從拍場(chǎng)上的買手，到畫廊的掮客，或是“大佬們”的槍手，他們是這個(gè)行業(yè)的非主流人群，卻往往手握重要資源。從古至今，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人是市場(chǎng)不可或缺的一類從業(yè)者。他們的個(gè)人作用有時(shí)候并不亞于一、二級(jí)市場(chǎng)中的各類機(jī)構(gòu)。
藝術(shù)品中介
剛剛從國(guó)內(nèi)某大型外資畫廊辭職的劉小姐最近接了一單“買賣”。一個(gè)藏家想通過她買件作品。為此，她開始在朋友的圈子里打聽詢問。
這位藏家認(rèn)準(zhǔn)了某藝術(shù)家的作品，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比較少見，只能通過私人途徑尋找。終于，劉小姐找到了這位藝術(shù)家的朋友，后者答應(yīng)以100萬人民幣的價(jià)格出售一件作品。一次全款轉(zhuǎn)賬，雙方約定明年2月份交畫。
生意做成，劉小姐獲得買家和賣家各10%的傭金——20萬元人民幣�！斑@是一般的行規(guī)，國(guó)際慣例中間人(藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人)的傭金比例是10%-50%。傭金比例的高低要看藝術(shù)家的情況�！�
劉小姐告訴記者，一般來說，一線藝術(shù)家傭金比例相對(duì)較少。這類藝術(shù)家的作品比較搶手，每年國(guó)內(nèi)外的展覽、博物館的收藏，甚至是知名畫廊的代理，足以讓藝術(shù)家的作品流通起來。而對(duì)于這些藝術(shù)家來說，私人藏家的民間零散收藏并不是他們的興趣所在。
“國(guó)內(nèi)藝術(shù)家作品的價(jià)格往往分兩種情況，一般對(duì)于有名氣、不愁賣的書畫家來說，工作室價(jià)格相比市面上要貴，這其實(shí)保護(hù)的是傳統(tǒng)畫廊的利益，這也是‘書畫市場(chǎng)’這個(gè)行業(yè)的行規(guī)。不然，從藝術(shù)家家里拿畫的人多了，市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)亂�！眲⑿〗阏f，“但對(duì)于當(dāng)代藝術(shù)家來說，工作室價(jià)格通常要比市面價(jià)格便宜一些。這可能是因?yàn)楫?dāng)代畫廊的整個(gè)產(chǎn)業(yè)也不成熟，藝術(shù)家往往希望在短時(shí)間內(nèi)多賣作品。在他們看來，作品只要比賣給畫廊的貴些就合適。而賣給畫廊的價(jià)格往往是公開價(jià)格的一半。”
目前，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的從業(yè)者，除了畫廊經(jīng)理、拍賣行經(jīng)理，甚至藝術(shù)家外，還有一些是長(zhǎng)期旅居海外的策展人、學(xué)者甚至是藝術(shù)行業(yè)的留學(xué)生。因?yàn)槭撬缮⒌姆枪潭殬I(yè)，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人從事藝術(shù)品中間交易環(huán)節(jié)過程中往往有很多靈活性。
旅居法國(guó)多年的畫商孫乾告訴記者，在法國(guó)，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人通常要跟買賣雙方簽訂協(xié)議�！疤貏e是一些藏家在購買藝術(shù)品后希望今后有所流轉(zhuǎn)，這就需要有合同，這是以后再出手的重要憑證�！�
“國(guó)外對(duì)于藝術(shù)作品的流轉(zhuǎn)十分在意，特別是要在拍賣行上拍的作品，幾十年甚至上百年的作品往往都有當(dāng)初的交易合同。有些藏家會(huì)要求交稅憑證。這為作品來源正當(dāng)提供了保證�！钡捎谒饺撕炗喌暮贤狈Ψ杉s束力，在買賣雙方的要求下，經(jīng)紀(jì)人往往會(huì)求助于畫廊。
“如果是這種情況，藏家和藝術(shù)家的交易往往會(huì)通過畫廊來走程序。由畫廊方面出具正規(guī)的交易合同、繳稅憑證等等。而在這其中，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的傭金就與畫廊一起結(jié)算�！睂O乾說。此外，由于藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人屬于個(gè)人中介行為，往往并不需要交稅。
造就行業(yè)神話
藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的行當(dāng)由來已久。在中國(guó)古代，人們將專門從事這種中間人行當(dāng)?shù)娜朔Q為“牙人”，他們與交易雙方收取相應(yīng)的傭金，促成交易。
在上個(gè)世紀(jì)90年代初，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)剛剛受到西方關(guān)注的時(shí)代，藝術(shù)家與西方買家之間往往需要這些“中間人”。在國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)還未興起的時(shí)候，很多藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人同時(shí)也是策展人、藝術(shù)批評(píng)家，他們是藝術(shù)家的朋友，又因?yàn)椴邉澱褂[、發(fā)表藝術(shù)評(píng)論，被國(guó)內(nèi)外藝術(shù)界所熟知，但又不以“經(jīng)紀(jì)人”為職業(yè)，因此，很容易成為買賣雙方信賴的中間人。
