動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的鉆石，總令人充滿向往和好奇。每個(gè)人都想知道，鉆石利潤(rùn)鏈到底是怎樣的？是否真的物有所值，還是隱藏著暴利？
上世紀(jì)初，6萬(wàn)多名中國(guó)勞工曾被運(yùn)到南非金伯利，成為比黑人更受歧視的鉆石礦工。100多年后的今天，中國(guó)百姓已成為僅次于美國(guó)人的第二大鉆石消費(fèi)群體。僅2012年，就有13萬(wàn)中國(guó)游客來(lái)到南非，在領(lǐng)略自然風(fēng)光之余，不少人還采購(gòu)了鉆石。南非戴比爾斯公司“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告語(yǔ)，在國(guó)內(nèi)可謂家喻戶曉。
零售商：定價(jià)原則“愿買愿賣”
南非約翰內(nèi)斯堡的布朗斯珠寶連鎖店成立于上世紀(jì)30年代，是家族產(chǎn)業(yè)，較好地傳承了很多獨(dú)到的珠寶加工手藝，在南非的品牌認(rèn)知度很高。如今布朗斯在南非有24家門店，在英國(guó)倫敦有兩家店。
剛剛踏入店門，一名會(huì)說中文的女店員馬上走過來(lái)招呼我們。如今中國(guó)人在南非買鉆石的越來(lái)越多，該店有40%的生意都是跟中國(guó)人做的。這位來(lái)自香港的店員聽說我們來(lái)了解鉆石價(jià)格，便拿出一張鉆石4C表。4C是全世界鉆石等級(jí)評(píng)定的基礎(chǔ)，即克拉
(CARAT)、凈度(CLARITY)、色澤(COLOUR)和切割工藝(CUT)。因?yàn)檫@4個(gè)英文單詞的首字母都是“C”，所以簡(jiǎn)稱為4C。每個(gè)C按照優(yōu)劣可以分為若干等級(jí)。不同等級(jí)的鉆石，對(duì)應(yīng)的價(jià)格也不同。
店員告訴我們，4C中切工是最重要的，因?yàn)殂@石本身不發(fā)光，只是經(jīng)過切割后，利用光學(xué)原理把光折射出來(lái)。同樣等級(jí)的鉆石切割得好，光的反射就好，看上去就會(huì)火頭更足。切割的最高評(píng)定等級(jí)為“完美”(EX)，其次是“非常好”(VG)，“好”(G)以下的等級(jí)就不宜作為珠寶采購(gòu)了。切割還有兩個(gè)參照系數(shù)，即拋光與對(duì)稱，如果這兩項(xiàng)也是完美，就是人們常說的“3EX”，與非“3EX”的鉆石價(jià)格相差5%。
在南非鉆石交易商協(xié)會(huì)前會(huì)長(zhǎng)麥克爾·埃利斯(下文稱埃利斯)的辦公桌上，我們看到了《國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單》。埃利斯說，該報(bào)價(jià)單是全世界鉆石經(jīng)銷商唯一的價(jià)格參照，由傳統(tǒng)的鉆石原石價(jià)格體系加上現(xiàn)代商業(yè)的商場(chǎng)信息綜合而成，每周五更新。記者了解到，鉆石價(jià)格每年的變化很小，為5%左右。10年前，1克拉頂級(jí)鉆石的批發(fā)價(jià)約1.5萬(wàn)美元(按當(dāng)時(shí)匯率約合12萬(wàn)元人民幣)，現(xiàn)在約2.5萬(wàn)美元(約合15萬(wàn)元人民幣)。
布朗斯公司的執(zhí)行總監(jiān)拉里·布朗斯表示，《國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單》只是一個(gè)參照物，零售商更多會(huì)以市場(chǎng)需求來(lái)定價(jià)，真正的定價(jià)原則是“愿買愿賣”。如果想討價(jià)還價(jià)，該報(bào)價(jià)單不失為一個(gè)很有幫助的參照物，但如果想買真正高質(zhì)量的鉆石，還是不要太在意報(bào)價(jià)單。
批發(fā)商：零售價(jià)是批發(fā)價(jià)的3倍
在南非二三十家做鉆石的華人經(jīng)銷商里，陳義彪的比爾斯公司頗有代表性。陳義彪從事鉆石零售行業(yè)已23年，剛開始為鉆石公司做最基本的庫(kù)存統(tǒng)計(jì)等工作，邊干邊學(xué)。大約過了5年，他大概摸清了南非鉆石銷售的來(lái)龍去脈，就自己做起了生意。
