規(guī)模爆發(fā)后的種種質(zhì)疑
在線下市場(chǎng)不景氣和互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)裆畹谋尘跋�，藝術(shù)品線上交易運(yùn)作模式也不斷出新。據(jù)了解，藝術(shù)品電商現(xiàn)在的操作模式基本上有四種：
一是有線下拍賣機(jī)構(gòu)將拍賣流程直接或者進(jìn)行一定的改編轉(zhuǎn)移到線上進(jìn)行，作品的底價(jià)一般會(huì)定的比較低甚至無(wú)底價(jià)；
二是網(wǎng)上畫(huà)廊，這種模式有兩種情況，可能是網(wǎng)上搭建的虛擬畫(huà)廊，線下并沒(méi)有實(shí)體畫(huà)廊支撐，也可能是線下實(shí)體畫(huà)廊后來(lái)建立了線上畫(huà)廊，將自己的體系搬到線上；
三是作者將自己的作品交給藝術(shù)品交易平臺(tái)全權(quán)代理，出售之后分成，線上交易平臺(tái)的分成一般比線下的藝術(shù)機(jī)構(gòu)要少至少20%左右，這種方式既克服了空間限制，也克服了高額傭金和暗箱操作等不理因素；
第四種，即平臺(tái)給藝術(shù)家提供上傳畫(huà)作的“作品位”，藝術(shù)家支付相關(guān)上傳費(fèi)用即可，但不介入買賣雙方的交易行為，。
經(jīng)過(guò)上周藝點(diǎn)兒創(chuàng)始人劉函瑜的分享，個(gè)人認(rèn)為藝術(shù)消費(fèi)品衍生品也應(yīng)該加入藝術(shù)品線上交易生態(tài)當(dāng)中。
所以，第五種就是藝術(shù)消費(fèi)品、藝術(shù)衍生品的生意，網(wǎng)站依靠大量青年藝術(shù)家作品，提取不乏欣賞價(jià)值的藝術(shù)元素，利用自身成熟的藝術(shù)衍生品生產(chǎn)供應(yīng)鏈，為大眾提供帶有藝術(shù)元素的藝術(shù)消費(fèi)品。
盡管藝術(shù)品線上交易模式不斷出新，線上交易額也不斷擴(kuò)大，但是多數(shù)藏家對(duì)線上藝術(shù)品市場(chǎng)持懷疑態(tài)度�！罢嬲鍪詹氐娜艘m應(yīng)慢節(jié)奏，節(jié)奏一快就亂了。自己搞收藏的還是不要到網(wǎng)上買，靠網(wǎng)購(gòu)的藏家一般無(wú)法真正進(jìn)入收藏圈。”從事瓷器收藏三十幾年的資深藏家梁志偉曾經(jīng)這樣表示。
大多數(shù)藏家在網(wǎng)站上購(gòu)買藏品的價(jià)位在5000—10000之間，除非是佳士得、蘇士比這樣的在藝術(shù)交易鏈中非常具有話語(yǔ)權(quán)的大型拍賣，藏家都會(huì)給自己的線上交易客單價(jià)限額，與線上藝術(shù)品市場(chǎng)相比，客單價(jià)低的可憐。截止到現(xiàn)在，藝術(shù)品市場(chǎng)的客單價(jià)在1—5萬(wàn)之間，能做到10萬(wàn)以上的平臺(tái)是少之又少的。
除去線下欣賞體驗(yàn)無(wú)法滿足之外，藝術(shù)藏品限額短時(shí)間內(nèi)無(wú)法被突破的另外一個(gè)原因是，線上藝術(shù)品的真假僅僅依靠照片難以鑒定。有人認(rèn)為藏家不會(huì)把優(yōu)質(zhì)的藏品或者作品放到線上去交易，也有些人認(rèn)為線上藝術(shù)品的價(jià)格超過(guò)了它本身應(yīng)該有的價(jià)格去支撐了電商不菲的廣告推廣費(fèi)用。
另外，藝術(shù)品線上交易跟普通標(biāo)品線上交易相比，規(guī)模是是無(wú)法不斷擴(kuò)大，局限性又進(jìn)一步擴(kuò)大。而電商的關(guān)鍵一環(huán)物流也是藝術(shù)品的弱項(xiàng)。藝術(shù)品運(yùn)輸跟普通商品運(yùn)輸有很大的差別，藝術(shù)品的價(jià)值在不同時(shí)期是不穩(wěn)定的，如若損壞后期索賠問(wèn)題也很難解決。
