根據(jù)2013年的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入排名，國壽股份、平安壽險(xiǎn)和新華保險(xiǎn)是前三大壽險(xiǎn)公司，截至27日三家險(xiǎn)企2013年年報(bào)已經(jīng)出齊。從各項(xiàng)指標(biāo)情況看，總投資收益率創(chuàng)下三年來的新高，保費(fèi)收入均有上漲。但值得注意的是，在個(gè)險(xiǎn)渠道整體發(fā)展良好的背景下，但營銷員隊(duì)伍發(fā)展停滯的問題仍然存在。
投資收益創(chuàng)三年來新高
三家險(xiǎn)企的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其2013年總投資收益率均創(chuàng)下三年來的新高。
新華公布的年報(bào)顯示，該公司2013年凈利潤42.22億元，同比上升50.8%�？偼顿Y收益率4.8%，比2012年的3.2%增加了1.6個(gè)百分點(diǎn)，也高于2011年3.8%的總投資收益率。國壽股份加大了固定收益類資產(chǎn)的配置比例，并帶來了良好的投資收益。年報(bào)顯示，國壽股份的投資收益由2012年的800.06億元增加至2013年的959.11億元，總投資收益率為4.86%，比2012年的2.79%增加了2.07個(gè)百分點(diǎn)，也高于2011年的3.51%。對此，國壽股份負(fù)責(zé)人表示，2013年，該公司在固定收益投資方面，新增高固定利率協(xié)議存款，墊高存量資產(chǎn)收益水平；在債券投資方面，增配高等級信用品種；在權(quán)益類投資方面，逢高兌現(xiàn)收益，進(jìn)一步控制風(fēng)險(xiǎn)敞口；在不動產(chǎn)投資方面，穩(wěn)妥推進(jìn)商業(yè)不動產(chǎn)項(xiàng)目投資，協(xié)議投資金額達(dá)40.75億元；在基礎(chǔ)設(shè)施和不動產(chǎn)領(lǐng)域的投資金額約599億元。中國平安的總投資收益率也創(chuàng)出三年新高。到2013年12月31日，中國平安的總資收益由2012年的256.80億元增加至2013年的526.52億元；總投資收益率達(dá)5.1%，高于2012年的2.9%以及2011年的4.0%。
三大公司保費(fèi)齊上漲
從保費(fèi)收入看，三家公司都采取措施大力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)，并且都實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)上漲。
從銷售渠道來看，去年個(gè)險(xiǎn)渠道的業(yè)務(wù)規(guī)模普遍呈上漲趨勢，而在銀保渠道方面，只有新華保險(xiǎn)維持了增長，國壽股份和平安壽險(xiǎn)均呈現(xiàn)下降趨勢。2013年，新華保險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入首次突破千億元大關(guān)，達(dá)到1036.4億元，較2012年增長6.1%，以9.6%的市場占有率繼續(xù)位列中國壽險(xiǎn)市場第三位�！爸饕蚴抢m(xù)期保費(fèi)收入和銀保渠道首期保費(fèi)收入的增長。”新華保險(xiǎn)在年報(bào)中解釋道。從業(yè)務(wù)渠道看，在銀行保險(xiǎn)渠道，新華推出了資產(chǎn)導(dǎo)向型產(chǎn)品和費(fèi)率市場化產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)了業(yè)務(wù)下滑趨勢。另外，財(cái)富管理渠道2013年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入13.05億元，較上年增長19%。與新華保險(xiǎn)相反，國壽股份和平安壽險(xiǎn)的銀保渠道業(yè)務(wù)規(guī)模均呈下降趨勢。其中，2013年，國壽股份實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入3262.90億元，比2012年的3227.42億元上漲了1.1%。其中，個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1976.98億元，比2012年的1797.61億元上漲10%。
營銷隊(duì)伍發(fā)展壓力大
雖然個(gè)險(xiǎn)渠道整體發(fā)展良好，但營銷員隊(duì)伍發(fā)展停滯的問題仍然存在。
年報(bào)顯示，2013年新華保險(xiǎn)的代理人人數(shù)為20.1萬人，同比下降1.5%。中信證券認(rèn)為，新華保險(xiǎn)最近5年隊(duì)伍發(fā)展停滯，難覓持續(xù)增長動力。最近5年新華營銷員隊(duì)伍維持在20萬左右規(guī)模，人力增長基本停滯。2013年績優(yōu)人力為2.4萬人，較2012年同期減少5000人。2013年人均首年保費(fèi)為3493元/月，回到2010年以前的水平。這一問題同樣可能對國壽形成困擾。中信證券研報(bào)指出，最近10年國壽營銷員隊(duì)伍受困于年齡老化、團(tuán)隊(duì)管理和新人培訓(xùn)機(jī)制欠缺，人力增長基本停滯。對此國壽回應(yīng)稱，在整頓營銷員隊(duì)伍的過程中營銷員數(shù)量由年初的69.3萬下滑到65.3萬，但整頓后營銷員產(chǎn)能繼續(xù)獲得提升。