陳義彪介紹，鉆石生產(chǎn)加工和銷售的鏈條是：采礦-原石批發(fā)-加工(切割拋光)-批發(fā)商-珠寶商-客人。在批發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格非常透明。批發(fā)商薄利多銷，利潤(rùn)只有5%左右，是全世界的通例。而零售商量小利多，銷售價(jià)格一般是批發(fā)價(jià)的3倍。
對(duì)此，埃利斯也表示認(rèn)同。他說，在鉆石的利潤(rùn)鏈中，普通珠寶商的零售價(jià)是批發(fā)價(jià)的3倍左右，而著名的品牌珠寶商能以批發(fā)價(jià)的10倍賣出。當(dāng)然，品牌商會(huì)為消費(fèi)者提供更好的品質(zhì)保證和服務(wù)承諾等，更好地滿足消費(fèi)者的某些心理需求�！熬拖裎沂稚系臍W米茄手表，每天誤差兩分鐘；而我買的中國(guó)產(chǎn)的電子表，兩年都沒誤差。但就價(jià)錢來(lái)說，一塊歐米茄手表的價(jià)錢能買200塊電子表。”埃利斯笑著說。
據(jù)陳義彪介紹，現(xiàn)在全世界范圍內(nèi)，美國(guó)人對(duì)高價(jià)位鉆石的需求量是最大的，而中國(guó)人對(duì)鉆石的總需求量最大。
當(dāng)我們?cè)儐栮惲x彪對(duì)中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買鉆石有什么建議時(shí)，他表示，購(gòu)買鉆石時(shí)，普通客戶往往通過鉆石證書了解鉆石的品質(zhì)。目前世界上主要有兩類證書，即美國(guó)證書(GIA)和歐洲證書(EGL)，其他還有南非證書、比利時(shí)證書、印度證書等。
陳義彪說，比較而言，國(guó)際鉆石經(jīng)銷商更認(rèn)可美國(guó)證書，因?yàn)槠滂b定的專業(yè)水準(zhǔn)更高，要求相對(duì)較嚴(yán)。因此，有GIA證書的鉆石要比其他鉆石貴10%-20%。他強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者也不能太依賴證書。因?yàn)槊總�(gè)C的標(biāo)準(zhǔn)都有一定范圍，可上可下，所以存在寬嚴(yán)不一的情況。證書是由珠寶專家在特定環(huán)境下依據(jù)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)觀察、檢測(cè)得出的報(bào)告，形成報(bào)告的主體是人，自然也會(huì)受到人為因素的影響。
關(guān)于鉆石的熒光反應(yīng)，陳義彪認(rèn)為現(xiàn)在社會(huì)上有些誤導(dǎo)，事實(shí)上并不是每顆鉆石都有熒光反應(yīng)。顏色在G級(jí)以上的好鉆石不能有熒光，因?yàn)橛袩晒鈺?huì)渾濁。有熒光的鉆石比沒有熒光的要便宜10%左右。
加工工人：月薪最多可拿幾萬(wàn)塊
邁克爾家族世代從事鉆石行業(yè)，到他已是第九代。他說，南非鉆石的加工始于上世紀(jì)30年代，之前大部分毛坯鉆都會(huì)運(yùn)往荷蘭的阿姆斯特丹打磨和加工。
邁克爾把我們領(lǐng)到工廠的一個(gè)車間參觀。車間不過二三十平方米，有四五個(gè)人正在專心打磨鉆石。員工威利看到有中國(guó)朋友來(lái)，馬上停下手里的活，介紹他的工作。鉆石是在每秒4000轉(zhuǎn)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的鋼盤上打磨的。工人們手里拿著大約30厘米長(zhǎng)的手柄，手柄的一頭是夾著鉆石的鉗子，可以靈活調(diào)整角度，一顆標(biāo)準(zhǔn)鉆石必須要磨出57個(gè)面來(lái)。
在一架打磨機(jī)前，印度裔的夏拉向我們演示說，鋼盤上有一些小的凹槽，在凹槽里加上膠水、鉆石粉，然后把機(jī)器開起來(lái)，先用一塊工業(yè)鉆石在上面把鋼盤磨平了。用他們的話說，是要把工業(yè)鉆石和鉆石粉“燒”上去。所以，打磨鉆石其實(shí)是用鉆石磨鉆石。