質(zhì)疑背后的成長(zhǎng)：C2C平臺(tái)的躍進(jìn)
盡管藝術(shù)品線上交易在規(guī)模性爆發(fā)之后，遭受到一些質(zhì)疑，但是行業(yè)內(nèi)的信心并沒(méi)有被打擊殆盡。來(lái)自趙涌在線的數(shù)據(jù)顯示，2009年公司業(yè)績(jī)突破5800萬(wàn)，2010年業(yè)績(jī)破億，2011年業(yè)績(jī)已接近4億元。2012年第一季度，趙涌在線業(yè)績(jī)也已超過(guò)億元，增長(zhǎng)速度超越預(yù)期。
HIHEY.COM創(chuàng)世人何彬也向天下網(wǎng)商記者表示，網(wǎng)站的交易額也已經(jīng)突破1億，超過(guò)了798藝術(shù)中心的交易額，而支撐這些交易額的盈利方式主要是年費(fèi)，相關(guān)服務(wù)費(fèi)，還有傭金。
HIHEY.COM的運(yùn)作方式大體上是：藝術(shù)家注冊(cè)賬號(hào)，在賬戶充值之后，才能上傳作品。上傳作品之后，藝術(shù)家可以選擇零售或者是拍賣的方式來(lái)交易作品，成交后藝術(shù)家支付30%左右的傭金。另外，網(wǎng)站還有機(jī)場(chǎng)、高端社區(qū)展覽等線下活動(dòng)，用O2O的方式推廣藝術(shù)家的作品，這樣的線下展覽需要另外支付費(fèi)用。
大部分的藝術(shù)品平臺(tái)也都會(huì)采用跟HIHEY.COM這樣多種運(yùn)行方式共行的模式，以便藝術(shù)家能有更多的選擇余地。
為了保證平臺(tái)的開(kāi)放性，平臺(tái)在跟藝術(shù)家簽約的時(shí)候并不會(huì)跟線下藝術(shù)機(jī)構(gòu)一樣買斷藝術(shù)家，只跟藝術(shù)家在平臺(tái)上上傳的作品簽約。現(xiàn)在平臺(tái)上已經(jīng)聚集了5000—6000的藝術(shù)家，在管理藝術(shù)家方面，HIHEY.COM培養(yǎng)了一支50人左右的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，他們主要職責(zé)是圍繞藝術(shù)作品策劃線上線下的活動(dòng)和展覽。
經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)根據(jù)作品或者藝術(shù)家進(jìn)行有序分組，比如說(shuō)有學(xué)院派藝術(shù)家小組，青年藝術(shù)家小組，還有一線二線藝術(shù)家小組。在推廣形式上也做了一定的區(qū)隔，學(xué)院派用設(shè)置獎(jiǎng)學(xué)金來(lái)吸引青年藝術(shù)家，針對(duì)一線二線的藝術(shù)家則會(huì)去幫他們找到一些大型展覽機(jī)會(huì)和項(xiàng)目等，通過(guò)這樣的方式去推廣線上的一些作品。
經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)能夠更好的為藝術(shù)家提供藝術(shù)品推廣的增值服務(wù)，提高作品成交率，這在一定程度上也增加了平臺(tái)的黏性。截止到現(xiàn)在，HIHEY.COM的客單價(jià)在3萬(wàn)到5萬(wàn)之間，相對(duì)整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)較高。
“我們平臺(tái)的模式相對(duì)來(lái)說(shuō)還是蠻順的，沒(méi)有比較困難的環(huán)節(jié)，都是比較順暢的，藝術(shù)作品也交易的不錯(cuò)�！盚IHEY的主要經(jīng)紀(jì)人之一對(duì)天下網(wǎng)商記者說(shuō)。
拋掉傭金：做藝術(shù)衍生品的生意
