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當(dāng)眾籌開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)酵時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)“沒有什么是不能夠眾籌的”。這樣的全新互聯(lián)網(wǎng)革命形態(tài)給被傳統(tǒng)藝術(shù)展覽渠道、傳統(tǒng)藝術(shù)家挖掘渠道所封閉的藝術(shù)圈打了一劑強(qiáng)心針
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當(dāng)藝術(shù)遇上眾籌，會(huì)摩擦生熱，但是這個(gè)熱度僅僅是用來(lái)點(diǎn)燃花火，而并非取暖驅(qū)寒。
“藝術(shù)眾籌更多是一個(gè)好玩的事情，而非一個(gè)商業(yè)模式，個(gè)性化的藝術(shù)沒辦法成為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。”垂直電商類藝術(shù)眾籌網(wǎng)站我要藝術(shù)網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO羅文對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，目前國(guó)內(nèi)的藝術(shù)眾籌更多定位于好玩且偏向于公益，讓更多人感受藝術(shù)的魅力。
當(dāng)眾籌開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)酵時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)“沒有什么是不能夠眾籌的”。這樣的全新互聯(lián)網(wǎng)革命形態(tài)給被傳統(tǒng)藝術(shù)展覽渠道、傳統(tǒng)藝術(shù)家挖掘渠道所封閉的藝術(shù)圈打了一劑強(qiáng)心針，新的民眾與藝術(shù)家互動(dòng)的形態(tài)正在形成。
“踢開頭三腳”總是難的，藝術(shù)眾籌也不例外。作為監(jiān)管空白區(qū)，藝術(shù)眾籌要面臨信用難題和轉(zhuǎn)型難題。在更多人眼里，這些問題的順利解決，只能“邊走邊看”。
藝術(shù)新天地
“有些人真的生活得很窮困潦倒，除了傳統(tǒng)的畫廊和拍賣處，他們沒有其他推銷自己和作品的渠道�！绷_文談到藝術(shù)家群體時(shí)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。
“藝術(shù)家是一個(gè)非常有想法的群體，天馬行空、崇尚自由。但是創(chuàng)作需要很高的成本，當(dāng)藝術(shù)家負(fù)擔(dān)不起這些成本時(shí)，眾籌就成了藝術(shù)家實(shí)現(xiàn)藝術(shù)創(chuàng)作資金募捐的一個(gè)很重要的渠道，所以從一開始，藝術(shù)和眾籌就是不可分割的一個(gè)整體�！绷_文說(shuō)。
作為80后、90后的“互聯(lián)網(wǎng)土著藝術(shù)家”，都是在數(shù)字時(shí)代催生下成長(zhǎng)起來(lái)的藝術(shù)界新生力量，與藝術(shù)眾籌這種形式相類似，他們的藝術(shù)創(chuàng)作常與互聯(lián)網(wǎng)、科技等其他新興項(xiàng)目結(jié)合，在充分發(fā)揮藝術(shù)潛能的同時(shí)又更具實(shí)驗(yàn)性，也因此成為藝術(shù)眾籌平臺(tái)的主力。
此外，羅文也看到藝術(shù)教育所帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)困境�！案咝＿B年擴(kuò)招、藝術(shù)生培養(yǎng)路途艱辛、成本高昂，但美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生踏出校園后卻面臨要么轉(zhuǎn)型、要么苦苦等待機(jī)遇期�！边@也為眾籌平臺(tái)的搭建提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。
有業(yè)內(nèi)人士表示，藝術(shù)眾籌之所以能夠存在更多是瞄準(zhǔn)了藝術(shù)家的“痛點(diǎn)”：名和利�！傲髁繛橥酢钡钠脚_(tái)將帶來(lái)僅通過傳統(tǒng)畫廊不可能引來(lái)的受眾量。在費(fèi)用上，按照行規(guī)，藝術(shù)家與畫廊的作品分成，一般為對(duì)半分，但是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上甚至?xí)龅饺唛_，而藝術(shù)家獲得的是更多的七成。此外，相比傳統(tǒng)渠道半年甚至一年的回款期，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以縮短到一個(gè)月甚至20個(gè)工作日。
