趙乃育/繪

　　據(jù)銀率網(wǎng)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2013年153家商業(yè)銀行共發(fā)行45825款理財產(chǎn)品，較2012年環(huán)比上升56.2%。從收益率看，2013年6月份的“流動性緊張”在短期內(nèi)迅速拉高了銀行理財產(chǎn)品收益率曲線。2013年全年，銀行理財產(chǎn)品收益率呈現(xiàn)明顯的“前低后高”特征。
　　時值馬年開年，投資者不禁要問：馬年銀行理財市場又會如何？本期《經(jīng)濟參考報》記者采訪了四位外資銀行財富管理部門的掌門人，希望他們的話能帶給投資者些許啟示。

　　星展中國朱亞明：國內(nèi)市場下半年投資機會要更多

　　展望2014年的國內(nèi)外財富管理市場，星展銀行中國有限公司個人銀行業(yè)務(wù)總經(jīng)理朱亞明在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時表示，從國內(nèi)來看，上半年資金會比較緊，短期的投資機會比較有限。但改革的政策一定是利好的，這種利好在下半年會體現(xiàn)出來，因此下半年的投資機會相較上半年更多一些。具體而言，星展判斷，國內(nèi)的房地產(chǎn)不會有明顯回落，人民幣也還會比較緩慢的升值。
　　從國際市場來看，美國經(jīng)濟在緩慢復(fù)蘇。星展判斷美國和日本股市在今年應(yīng)該表現(xiàn)不錯，而由于債券市場和股票市場往往呈現(xiàn)負相關(guān)的關(guān)系，所以債券在今年不會太好。“星展也會基于這樣的判斷，推出一些相關(guān)的產(chǎn)品，幫助投資者把握投資機會�！敝靵喢髡f。
　　回顧2013年市場，朱亞明表示，在2013年可以很明顯看到的一個現(xiàn)象是，從6月份開始，國內(nèi)市場的資金面比較緊張，雖然央行后來采取了一些措施，但整體而言，資金面沒有得到根本緩解。她預(yù)計，在2014年，這種情形仍將持續(xù)，因此，銀行等金融機構(gòu)為了競爭，可能會推出一些吸收存款的產(chǎn)品，并會讓一些利給客戶，投資者有望看到更多預(yù)期收益率較高的產(chǎn)品。
　　朱亞明指出，從產(chǎn)品類別來看，第一類產(chǎn)品是融資類產(chǎn)品，產(chǎn)品對融資項目本身依賴性高，項目的成敗決定了產(chǎn)品最終的收益。