加工鉆石是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)很大，能大賺也會(huì)大賠。加工得好，價(jià)格能增值十倍百倍。夏拉打磨加工的一顆75克拉橢圓形鉆石，今年在香港賣出了500萬(wàn)美元的好價(jià)錢。然而，如果加工得不好，很可能毀掉一顆好鉆，血本無(wú)歸。所以打磨工們靠本事吃飯，工資差距很大。53歲的夏拉有34年的從業(yè)經(jīng)歷，月薪3.5萬(wàn)蘭特(1蘭特約合0.6元人民幣)；而60歲的威利雖然也有30年的從業(yè)經(jīng)歷，月薪卻只有8000蘭特。
對(duì)于夏拉這樣的特級(jí)師傅，除了薪水，老板還會(huì)根據(jù)作品的銷售情況給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。但無(wú)論如何，相對(duì)于銷售商的暴利，加工工人的薪資實(shí)在是微不足道。而最辛苦的鉆石采礦工賺的錢最少，薪水不及鉆石加工工人的平均水平，每月最多也就8000蘭特。
開采與看貨，決定鉆石成本
陳義彪告訴我們，現(xiàn)在全球的鉆石開采和供應(yīng)主要被戴比爾斯和俄羅斯的埃羅莎兩大巨頭控制。百年企業(yè)戴比爾斯是全球最大的鉆石壟斷組織，巔峰時(shí)期曾壟斷了全球90%的鉆石產(chǎn)量。
業(yè)內(nèi)人士透露，鉆石開采出來(lái)后，會(huì)先由專業(yè)人士對(duì)原石進(jìn)行分類。這是鉆石行業(yè)里很重要的技術(shù)活，遠(yuǎn)比精鉆分類更復(fù)雜。因?yàn)樵猩先f(wàn)種不同的類型，既有高品級(jí)也有劣等品級(jí)。首先原石要分為工業(yè)級(jí)和珠寶級(jí)，珠寶級(jí)的最多只有20%，少的只有2%-5%，珠寶級(jí)的原石價(jià)格是工業(yè)級(jí)的百倍甚至千倍。在珠寶級(jí)原石中，由于形狀、凈度、顏色等不同，打磨后的成品率各有高低，價(jià)格也是千差萬(wàn)別。
即使是最專業(yè)的人員，分類鉆石原石時(shí)也有出錯(cuò)的時(shí)候，而且原石的批發(fā)價(jià)是壟斷商說了算，看貨商沒有議價(jià)權(quán)。因此，看貨商往往有賭的成分，類似買翡翠的“賭石”，有時(shí)大賺，有時(shí)小賺，有時(shí)賠本。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前看貨商群體基本都是猶太人，他們的經(jīng)營(yíng)情況比較神秘。埃利斯介紹，上個(gè)世紀(jì)五六十年代，戴比爾斯公司每年組織全球350家看貨商，前往南非金伯利提貨10次左右。由于當(dāng)時(shí)戴比爾斯的壟斷地位，一般情況下，不管原礦好壞，看貨商都不能拒絕，因?yàn)槟艿玫皆V已經(jīng)很幸運(yùn)。那時(shí)，做戴比爾斯的看貨商每個(gè)月至少需要500萬(wàn)美元買原礦，而由于原礦需要加工，且鉆石制成品銷售也需要時(shí)間，所以一個(gè)看貨商至少需要3個(gè)月周轉(zhuǎn)，也就是1500萬(wàn)美元的成本。如今這個(gè)行業(yè)的資金需求量更是水漲船高。
上世紀(jì)80年代，戴比爾斯公司把看貨商壓縮到60個(gè)左右。1994年南非結(jié)束種族隔離制度后，開始執(zhí)行《黑人經(jīng)濟(jì)振興法》。目前在南非要想成為戴比爾斯的看貨商，公司必須有黑人持股，開采的鉆石礦同樣也需要黑人持股。因此，目前南非只剩下10個(gè)看貨商。戴比爾斯也漸漸把自己的鉆石礦出售。很快，戴比爾斯的總部將搬往博茨瓦納首都哈博羅內(nèi)。因?yàn)橄啾扔谀戏�，那里的政策更寬松，稅收也更低�?BR> 整個(gè)鉆石利潤(rùn)鏈中，開采商和看貨商的數(shù)目最少，但他們直接決定了鉆石的成本，也助推了鉆石的高價(jià)。陳義彪透露，幾乎所有珠寶級(jí)原石的批發(fā)業(yè)務(wù)，都控制在世界頂級(jí)的寡頭手上，不光原石批發(fā)價(jià)由他們說了算，他們還可以通過調(diào)整供應(yīng)量間接操控價(jià)格。這些寡頭的利潤(rùn)有多高，至今還是商業(yè)機(jī)密。然而，可以肯定的是，鉆石的天價(jià)利潤(rùn)中，壟斷者分得的蛋糕必然最多。當(dāng)然，最終一切都由消費(fèi)者買單。