海外回流藝術品，在拍賣場上多與珍貴、少見、天價等字眼聯(lián)系在一起，這些在海外被珍藏多年的中國藝術品，不管是書畫還是瓷器，回到中國市場后往往能引起巨大的關注。
　　近年來，眾多海外回流拍品亮相中國嘉德并創(chuàng)出佳績，粗略統(tǒng)計，每場拍賣會中海外回流作品大概在30%—35%之間，個別門類可以達到40%。2011年秋拍，中國嘉德推出的“東來圖畫——日本散珍集萃專場”、“四海藏珍專場”等的成交率均在80%以上，2010年春拍，中國嘉德從一位美國學者手中征集的張大千《愛痕湖》以1.008億元創(chuàng)造中國近現(xiàn)代書畫紀錄，該作品是當年張大千慷慨贈與好友的；2009年朱熹、張景修等七家(宋元時期)《宋名賢題徐常侍篆書之跡》以1.08億元人民幣成交；2009年春拍中，嘉德從海外征集而來的一批之前從未亮相的“胡適存友朋信札”，包括陳獨秀等致胡適信札13通27頁、梁啟超致胡適詞稿及信札11通34頁，徐志摩致胡適信札3通9頁共拍出744.8萬元人民幣，其中，陳獨秀致胡適信札涉及到眾多歷史事件，具有極重要的史料價值，以554.4萬元人民幣高價成交，創(chuàng)出大陸信札類拍賣的單品新紀錄。
　　作為最早開始拓展海外市場的踐行者，這些成績都是經(jīng)過長期的努力鋪墊而成。從2009年2月開始，中國嘉德就分別赴美國、日本進行海外公開征集活動。在首次大規(guī)模的海外征集之后，同年7月，再次前往美國和日本，同時還在香港和臺灣舉辦大規(guī)模征集活動，通過近距離的交流與互動，使各地藏家愛好者更好地了解大陸藝術品市場的發(fā)展。嘉德董事副總裁寇勤表示：“走出去做類似的活動，不僅僅是聯(lián)系了廣大海外藏家和收藏愛好者，增加了與海外藏家的相互了解，更是對公司品牌很好的宣傳。與此同時也征集到了不少頂級藏品，很多藏品都是首次露面，無異于為國內(nèi)的收藏市場注入一股新鮮的血液，對于國內(nèi)藏家來講具有巨大的吸引力，對于推動和豐富藝術收藏市場當然是一件好事�！�2011年底，為全方位服務北美藏家，中國嘉德在紐約派克大街505號正式開設分支，辦事處全力投入到海外回流藝術品的征集中。
　　其實，嘉德對流傳海外的藝術品的關注遠不是近幾年的事，這種眼光早在上世紀90年代公司建立伊始就存在了。關于20年來中國嘉德海外回流文物的歷史以及海外征集的現(xiàn)狀、困難與未來展望，本報專訪了多年來在嘉德負責中國書畫的前書畫部總經(jīng)理、現(xiàn)董事副總裁胡妍妍女士。
　　經(jīng)濟觀察報：我們在目前的媒體報道中，可以看到近五年來的海外回流文物的成交情況，但事實上，早在上世紀90年代，嘉德就已經(jīng)從海外征集拍品了。請您談談早期海外回流的情況。
　　胡妍妍：1995年有一場從香港回流的重要專場，“楊永德藏齊白石書畫專場”，100多件齊白石。
　　楊先生是一個成功的商人，收藏中國書畫也很早，他的收藏非常精彩。楊先生是看到了嘉德1994年在香港的預展，也看到了我們首場拍賣的成交情況，特別是1994年我們成功地拍出了3件齊白石作品，在當時都是創(chuàng)造了紀錄。所以他決定把這一批作品都放到嘉德來拍，這是當時很轟動的第一次數(shù)量很多的文物回流。
　　之后是翁同龢六代收藏古籍交給嘉德。這個大家是記憶猶新的。翁家的后人希望在拍賣之前就能夠有一個協(xié)商購買，不希望把這套珍貴的古籍打散了，而是由國家的學術機構來收藏。后來在我們的努力之下，也是做了很多的宣傳和推廣，最后由上海圖書館收藏。
　　宋徽宗的《寫生珍禽圖》手卷也是海外征得的，當時拍出了2500多萬元。這些非常重要的作品，不會是憑空而來，一位我們多年來維護的客人，慢慢變成了朋友，這件作品正是經(jīng)過他們介紹委托給我們的。經(jīng)過拍賣獲得了很成功的一個效果，當時是比利時的尤倫斯買到了。幾年之后又拍賣了，這張畫現(xiàn)在在上海的龍美術館。“清雍正粉彩八仙過海盤口圖瓶”，從美國征集到的。很偶然，也不偶然。藏家本來是和嘉德的古籍部有著密切的關系。我們的同事去了他的庫房，看到了這件瓷器，藏家自己也沒把它當做多珍貴的東西，不知道它的價值，我們就趕緊派去了瓷器專家，經(jīng)過鑒定得出這是一件非常重要的藏品，當然也告訴他了這個價格，后來藏家也就把它給我們了。嘉德同樣為它做了很多宣傳，創(chuàng)造了當時瓷器的最高紀錄。