相較于普通的B2C/C2C平臺(tái)，上周的線上分享主角藝點(diǎn)兒創(chuàng)始人劉函瑜分享了更加獨(dú)特的觀點(diǎn)：在未來(lái)，藝點(diǎn)兒將只收取很少的傭金，或者直接取消傭金。
支撐她敢于這么做的是一場(chǎng)藝術(shù)衍生品的試驗(yàn)：2013年下半年，藝點(diǎn)兒在自己微信公眾號(hào)里面，和用戶一起做了一款絲巾，過(guò)程是和用戶緊密聯(lián)系的，從絲巾花色、到最后生產(chǎn)出來(lái)，都由用戶決定，由此創(chuàng)立了自己的生活美學(xué)品牌——齊物論，通過(guò)將藝術(shù)家作品中的藝術(shù)元素鑲嵌到各種日用品當(dāng)中，開(kāi)發(fā)一系列藝術(shù)衍生品。
齊物論利用藝點(diǎn)兒上的數(shù)據(jù)和用戶信息進(jìn)行用戶圖譜的分析，分析他們的年齡、人均收入情況、城市分布、受教育程度等，進(jìn)而根據(jù)分析結(jié)果會(huì)，分析使用頻次最高的產(chǎn)品是什么，什么產(chǎn)品覆蓋人群最廣，之后和自己的粉絲一起創(chuàng)造產(chǎn)品。
另外，齊物論品牌下的每一件產(chǎn)品都會(huì)加入藝術(shù)家的名字，形成一系列子品牌。以齊物論與畫(huà)家張璐璐合作的絲巾
“l(fā)ulu.zhang×齊物論”為例，它與張璐璐本人簽署了版權(quán)協(xié)議，更好的保護(hù)了藝術(shù)家的權(quán)益。lulu.zhang×齊物論作為齊物論試水的第一款產(chǎn)品，在一個(gè)月內(nèi)被銷售一空。
這次成功的試驗(yàn)讓劉函瑜覺(jué)得這是一個(gè)很好的商業(yè)模式，于是以“和用戶一起創(chuàng)造產(chǎn)品”為核心點(diǎn)Nextbuy網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，并且讓她開(kāi)始思考用這種方式推廣藝術(shù)家，增加藝術(shù)家的知名度。據(jù)了解，張璐璐的作品在藝點(diǎn)兒推出之后，升值了10倍左右。
“藝點(diǎn)兒瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)型藝術(shù)品，我們馬上會(huì)開(kāi)放C2C模式，實(shí)現(xiàn)買家和藝術(shù)家的自由交易，我們只收極低的傭金，相當(dāng)于一個(gè)信用擔(dān)保的傭金。相對(duì)于藝術(shù)品傳統(tǒng)交易方式，我更看好的是藝術(shù)品的商品化，將藝術(shù)元素和藝術(shù)品抽離，將元素和產(chǎn)品相結(jié)合，這可能是將藝術(shù)大眾化最好的方式。現(xiàn)在藝點(diǎn)兒上所有的作品都會(huì)簽訂一個(gè)三方協(xié)議，藝術(shù)版權(quán)的使用權(quán)是在藝點(diǎn)兒手里的。”劉函瑜這樣說(shuō)道。
Nextbuy瞄準(zhǔn)的日用品市場(chǎng)，藝點(diǎn)兒通過(guò)對(duì)平臺(tái)上作品的藝術(shù)元素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良設(shè)計(jì)，靠產(chǎn)品去盈利。在劉函瑜看來(lái)，用戶只會(huì)為低價(jià)格和好產(chǎn)品買單。截止到目前，藝點(diǎn)兒已經(jīng)整合了中國(guó)大概2000個(gè)品類供應(yīng)鏈，主要集中在日用品里。藝點(diǎn)兒的目標(biāo)是：做價(jià)格上合理，既有欣賞性又有功能性的好產(chǎn)品。
“我們很看好藝術(shù)品電商模式，但前期我們不會(huì)太著急，也不會(huì)太在意交易量，現(xiàn)在我們還需要做大用戶基數(shù)，如果能拿到中國(guó)80%以上藝術(shù)家資源，不管是藝術(shù)品商業(yè)化還是P2P的租賃模式，在未來(lái)都會(huì)有非常大發(fā)展�！眲⒑み@樣表示。
