韓寒:30歲文青的漸進(jìn)式商業(yè)路
2014-08-12    作者:    來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
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    如同所有的80后一樣,韓寒的價(jià)值觀正隨著他的年齡變化在發(fā)生改變。
  在很長的一段時(shí)間里,這位出生于1982年的上海男人,用他獨(dú)有的“氣質(zhì)”吸引了無數(shù)80后粉絲追隨。而征服粉絲們的并不僅僅是他出眾的小說作品、犀利而深刻的博文、略帶黑色幽默的辛辣筆調(diào),以及清高叛逆、桀驁不馴的80后形象。
  更為叫人羨慕和吸引的,是韓寒早期對(duì)于金錢和商業(yè)的“態(tài)度”。韓寒曾在他的博客中寫下這樣的公告:不參加研討會(huì),交流會(huì),筆會(huì),不簽售,不講座,不剪彩,不出席時(shí)尚聚會(huì),不參加頒獎(jiǎng)典禮,不參加演出,接受少量專訪,原則上不接受當(dāng)面采訪,不寫約稿,不寫劇本,不演電視劇,不給別人寫序。
  如今,已過而立之年的韓寒,將博客公告中的措辭調(diào)整得更加“嚴(yán)謹(jǐn)”,解除了“不講座、不參加演出、不寫劇本”等自我限制。或許在未來,曾經(jīng)存放在韓寒“禁區(qū)”中的行為字眼會(huì)變得越來越少。
  很難說這種改變需要用“好與壞”、“對(duì)與錯(cuò)”來定義。因?yàn)椴徽搹淖陨沓砷L還是自然的社會(huì)化過程,我們都沒有理由要求一個(gè)男人在二十歲時(shí)和在三十歲時(shí)擁有同一種觀念,這既不現(xiàn)實(shí)也不科學(xué)。
  在最近的一次面對(duì)面接受媒體采訪中,韓寒說:“商業(yè)是一個(gè)非常正面的積極的向上的詞匯,完全沒有必要去避諱它……所有的藝術(shù)行為,都是必須商業(yè)的,這是沒有辦法的。”
  
  韓式商業(yè)化轉(zhuǎn)身
  
  對(duì)于韓寒商業(yè)化道路的追溯可能要回到2010年。那一年,韓寒將自己全部的心血投身于雜志《獨(dú)唱團(tuán)》,而商業(yè)化問題成為當(dāng)時(shí)困擾韓寒的一個(gè)主要障礙。
  “雖然很多廣告商聯(lián)系過,但暫時(shí)沒有接受任何廣告,前期花了兩百多萬,如果沒有銷量的支持,將很難維持! 韓寒曾這樣表示。
  當(dāng)時(shí),作為老板的韓寒招募了一群年齡不超過30歲的文藝青年作為自己的班底團(tuán)隊(duì),在雜志籌備的數(shù)月間,雜志工作室的運(yùn)營成本都來自韓寒其他的收入,韓寒甚至把在2009年賽車賺來的獎(jiǎng)金和年薪用來養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。
  韓寒曾在博客里透露說,《獨(dú)唱團(tuán)》每個(gè)月的運(yùn)營投入需十萬多元。賽車收入全部砸進(jìn)去,但仍有虧空。為了維持《獨(dú)唱團(tuán)》的正常運(yùn)營,“下!贝詮V告成為了韓寒為數(shù)不多的選擇,而他也頗為自嘲的稱之為“賣身”。
  在博文《太緊》中,韓寒說:“我將會(huì)在近期內(nèi)接受一些我個(gè)人認(rèn)可和喜歡的品牌的商業(yè)活動(dòng),那都是我個(gè)人名義的商業(yè)活動(dòng),我需要為雜志預(yù)留下足夠的運(yùn)營資金……沒有辦法,一樣是為了維持運(yùn)營,他們可以賣地,我只能賣身!
  《獨(dú)唱團(tuán)》在第一期刊出后很快便胎死腹中,而韓寒的“賣身”之路卻并沒有因此而停止,自2010年以來,韓寒代言的產(chǎn)品涉及電腦、手機(jī)、服裝、咖啡、汽車等多個(gè)領(lǐng)域。路金波從韓寒的第一個(gè)代言凡客開始替韓寒談各類合作,平均一年一個(gè),都是一線明星的(代言)價(jià)格。根據(jù)路金波的說法,除了凡客,韓寒代言的品牌沒有低于1000萬的。
  2012年,韓寒與騰訊合作推出APP《ONE·一個(gè)》,主要成員依然來自《獨(dú)唱團(tuán)》的團(tuán)隊(duì),自己則任主編。而這一次,韓寒在博文中直言不諱地說道:“我們?cè)趺促嶅X呢?只能是最原始的方式,廣告。它有著百萬的用戶,以后也許會(huì)更多!
  “ONE”隨后不僅出版系列圖書,銷售周邊產(chǎn)品,還開辟了專門的淘寶店。在《后會(huì)無期》上映的同時(shí),“ONE”的首家線下體驗(yàn)店ONE PLUS也正式開張。
  在推出“ONE”后,韓寒曾撰文寫下自己的心態(tài)變化:“以前的我很蠢,老想著去改變一些什么,其實(shí)什么都不會(huì)被改變,只是不同時(shí)間有不同的顯現(xiàn)而已,一切早就存在好了,存在好的是無法改變的,但讓什么存在是能去努力的。”
  顯然,此時(shí)的韓寒對(duì)于這個(gè)世界,對(duì)于金錢和商業(yè),作出了重新理解和定義。
  “有了女兒韓小野以后韓寒變得想賺錢了,在此之前是玩比賺錢重要,現(xiàn)在賺錢比玩更重要!表n寒所在的大眾333車隊(duì)老板夏青說。
  在隨后的2013年6月,韓寒客串《屌絲男士2》;2014年6月27日,韓寒客串出演的《分手大師》上映;2014年3月,韓寒的第一家餐廳“很高興遇見你”正式營業(yè),自詡為上海最文藝的餐廳,餐廳人均消費(fèi)達(dá)到130元,目前已開到了第三家。
  
