表示，通過一達通的電商平臺，銀行能掌握企業(yè)貿(mào)易真實性和應(yīng)收賬款，死賬壞賬風(fēng)控較為安全；而且平臺集中了大量中小企業(yè)的融資需求，邊際成本越來越低，為銀行節(jié)約了人力和物力，提高了工作效率。
一達通是一家專攻外貿(mào)的平臺型電商。一達通總經(jīng)理魏強表示，雖然平臺的每個客戶年融資需求不超過50萬美元，但其平臺集中的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)超過一萬戶，今年外匯結(jié)算額可能將突破18億美元，融資金額達20億元人民幣，預(yù)計明年將分別達到50億美元、100億元人民幣左右。
開始行動起來的，不止是中行一家。在深圳金博會上，工行、建行、農(nóng)行等國有大行推介的貸款產(chǎn)品，也多是面向中小企業(yè)和小微企業(yè)。其中，建行展出的7款貸款產(chǎn)品，全部面向中小企業(yè)，貸款最低額度為10萬元。
招行、民生、興業(yè)等股份制銀行亦是如此。在金博會現(xiàn)場，隨處可見銀行客戶經(jīng)理追逐企業(yè)的身影。而在深圳銀監(jiān)局組織的多場小微企業(yè)融資推介會上，幾乎每場都座無虛席。
而為了爭奪小微客戶，招行等多家銀行均已設(shè)立小企業(yè)信貸中心或?qū)I機構(gòu)。一些銀行甚至制定了小微客戶數(shù)量倍增計劃。如民生銀行，其深圳分行人士透露，截至11月底，其一共為近6000戶小微企業(yè)發(fā)放了貸款，而預(yù)計到2013年，其小微企業(yè)客戶將超過2萬戶，貸款余額超過100億元。
隨著越來越多的銀行加入競爭，各家銀行對小微貸款產(chǎn)品和行業(yè)的劃分也更加細(xì)致。
《第一財經(jīng)日報》記者獲悉，民生銀行深圳分行已完成小微“4+N”行業(yè)規(guī)劃�！�4”即黃金珠寶、電子信息、服裝服飾、汽車物流等四大行業(yè)；“N”為食品餐飲、家用電器、家居建材、文化旅游等特色行業(yè)。
而浦發(fā)銀行和深圳農(nóng)商行等，則在產(chǎn)品細(xì)化方面下功夫。如浦發(fā)銀行，其開發(fā)了面向航運企業(yè)的“黃金水道”，面向鋼鐵、汽車、塑料等行業(yè)的動產(chǎn)融資，面向經(jīng)銷商領(lǐng)域的票據(jù)流融資等多個不同行業(yè)的十余款產(chǎn)品。由于缺乏足夠的固定資產(chǎn)，上述幾類企業(yè)載重1000噸以上的各類船舶、鋼鐵、汽車等均可用作抵押。
深圳農(nóng)商行則更為細(xì)致。該行目前推出“老友貸”、“循環(huán)貸”、“腳手架貸”、“空調(diào)貸”等十個小微企業(yè)貸款品種。其中，“空調(diào)貸”面向知名空調(diào)品牌的代理商、經(jīng)銷商或分銷商，且經(jīng)營滿2年、信用記錄良好，即可從該行獲得此類貸款；而“腳手架貸”則面向腳手架行業(yè)，期限1~24個月，只要經(jīng)營腳手架生意滿1年，能提供存貨、車輛和保證人即可貸款。
在國有大行中，工行也推出了面向外貿(mào)企業(yè)的出口退稅融資，面向以有色金屬、化工等商貿(mào)企業(yè)，木材、糧油等專業(yè)市場經(jīng)銷商，核心企業(yè)下游經(jīng)銷商的商品融資等不同行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)品。