2014年3月20日，藝術(shù)家何成瑤在眾籌網(wǎng)啟動(dòng)她的最新行為藝術(shù)，“出售我的100小時(shí)”。何成瑤規(guī)定：當(dāng)網(wǎng)友眾籌總額達(dá)到50個(gè)小時(shí)以上，她將在網(wǎng)友指定購(gòu)買的時(shí)間段里，一秒鐘記錄下一個(gè)點(diǎn)，以這些點(diǎn)畫出一幅“時(shí)光秒輪圖”樣式的觀念作品作為回報(bào)，最多銷售100個(gè)小時(shí)。這在國(guó)內(nèi)藝術(shù)界屬于首創(chuàng)，在項(xiàng)目啟動(dòng)當(dāng)天的不到8小時(shí)內(nèi)，成功眾籌12萬(wàn)余元，遠(yuǎn)超過50個(gè)小時(shí)10萬(wàn)元的最低額度。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)眾籌這把火在國(guó)外被點(diǎn)燃得更猛烈。2014年6月24日，上線一年就聚集了約25000名藝術(shù)家的垂直類藝術(shù)家眾籌網(wǎng)站Patreon獲得A輪融資，額度高達(dá)1500萬(wàn)美元。此輪融資由Index
Ventures領(lǐng)投、多家機(jī)構(gòu)跟投。平臺(tái)的藝術(shù)家群體包括YouTube視頻制作者、漫畫藝術(shù)家以及播客(視頻分享)。
苦中作樂
理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。本報(bào)記者在我要藝術(shù)網(wǎng)官網(wǎng)眾籌板塊發(fā)現(xiàn)，截至目前，共上線38個(gè)項(xiàng)目，但只有兩個(gè)項(xiàng)目眾籌成功，成功率僅為5%。成功之一是“晉文捷和馬曉磊的藝術(shù)珠寶定制體驗(yàn)”，另一個(gè)為“雷童：第一桶金”，均在2014年8月12日眾籌完畢。
但是本報(bào)記者在國(guó)內(nèi)名氣較大的眾籌平臺(tái)“眾籌網(wǎng)”上卻發(fā)現(xiàn)了截然不同的狀態(tài)。平臺(tái)共上線97個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)成功的項(xiàng)目卻多達(dá)60個(gè)，而仍在眾籌中的37個(gè)項(xiàng)目，有16個(gè)項(xiàng)目募資額超過100%，按此數(shù)量，成功率高達(dá)78%。羅文表示，眾籌網(wǎng)藝術(shù)板塊的多個(gè)項(xiàng)目來(lái)源于我要藝術(shù)網(wǎng)，兩個(gè)平臺(tái)目前是合作關(guān)系。
一位眾籌資深業(yè)內(nèi)人士表示，一個(gè)藝術(shù)眾籌項(xiàng)目想要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上成功，主要取決于四個(gè)因素。第一是項(xiàng)目的創(chuàng)意性，“這點(diǎn)十分重要，幾乎在一個(gè)項(xiàng)目中占據(jù)60%~70%的決定因素�！钡诙琼�(xiàng)目的發(fā)起人，“這是指該藝術(shù)家是否在業(yè)內(nèi)具有較大的名氣，前兩點(diǎn)加在一起基本上就能為項(xiàng)目下一個(gè)判斷”。第三則是項(xiàng)目在頁(yè)面端的呈現(xiàn)方式，能否用最具互聯(lián)網(wǎng)特色的語(yǔ)言將項(xiàng)目清晰、完整、有趣地闡述出來(lái)。第四是眾籌過程中付款方式、流程以及周期。
羅文表示，他在運(yùn)營(yíng)我要藝術(shù)網(wǎng)的過程中碰到的最大難點(diǎn)來(lái)自兩方面，一方面是如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維精準(zhǔn)地表達(dá)項(xiàng)目發(fā)起人的藝術(shù)創(chuàng)意；另一方面是同傳統(tǒng)藝術(shù)人的溝通難題。
“想要在頁(yè)面‘優(yōu)雅’地呈現(xiàn)藝術(shù)家的創(chuàng)意需要的素材非常多，投資人也越發(fā)重視網(wǎng)頁(yè)的客戶體驗(yàn)�！绷_文對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，有些藝術(shù)家并不懂得“互聯(lián)網(wǎng)思維”，無(wú)法提供“細(xì)節(jié)素材”，更加不知道如何轉(zhuǎn)化成“頁(yè)面語(yǔ)言”來(lái)精準(zhǔn)傳達(dá)項(xiàng)目精華�！斑@也是藝術(shù)眾籌被80后、90后玩得更好的原因�！绷_文說(shuō)。