這類產(chǎn)品在2014年的風(fēng)險相對2013年會大一些，從宏觀經(jīng)濟的角度來看，GDP增速在今年會放慢，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也在調(diào)整過程中，在這一背景下，一些工業(yè)部門可能會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情形，這些因素都會影響相關(guān)融資項目的最終結(jié)果。“最近一些信托產(chǎn)品也出現(xiàn)了兌付的危機，由此，作為投資者，一定要對項目的進程和風(fēng)險予以高度關(guān)注。”朱亞明說。第二類產(chǎn)品是結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要考驗的是金融機構(gòu)對市場的判斷能力。“客戶要綜合考量自身對這兩類產(chǎn)品的適應(yīng)性，以及風(fēng)險�！敝靵喢髡f。
　　有著多年零售銀行從業(yè)經(jīng)驗的朱亞明對于當下理財市場有著自身獨特的看法。她表示，去年，特別是下半年“錢荒”過后，市場上出現(xiàn)了大量高收益、但非常短期的理財產(chǎn)品，這樣的高收益“無理由”地抬高了投資者對理財產(chǎn)品整體的期望。這產(chǎn)生了一個不良的后果，那就是投資者會以為這樣的回報是應(yīng)該的，投資者對收益的要求比較高，而忽略了一些產(chǎn)品本身的風(fēng)險。“金融機構(gòu)要讓投資者清楚認識到到底發(fā)生了什么，投資者不能只盯著收益率這一點，理財需要關(guān)注風(fēng)險、期限、流動性、資產(chǎn)配置等多個方面�！彼�尤其強調(diào)了“家庭資產(chǎn)配置”的概念：比如兩個產(chǎn)品，一個是5年期，預(yù)期收益率50%；另一個是1年期，預(yù)期收益率5%。后者的收益率不如前者，但是前者的流動性不如后者，投資者如何選擇，要綜合各個因素考慮，而不是只盯著收益率。
　　“星展不希望打價格戰(zhàn)，我們會引導(dǎo)客戶做一個全面的家庭資產(chǎn)配置，相信這會成為趨勢�！敝靵喢髡f，星展中國的母行在新加坡，是名副其實的根植于亞洲的銀行，對于亞洲市場全面的了解，是星展的優(yōu)勢。目前，星展中國上海自貿(mào)試驗區(qū)支行已于1月7日開業(yè)�！皩χ袊�投資者而言，目前唯一的海外投資路徑就是通過QDII產(chǎn)品。而未來在自貿(mào)區(qū)內(nèi)，政策可能會放開國內(nèi)客戶直接在香港或新加坡開戶投資、交易、購置物業(yè)等，同時放開國外的客戶將資金投資于國內(nèi)市場，我們也在關(guān)注這些業(yè)務(wù)機會。我們期望在未來，能夠為那些符合要求的客戶提供更多的參與海外市場的可能性�！敝靵喢髡f。