而在同時(shí)代，也有一些獨(dú)具慧眼的藝術(shù)品商人理所當(dāng)然地?fù)?dān)當(dāng)著經(jīng)紀(jì)人角色。他們當(dāng)年的努力，讓自己后來成了這個(gè)行業(yè)里的有名的畫廊業(yè)主。例如，香港的少勵(lì)畫廊老板文少勵(lì)、漢雅軒老板張頌仁都因曾經(jīng)充當(dāng)了中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的中間人而聞名于海內(nèi)外，并為他們自己積累了雄厚的資本和豐富的資源。他們是最早一批將中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家介紹推廣到西方的畫商。他們?cè)谀莻�(gè)信息交流相對(duì)閉塞的年代里，把中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)“推銷”給西方，并打造了眾多市場(chǎng)明星，也讓今天的藝術(shù)市場(chǎng)不斷地上演著幾百倍、上千倍投資回報(bào)的神話。
不受保護(hù)的職業(yè)
當(dāng)然，如今在民間大部分藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人尚處于“散兵游勇”的狀態(tài)。他們所具有的背景和操作經(jīng)驗(yàn)或許跟當(dāng)年的那些“始作俑者”并無太大差別，但在今天這個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的行當(dāng)反而越來越不好做。
“首先要防止的就是‘跳單’，藝術(shù)家和藏家本來是通過經(jīng)紀(jì)人認(rèn)識(shí)的，但通過一些渠道獲取彼此的聯(lián)系方式后會(huì)單獨(dú)聯(lián)系�！甭镁右獯罄嗄甑氖捪壬嬖V記者。
蕭先生說，當(dāng)年他帶著一位意大利藏家認(rèn)識(shí)了國(guó)內(nèi)的一位藝術(shù)家朋友，藏家很喜歡對(duì)方的作品，不僅買了一些作品，還要給這位藝術(shù)家在海外辦展覽。可是，自從那次見面以后，中國(guó)藝術(shù)家就跳過蕭先生直接與意大利藏家聯(lián)系。“很多次，意大利藏家與他見面我都不知情，他們之間再有什么交易都跟我沒什么關(guān)系了�！碑�(dāng)然，除了感情上的傷害，更讓他感到氣憤的是他成了這筆長(zhǎng)期買賣關(guān)系的局外人。這對(duì)于他這位從事藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)行當(dāng)多年的人也是個(gè)教訓(xùn)。
此外，因?yàn)樗囆g(shù)品經(jīng)紀(jì)人大多純屬個(gè)人行為，這讓他們的交易活動(dòng)往往游離于法律之外，這也為這種“私人化”的交易埋下了不受法律保護(hù)的隱患。
除了不受法律保護(hù)的所謂“合同”之外，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人幾乎很難從買賣雙方得到具有法律效力的證據(jù)，因此個(gè)人信譽(yù)就變得尤為重要。
“所以，我現(xiàn)在在國(guó)外幫國(guó)內(nèi)藝術(shù)家做中間人，大多是以展覽的形式。我負(fù)責(zé)找投資人、買家，藝術(shù)家出作品。”蕭峰告訴記者，與機(jī)構(gòu)合作讓他有了更多的保障。今年的威尼斯雙年展上，他幫助一家國(guó)內(nèi)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)辦展，以策展人、經(jīng)紀(jì)人的身份，從中獲得了不少收益�！芭c老外合作比較清楚，他們知道應(yīng)該付出什么代價(jià)、獲得哪些利益。即便這筆生意他們覺得不劃算，他們也會(huì)給你一個(gè)合適的理由拒絕合作，讓你不至于名譽(yù)受損。而國(guó)內(nèi)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)信譽(yù)度也好于個(gè)人�！�
在今天的藝術(shù)品市場(chǎng)中，從一級(jí)市場(chǎng)到二級(jí)市場(chǎng)，越來越多的買家是通過“買手”或中間人進(jìn)行交易。一方面是對(duì)某些大型交易的背后“大客戶”身份的保護(hù)，另一方面，一些手握大筆資金的買家或藝術(shù)品基金，往往需要藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人這種既懂得藝術(shù)品行情，又有買賣操作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士。
然而，一個(gè)具有諷刺意味的例子就是，在去年北京海關(guān)清查藝術(shù)品偷稅、漏稅事件中，被公安機(jī)關(guān)長(zhǎng)期“協(xié)助調(diào)查”的一些業(yè)內(nèi)人士，大多是藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。他們憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈，在這個(gè)行當(dāng)游刃有余。在長(zhǎng)期的買賣經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，他們甚至同時(shí)充當(dāng)了“操盤手”和“替罪羊”的雙重角色。