  商業(yè)伯樂路金波
  
  談到韓寒和商業(yè),就不能不提一提他背后的一個(gè)關(guān)鍵人物——路金波。
  兩人的緣分源自2002年的一次相會(huì),當(dāng)時(shí),兜里揣著5000塊錢的路金波在北京首都體育館旁邊一家寵物店里見到了韓寒。他打算出版韓寒的小說《像少年啦飛馳》改編漫畫,授權(quán)費(fèi)5000元。這是他們第一次相見,當(dāng)時(shí)韓寒出版過《三重門》后,已輟學(xué)在家兩年。
  與韓寒第二次見面,路金波許諾給他200萬,簽下韓寒當(dāng)時(shí)的新作《一座城池》,首印80萬冊(cè),首付100萬元。
  隨后幾年,路金波又為韓寒出版了《光榮日》、《他的國》等12本書,并支付給韓寒約1700萬元人民幣。而一種說法是,在兩人認(rèn)識(shí)的12年里,路總共支付給韓寒超過4000萬元的稿酬。
  熟悉路金波的人對(duì)路的描述是:他與韓寒的“公知”味兒有很大的不同,對(duì)商業(yè)保有熱情,既有進(jìn)取的財(cái)富觀,也追求閑適文雅……既文化又商業(yè),既清高又親切。他是個(gè)投機(jī)主義紳士。
  而對(duì)于與韓寒的關(guān)系,路自己有一段經(jīng)典的表述:“如果說我是韓寒的經(jīng)紀(jì)人,那是看低我;說我是他的人生導(dǎo)師,那是看高我。我跟韓寒是兩個(gè)獨(dú)立平等的個(gè)體,一個(gè)生意人,一個(gè)思想家,我們互為益友,打打麻將、踢踢足球、捏捏腳。如果要說有什么指點(diǎn),我年長他幾歲,會(huì)告訴他要懂得理財(cái),要挑個(gè)溫順、體貼、會(huì)持家的正牌女友……”
  毫無疑問,路金波是韓寒實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由和商業(yè)化路途中的關(guān)鍵人物。他一手安排了韓寒和各類廣告主的合作,從韓寒的第一個(gè)代言凡客開始,路金波就定下規(guī)矩:代言費(fèi)不能低于1000萬。
  《后會(huì)無期》的商業(yè)運(yùn)作依然出自路金波之手。2013年5月,正是路金波找到了勞雷影視的老板方勵(lì):“老方,這次韓寒認(rèn)真了。你來吧!咱倆搭檔把他給辦了!
  三人在韓寒家附近的五星級(jí)酒店里制定了基礎(chǔ)的電影拍攝分工計(jì)劃:韓寒負(fù)責(zé)電影劇本創(chuàng)作并任編劇和導(dǎo)演,方勵(lì)負(fù)責(zé)制片,而路金波負(fù)責(zé)商務(wù)和外聯(lián)。
  此后《后會(huì)無期》的宣發(fā)中,韓寒的商業(yè)化烙印也越發(fā)明顯:從未上過綜藝節(jié)目的韓寒破天荒地參與了一期《快樂大本營》的錄制為電影站臺(tái);發(fā)起“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)贏polo汽車”的微博營銷活動(dòng);在某報(bào)刊登電影整版廣告時(shí)大打“國民岳父”經(jīng)濟(jì)牌:“韓寒電影賣得好,小野嫁妝少不了!
  對(duì)于韓寒和路金波來說,《后會(huì)無期》的成功絕不僅僅是一種藝術(shù)形式上的成功,更包含著對(duì)于“韓寒”這個(gè)品牌再一次商業(yè)挖掘的成功。
  “只要貢獻(xiàn)出來的是優(yōu)秀的,那么所有的商業(yè)化流程,只能使它更加的優(yōu)秀。”韓寒說。
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