　　渣打中國鄭毓棟：可采取更為靈活的投資框架

　　渣打銀行(中國)財富管理部投資產(chǎn)品及策略總監(jiān)鄭毓棟在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時表示，在2014年，部分宏觀形勢會有所變化，同一資產(chǎn)類別內(nèi)漲跌互現(xiàn)的情況亦不容忽視，即使收盤仍是勝局，但投資過程中會有更多起伏。就此，投資者可采取A.G.I.L.E.的投資框架。
　　2013年，渣打提出了B.R.I.D.G.E.(中文譯為“景氣回暖-股票為先”)的投資框架；2014年，渣打則提出了A.G.I.L.E.的宏觀投資框架，其中，A代表發(fā)達經(jīng)濟體引領(lǐng)全球經(jīng)濟復(fù)蘇；G代表成長和盈利對股票投資回報尤為關(guān)鍵；I代表對于創(chuàng)收的需求仍然旺盛；L代表雖然美聯(lián)儲勢將退市，但流動性仍將充裕；E代表新興經(jīng)濟體著手改革。而AGILE在英文中有“靈巧的、機敏的”的意思，渣打?qū)⑵涓爬�為“渣”實投資、靈活應(yīng)變的投資策略�！斑^去兩年，增持股票以及固定收益類中的高收益?zhèn)�券的投資者，資產(chǎn)配置都有相對較佳的表現(xiàn)。在2014年，我們預(yù)期這兩大資產(chǎn)類別都會面臨更多的波動。不過，如果在資產(chǎn)管理上保持一定的靈活性，投資者有望迎來另一個豐收年�！编嵷箺澱f。
　　鄭毓棟表示，在2014年，隨著某些宏觀因素的變化，同一資產(chǎn)類別內(nèi)可能漲跌互現(xiàn)，投資過程中也會有更多起伏。資產(chǎn)類別方面，股票仍是首選。預(yù)計發(fā)達市場股票將引領(lǐng)全球股票，在2014年再度為投資者帶來正回報，且表現(xiàn)領(lǐng)先于現(xiàn)金及債券。投資者可以考慮在投資組合中繼續(xù)超配股票，整體偏重于美歐等發(fā)達市場。板塊方面，鑒于今年全球經(jīng)濟增長有望改善，看好周期類行業(yè)，如：科技、能源、工業(yè)等。
　　不過，他也指出，在股票范疇內(nèi)，當前的爭議莫過于發(fā)達市場與新興市場勝負誰屬�！霸诂F(xiàn)階段，我們并無理由改變目前偏重于發(fā)達市場的立場，但2014年某個時點這一立場可能有變�！彼�表示。
　　“對于固定收益類資產(chǎn)，2014年與我們邁入2013年時一樣，低配并看淡投資級債券。當然，若收益率一如預(yù)期繼續(xù)上升，我們也可能在年中時重新審視債券投資方向。因此，超配高收益?zhèn)�券的階段相信也已接近尾聲。時間會證明一切�！编嵷箺澱f。
　　鄭毓棟表示，2014年，一如既往地建議投資者放眼全球，而不要將視野局限在國內(nèi)市場。通過QDII(合格境內(nèi)機構(gòu)投資者)的制度安排，國內(nèi)個人投資者可以投資于海外資本市場。
　　鄭毓棟表示，就渣打銀行而言，2014年，將計劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，繼續(xù)創(chuàng)新理財產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并在A.G.I.L.E.框架的指引下，拓展掛鉤標的，幫助客戶參與更廣、更深的全球市場，從而分散風(fēng)險，幫助客戶享受到掛鉤標的市場表現(xiàn)所帶來的豐厚收益。他說，大型中資銀行通常擁有覆蓋廣闊的業(yè)務(wù)網(wǎng)點，在普通民眾中的品牌認知度也相對較高。作為一家外資行，渣打致力于整合全球優(yōu)勢資源，服務(wù)本土市場，走特色經(jīng)營的道路。和“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”的策略不同，渣打提倡的是“以客戶為中心”的經(jīng)營理念�！拔覀儾皇呛唵武N售理財產(chǎn)品，而是致力于為客戶做長期的財富規(guī)劃，注重構(gòu)建均衡的投資組合。”鄭毓棟說。
　　針對國內(nèi)理財市場，鄭毓棟表示，隨著各種新興理財品種和形式的出現(xiàn)，2014年國內(nèi)理財市場的競爭將更為激烈。另外，隨著監(jiān)管環(huán)境的日益完善，以及“剛性兌付”神話的破滅，投資者將更趨理性，對風(fēng)險的認知也會有所提升。他表示，雖然流動性將略有收緊，但整體上還會較為寬裕，理財市場上的需求仍將旺盛。作為供給方的銀行和其他金融機構(gòu)，面臨日益激烈的競爭和日趨成熟的投資者，也將面臨從簡單比拼單個產(chǎn)品預(yù)期收益率，逐漸轉(zhuǎn)為向投資者提供個性化的增值服務(wù)。