　　經(jīng)濟觀察報：海外征集的步伐是從哪些區(qū)域開始的？現(xiàn)在的重鎮(zhèn)是北美嗎？從地域上看，各個門類的拍品在各地是如何分布的？
　　胡妍妍：最開始的征集是在鄰近的地方，先在東南亞，從香港、臺灣地區(qū)，到新加坡，再之后到了日本、美國。從數(shù)量上來說，不是說美國就是重鎮(zhèn)，亞洲地區(qū)的數(shù)量也比較多。然而，有持續(xù)性、重要的作品，北美是明顯一些。種類上來說還是中國書畫、瓷器、古代工藝品，這幾方面多一些。
　　在日本，書畫方面，古代的東西日本就多，不管是書法還是繪畫。
　　北美人的構成比較有意思。二三十年代一批移民過去，40年代末從香港、上海過去了一批人，上海是中國收藏的半壁江山，帶了許多東西過去；七八十年代，香港、臺灣又移了一批人過去。老藏家們的東西都帶過去了，還有富商大賈的后代、國民黨名人之后、藝術界名人之后等等。因為這樣的藏家構成，讓北美征集來的作品更加多元化、種類也最多。
　　經(jīng)濟觀察報：越來越多的拍賣行在海外公開征集，每到拍賣之前就非常熱鬧。但這不表示海外征集是一項能輕易完成的任務，目前最大的困難是什么？
　　胡妍妍：海外征集第一大難度是信任問題。不管是長期居住的華人，還是西方的藏家，因為不十分了解內(nèi)地的情況，所以信任感稍微差一點。他們會更加緊張和敏感。近兩年，很多人都會問我們，拍過之后能不能及時收到款項。遠隔重洋，把東西交過來，如果收不到款項，很難接受。
　　另一方面，中國拍賣市場的天價對海外的藏家而言是很大的吸引力。在信譽度和吸引力之間他們權衡得很辛苦。于是一些客人就提出，干脆我們就把畫賣給你們拍賣行。但是早幾年有一些人在北美收東西，然后拿回國內(nèi)拍賣，價格高出三五倍，這樣海外藏家們知道之后，心里是極不平衡的，他們對估價產(chǎn)生不信任感。中國嘉德是不會做這樣的事的。另外，對拍賣行來說，是純粹的中介機構，應堅持不買不賣的原則。
　　此外，藝術品的運輸、保管問題是很重要的。有個客戶就談道，他第一次給我們東西的時候每天都在擔心，經(jīng)常來電話問，恨不得每一天都能接到這個東西走到哪兒了的報告，這樣才心安。后來他發(fā)現(xiàn)，不管委托給我們的東西多么細碎——有書畫、有瓷器，有些在春秋拍賣，有的在嘉德四季拍賣——分了許多頭緒之后，最后給他的賬目和資金都非常清楚，沒有賣掉的也完璧歸趙，他就很放心了。所以對海外的客戶來說，讓他們踏實是最重要的。
　　我們的新老客人支持我們，很大原因是靠口碑。堅持原則的好處，一次兩次看不出來，時間長了就能感受到了，客人的這種放心和依賴性是能體會出來的。
　　經(jīng)濟觀察報：目前的征集地集中在北美和日本，未來會考慮開發(fā)新的征集地區(qū)嗎？
　　胡妍妍：新的區(qū)域還是要經(jīng)過審慎的調研�；�本上，亞洲和北美是中國藝術品和文物比較集中的地方，其他的地區(qū)比較零散。另一個層面，中國的藝術品經(jīng)紀人越來越多地向海外尋求貨源，他們會去一些藝術品分布零散的區(qū)域，把東西買回來再轉手委托給我們，所以我們就不花時間成本去這些地區(qū)征集了，就依靠這個行業(yè)的周邊力量幫助我們?nèi)ジ采w全球的范圍。
　　經(jīng)濟觀察報：北美征集的時間周期是多少？工作的重心是什么？
　　胡妍妍：大概是半年。每一次拍賣結束，各個駐外辦事處的工作人員先總結各地征集來的藏品的拍賣情況，然后他們就回到自己的駐地去著手做下一步的事情。
　　他們最重要的工作是收集信息。辦事處是日積月累地通過電話、郵件、訪客、老客戶的介紹去篩選信息，留下有用的，等到總部派專家過去的時候，就把時間都用在這些有用的信息上，見客戶、看藏品，然后進行商業(yè)談判。