伴隨基金電商化的迅速深入，基金銷售的主體朝著多元化的方向發(fā)展，蘇寧日前宣布旗下“易付寶”獲得基金銷售支付結算牌照，這一傳統(tǒng)家電銷售商巨頭“閃電”加入基金電商銷售戰(zhàn)場。
不僅第三方支付，包括P2P網(wǎng)絡借貸平臺也躍躍欲試賣基金，基金網(wǎng)絡銷售時代的到來，成為傳統(tǒng)金融業(yè)從理念到制度被互聯(lián)網(wǎng)模式“顛覆”的一個縮影，行業(yè)將經(jīng)歷一場什么樣的變革？
支付寶財付通各領風騷
公開資料顯示，截至2013年8月，總計10家第三方支付機構獲準為基金銷售機構提供支付結算服務，包括匯付數(shù)據(jù)、通聯(lián)支付、銀聯(lián)電子、財付通、支付寶等。
顯然，支付寶和財付通的不同之處在于，其他第三方機構甘心作為基金銷售背后的支付工具，而支付寶和財付通分別背靠著淘寶、騰訊巨大的用戶群，在某種程度上已經(jīng)深入到了基金銷售的各個環(huán)節(jié)，使得第三方支付機構一開始便不在同一“起跑線”上。
證監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，截至2013年8月，與財付通合作的基金公司總計10家、與支付寶合作的基金公司有37家。
根據(jù)《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展業(yè)務管理暫行規(guī)定》(下稱《暫行規(guī)定》)，基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展基金銷售業(yè)務，必須要滿足一系列條件。
在淘寶理財頻道，基金公司已經(jīng)開設網(wǎng)店蓄勢待發(fā)，目前尚處于測試階段。財付通則推出了一站式理財平臺—“理財匯”，用戶可以在“理財匯”平臺上享受基金在線支付、理財資訊訂閱等服務。
業(yè)內人士稱，淘寶電商平臺何時能真正上線，“一方面取決于基金公司跟淘寶測試的結果能否滿足上線的條件和要求，另一方面也取決于淘寶與證監(jiān)會的溝通的進程”。
相比淘寶主推基金公司的網(wǎng)店，財付通將其銷售重點放在了移動互聯(lián)網(wǎng)平臺—微信。
目前，不少基金公司在微信上開設了官方賬號，為用戶提供賬戶資產(chǎn)查詢、交易信息獲取等服務。財付通相關負責人對《第一財經(jīng)日報》表示，未來，用戶還可以在微信上進行基金購買，但仍需要跳轉到基金公司的網(wǎng)站上進行相關操作。
激戰(zhàn)萬億市場
“財付通正積極與多家大型傳統(tǒng)金融機構密切合作，將共同開發(fā)出適合微信、手機QQ等移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的余額理財產(chǎn)品。合作初期主要以貨幣、債券等風險可控的固定收益類產(chǎn)品為主�！痹撠撠熑吮硎荆盎痄N售市場體量巨大，伴隨著電商業(yè)務模式的推進，短期就可能出現(xiàn)數(shù)千億的新增市場空間，這對于第三方支付公司來說是新藍海。”
巨大的市場空間很快被市場發(fā)覺，越來越多的機構加入到基金銷售的隊伍中。日前，某P2P網(wǎng)絡借貸平臺負責人向記者透露，他們正在積極與基金公司、保險公司接觸，“我們也不想只做P2P的業(yè)務，只要是金融產(chǎn)品具有在線交易屬性的、門檻比較低的都可以拿來銷售，在基金方面，以貨幣市場基金為主，其模式效仿財付通和支付寶，做基金展示和推薦的平臺�！�
“雖然估計前期交易量可能不會很大，靠銷售貨幣基金賺錢不大現(xiàn)實，畢竟銷售基金的傭金水平要遠低于銷售保險�！痹撠撠熑巳詮娬{，主要看重的是貨幣市場基金可以在線交易、低門檻的特點�！耙环矫婵梢晕碌挠脩�，另一方面，也可以通過提供一些過渡性、體驗性、低門檻的理財產(chǎn)品，提升客戶服務的附加值。”
“顛覆”傳統(tǒng)
《暫行規(guī)定》指出，第三方電子商務平臺可以為基金銷售機構開展基金銷售業(yè)務提供輔助服務。第三方電子商務平臺自行開展基金銷售業(yè)務的，其經(jīng)營者應當取得基金銷售業(yè)務資格。
所以，包括淘寶、財付通、百度等基金銷售平臺，實際上為基金銷售機構提供“入口”，正是這個入口巨大的用戶量，使其前景充滿想象。
上述財付通相關負責人表示，財付通背靠著騰訊QQ
8.1億的用戶群體，這一年輕群體正是互聯(lián)網(wǎng)最為活躍的支付人群，其投資理財需求空間巨大。
除了用戶量以外，基金電商化的過程中，其自建的直銷平臺一直存在著用戶體驗不佳的壁壘，互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用模式對于傳統(tǒng)金融業(yè)的企業(yè)文化、理念、產(chǎn)品設計、系統(tǒng)建設、運行維護、售后服務來說，都是巨大的挑戰(zhàn)。
一個簡單的例子—開戶�！爸变N平臺目前最大的難點就是開戶，我們希望參照快捷支付的模式來開戶，為客戶提供最大限度的便捷，但開戶環(huán)節(jié)取決于兩方面，一是銀行，因為很多接口是銀行提供的，如果銀行提供的接口本身就很復雜，基金公司也沒有辦法，只能不斷地溝通協(xié)調；另外，還有很多環(huán)節(jié)是監(jiān)管層出于風控的要求�！鄙鲜龉紭I(yè)相關負責人說。
“僅從開戶數(shù)的角度看，‘余額寶’就是一個突破�！钡摴钾撠熑吮硎�，在基金電商化的過程中，很多環(huán)節(jié)將會出現(xiàn)與原有規(guī)章制度不協(xié)調甚至沖突的地方，這就需要監(jiān)管層、基金公司和第三方電商平臺三方一起協(xié)調改進，有些可以調整，但有些底線則一定要堅守。