　　花旗中國王穎：投資海外的理財產(chǎn)品將會有不錯發(fā)展

　　花旗銀行(中國)有限公司零售銀行財富管理總監(jiān)王穎在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時表示，從全球范圍來看，在2014年，全球經(jīng)濟繼續(xù)溫和復(fù)蘇，投資海外的理財產(chǎn)品可能會給投資人帶來獲利的機會。從國內(nèi)市場看來，在互聯(lián)網(wǎng)金融和有一定流動性保證的貨幣基金雙重影響下，傳統(tǒng)銀行理財產(chǎn)品亟須創(chuàng)新與變革，理財產(chǎn)品將朝著更加多元化方向發(fā)展。
　　展望今年市場，全球經(jīng)濟繼續(xù)溫和復(fù)蘇，加之美聯(lián)儲或進一步縮減QE額度，更加深了投資人對美國經(jīng)濟的信心，加之歐元區(qū)經(jīng)濟明顯改善，發(fā)達市場股市或連創(chuàng)新高�！巴ㄟ^QDII投資海外市場為很多愿意通過多元化配置資產(chǎn)分散風(fēng)險，同時抓住全球機遇以期獲得資產(chǎn)增值的客戶提供了更多選擇�！蓖醴f說。
　　據(jù)王穎介紹，2006年花旗中國成為國內(nèi)首批獲得代客境外理財資格的外資銀行，在QDII規(guī)模方面擁有較大的市場份額和廣泛的QDII產(chǎn)品，并在海外基金銷售方面積累了大量豐富的經(jīng)驗和人才。
　　王穎說，目前，花旗的目標客戶群主要包括有海外投資需求的群體，也包括對外匯市場較為熟悉、希望通過市場波動獲取收益的客戶等。而在開展境內(nèi)證券投資基金銷售業(yè)務(wù)后，花旗能夠幫助更多的客戶借助花旗的平臺同時投資海內(nèi)外市場，通過投資組合的方式進一步降低投資風(fēng)險。
　　她特別指出，站在全球投資者的角度來說，今年應(yīng)該要加杠桿，或者說開啟自己的風(fēng)險模式，即在資產(chǎn)配置中多一些股票，少一些債券，即“股優(yōu)于債”。不過，王穎也表示，由于全球經(jīng)濟復(fù)蘇的步伐還是偏慢的，偏慢就意味著可能會發(fā)生一些“黑天鵝”事件，所以投資人應(yīng)該要不時地重新審視自身的資產(chǎn)組合，根據(jù)自身的風(fēng)險偏好進行資產(chǎn)配置。
　　在“股優(yōu)于債”的基礎(chǔ)上，若從具體地區(qū)來看，花旗認為，在2014年，發(fā)達國家要比去年好些，而新興市場國家則要差些，所以在股票上，建議減持新興國家股票而增持發(fā)達國家股票。另外，花旗對于2014年至2015年商品市場的展望為中性偏悲觀，由于過去10年原材料超級周期基本已結(jié)束，除非有天氣相關(guān)和地緣政治等尾部風(fēng)險事件發(fā)生，大部分的商品價格將呈現(xiàn)下行�！�
　　王穎表示，國內(nèi)銀行理財產(chǎn)品在2013年走過了第十個年頭，在過去的十年間，銀行理財類產(chǎn)品規(guī)模迅速擴大，一定程度上反映了投資者對銀行這種相對安全的財富管理機構(gòu)的認可�！暗�同時也必須看到銀行理財產(chǎn)品所面臨的挑戰(zhàn)，在互聯(lián)網(wǎng)金融和有一定流動性保證的貨幣基金雙重影響下，傳統(tǒng)銀行理財產(chǎn)品也亟須創(chuàng)新與變革，理財產(chǎn)品將朝著更加多元化方向發(fā)展�！蓖醴f說。
　　2013年，互聯(lián)網(wǎng)理財逐漸興起，王穎對此表示，這其實是一個新的渠道，而并非一個新的理財產(chǎn)品。當然，目前以“余額寶”為代表的非銀行體系類貨幣市場基金擴張進度加快的確會對銀行產(chǎn)生一部分沖擊。“互聯(lián)網(wǎng)作為一個新的渠道，能為客戶帶來便利，但作為投資人，也需要專業(yè)的投資建議和定期的資產(chǎn)配置調(diào)整�！彼�說。
　　王穎稱，在2014年，花旗要繼續(xù)保持在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的領(lǐng)先地位；以“全球銀行”的優(yōu)勢為目標客戶提供包含境外和本地全方位的金融解決方案，捕捉市場機遇。

　　匯豐中國李峰：倡導(dǎo)理財觀念“頂層設(shè)計”