羅文告訴本報(bào)記者，在溝通難的問題上，面對(duì)著不同的兩類傳統(tǒng)藝術(shù)行業(yè)參與者。一類是年紀(jì)較大的藝術(shù)家�！八麄兊念檻]非常多，人也非常敏感。”羅文表示，這樣的藝術(shù)家已經(jīng)被傳統(tǒng)的藝術(shù)運(yùn)作渠道培養(yǎng)出固定的思維模式，對(duì)于新的方式存有較多疑慮。
另一類是包括畫廊、拍賣行、美術(shù)館、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人等藝術(shù)從業(yè)者�！熬拖裥∶字谥Z基亞[微博]、互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)行業(yè)，從看不起到看不懂最后到跟不上�！痹诹_文眼里，傳統(tǒng)藝術(shù)從業(yè)者擁有的這套固有“玩法”亟待“優(yōu)化”，“傳統(tǒng)行業(yè)反應(yīng)越大，證明這個(gè)事情越好玩�！�
一位業(yè)內(nèi)人士在對(duì)待藝術(shù)眾籌時(shí)給出了這樣的觀點(diǎn)：眾籌玩的只是一個(gè)概念，今天叫眾籌，可能明天就不叫眾籌了，被換成了其他“帽子”，最重要的還是藝術(shù)行業(yè)本身。
執(zhí)行困惑
好玩不代表好做。
隨著藝術(shù)眾籌的概念逐漸走入公眾視野，項(xiàng)目在人前的光鮮也折射出項(xiàng)目背后的難題，投后管理成為焦點(diǎn)。當(dāng)投資人收到的作品與預(yù)期所想不同如何應(yīng)對(duì)？如何為作品定價(jià)？
“風(fēng)險(xiǎn)之一是物流風(fēng)險(xiǎn)�！绷_文表示，用戶在收到作品后或者認(rèn)為這個(gè)作品不是他“想要的”，或者物品存在運(yùn)輸過程中被損壞的可能，而做眾籌玩的就是定制、個(gè)體化，一旦損壞，無(wú)法像商品一樣“補(bǔ)貨”。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，眾籌平臺(tái)更多是信息中介，更多體現(xiàn)在披露信息的責(zé)任上。但是平臺(tái)應(yīng)該掌握、披露多少信息并無(wú)嚴(yán)格規(guī)定，平臺(tái)與投資人存在信息不對(duì)稱的現(xiàn)實(shí)境況，道德風(fēng)險(xiǎn)亟須得到重視。在這個(gè)過程中，項(xiàng)目發(fā)起人對(duì)投資者的損害來(lái)自兩方面。一是，惡意宣傳，風(fēng)險(xiǎn)提示不足；另一方面則是項(xiàng)目發(fā)起人過度樂觀。
羅文表示，對(duì)此，平臺(tái)會(huì)與投資者進(jìn)行溝通，如果真的是工作失誤，項(xiàng)目描述存在重大誤差，那么平臺(tái)將對(duì)作品包退。此外，平臺(tái)還準(zhǔn)備了“備案”措施，提取營(yíng)業(yè)額的1%作為“風(fēng)險(xiǎn)備付金”。
藝術(shù)品金融巨大的套利空間更多來(lái)自于市場(chǎng)的非標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)。對(duì)此，更多的平臺(tái)將其交給市場(chǎng)，在運(yùn)營(yíng)過程中，藝術(shù)家不斷調(diào)整自己的作品價(jià)位，用投資者的手來(lái)為作品“定價(jià)”。
真?zhèn)螁栴}是藝術(shù)品面臨的最大難題�！罢�?zhèn)螁栴}更多指向古代藝術(shù)品，當(dāng)代藝術(shù)品真?zhèn)螁栴}相對(duì)較輕�！币晃环扇耸繉�(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者如此表示。本著“誰(shuí)提出誰(shuí)舉證”的原則，羅文將作品的真?zhèn)螁栴}交給投資者所委托的第三方專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)來(lái)評(píng)判。
“拍后不付款也是風(fēng)險(xiǎn)之一。”羅文坦言，在運(yùn)營(yíng)中曾多次碰到過這樣的情況，對(duì)此，平臺(tái)的對(duì)策是制定“風(fēng)險(xiǎn)保證金”制度，投資者在拍下后先交付籌款總額的百分之一。“未來(lái)這一比例將根據(jù)投資者的信用度進(jìn)行調(diào)整，并非固定不變�！�
“我們不希望從藝術(shù)家身上賺錢，而眾籌這件事本身也并不賺錢，它是一件好玩的事情，更多是為了讓人們感受到藝術(shù)的魅力。”羅文說(shuō)。