　　對于理財業(yè)務(wù)，匯豐中國更加倡導(dǎo)對客戶群體進行觀念的“頂層設(shè)計”�！耙话憧蛻絷P(guān)心的是產(chǎn)品的回報，我們則愿意嘗試去解決理念、構(gòu)想設(shè)置�！眳R豐中國零售銀行及財富管理業(yè)務(wù)總監(jiān)李峰稱。
　　有著豐富零售銀行從業(yè)經(jīng)驗的李峰說，在早期，整個行業(yè)的財富管理業(yè)務(wù)更多的是一種“機構(gòu)產(chǎn)品零售化”的模式，即把賣給機構(gòu)投資者和專業(yè)投資者的產(chǎn)品分割開來賣給有需求也有資金的零售客戶。現(xiàn)在，業(yè)內(nèi)已經(jīng)意識到，同樣一個財富管理產(chǎn)品，賣給機構(gòu)投資者和賣給零售投資者中間有著巨大的差別，兩者在風(fēng)險承受能力、產(chǎn)品設(shè)計定位以及銷售流程中的所謂適應(yīng)性過程都不同。“所以，和過去的機構(gòu)產(chǎn)品零售化不同，我們現(xiàn)在強調(diào)的是，把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶�！崩罘逯毖�。
　　他表示，傳統(tǒng)激勵機制是銷售人員、客戶經(jīng)理與其產(chǎn)品銷量掛鉤，但這可能會影響產(chǎn)品與投資者的匹配程度。2013年起，匯豐集團決定采用新的獎勵機制，不允許存在掛鉤情況。這樣做的出發(fā)點是希望做到真正以客戶為導(dǎo)向，滿足客戶需求，更好地實現(xiàn)公平交易。同時，匯豐對硬件和軟件進行投資，硬件方面匯豐投入三大財富管理系統(tǒng)，軟件方面積極加強員工培訓(xùn)使員工掌握更好了解客戶、幫助客戶解決需求的接觸模式；在產(chǎn)品端，匯豐開展了對于已有產(chǎn)品的清理，保證每一個提供給客戶的產(chǎn)品都嚴格經(jīng)過甄選把關(guān)且定價合理。到了2014年，匯豐除了繼續(xù)加強客戶經(jīng)理隊伍的培訓(xùn)，也將積極投入到各項投資者教育的活動中，使得市場了解并認同其財富管理理念，為客戶完成財富夢想。
　　李峰表示，具體到投資行為，在當前的經(jīng)濟形勢和市場波動下，投資者依然可采取“核心資產(chǎn)+衛(wèi)星資產(chǎn)”的策略。具體到2014年，投資者可重點關(guān)注發(fā)達市場的股票市場，尤其是歐元區(qū)股票市場蘊含投資價值。
　　李峰指出，采取“核心資產(chǎn)+衛(wèi)星資產(chǎn)”的策略具有一定優(yōu)勢�！昂诵摹辟Y產(chǎn)是指穩(wěn)健的長期投資，主要投資于一些安全和穩(wěn)健的產(chǎn)品中，是整個投資組合的“定心砣”，起到保駕護航的作用；而“衛(wèi)星”資產(chǎn)則是能夠根據(jù)市況，在不同的市場和不同的時機內(nèi)，選擇較有成長潛力的投資市場及品種，積極主動地進行投資�！靶l(wèi)星”資產(chǎn)承受的風(fēng)險較高，但也有可能提升投資組合的總體收益。
　　李峰指出，隨著美國及歐元區(qū)整頓財政的影響有望于2014年消退，全球經(jīng)濟復(fù)蘇亦將逐漸加快。而亞洲經(jīng)濟增長將繼續(xù)取決于三個主要因素，即各央行貨幣政策、發(fā)達市場需求以及新興各國的經(jīng)濟增長質(zhì)量。他特別指出，全球經(jīng)濟增長動力上升，使股票更具投資潛力。因此，在企業(yè)資產(chǎn)當中匯豐較看好股票，且持續(xù)看好歐洲股票市場。
　　李峰對記者表示，國內(nèi)的財富管理市場，中資和外資銀行在產(chǎn)品設(shè)置上有明顯區(qū)別�！叭缃駞R豐中國的零售銀行及財富管理業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越成熟和多元，通過本地基金、代客境外理財計劃、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品和雙幣投資等豐富的人民幣及外幣投資產(chǎn)品選擇，為客戶提供完整的一站式財富管理解決方案，幫助客戶實現(xiàn)本外幣配置，以分散風(fēng)險，通過產(chǎn)品組合控制風(fēng)險，滿足其在不同人生階段的資產(chǎn)配置和投資理財需求。”李峰說。