在2014年玉雕市場交易平淡期間，我們看到玉石創(chuàng)作者、玉雕商人、企業(yè)等都在各自不同的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生著變化。他們或是專心創(chuàng)作，或是觸電互聯(lián)網(wǎng)，或是開辟玉雕新的表現(xiàn)形式。無論哪一種，都表明玉雕行業(yè)正在擺脫傳統(tǒng)束縛，以一個全新的、符合當代社會發(fā)展需求的姿態(tài)迎接2015年。
開創(chuàng)首飾類玉雕時代
錢振峰 上海工藝美術(shù)品服務(wù)部總經(jīng)理
以往玉石雕刻者被高額的經(jīng)濟利益所迷惑，為賺取更多的金錢一味地迎合市場，只要市場中什么題材好賣，賣的價格高，就制作這類玉雕，導(dǎo)致制作出了一批批交易周期短、價格相對高的所謂玉雕，根本不注重玉雕內(nèi)含的文化價值和藝術(shù)價值。有些更是將品質(zhì)好的玉石，直接拿到市場中交易，做起了倒賣玉石材料的生意，造成玉雕價格不斷被認為推高，普通大眾根本無法涉足。“今年，還處于調(diào)整期的玉雕行業(yè)將會回歸理性，一些制作工藝粗糙，只為快速獲利的玉雕將不再有生存的土壤，逐步消失，被真正具有價值的玉雕所取代�！鄙虾９に嚸佬g(shù)品服務(wù)部總經(jīng)理錢振峰說，佩戴性強、美觀性高、價格合理的首飾類玉雕將在今年大展身手，開拓出一條當代玉雕發(fā)展的新思路。
珠寶首飾一直被譽為生活奢侈品，其價值不僅在于材質(zhì)的珍稀，還在于設(shè)計者賦予作品的思想內(nèi)涵，通常多為耳環(huán)、戒指、項鏈等形式，具有很強的實用功能。玉雕若是能將珠寶首飾實用功能有效地融入設(shè)計中，那市場必定更為廣闊。比如，北京奧運會就將玉石與黃金結(jié)合，創(chuàng)作出金鑲玉的獎牌，引起世人關(guān)注�！拔覀兊挠袷窨陶撸梢試L試著將紅藍寶石、黃金、珍珠、碧璽等色彩艷麗的寶石材質(zhì)與玉石結(jié)合，創(chuàng)作出美觀又便于生活中佩戴的玉石首飾，豐富玉雕的表現(xiàn)形式�！卞X振峰說，玉石首飾與玉雕作品相比，更加生活化、大眾化。它不受題材的限制，無須似玉雕作品般必須傳遞出深厚的寓意，只求達到最美觀的效果。這恰好符合了當代都市人，尤其是年輕一輩的審美需求，能夠吸引更多人關(guān)注玉雕行業(yè)，給平淡的交易市場帶來新的活力。
還有一點，政治體系決定交易體系，交易模式?jīng)Q定作品狀態(tài)。每個行業(yè)的發(fā)展都會受制于政治體系和經(jīng)濟體系的框架。但是每個行業(yè)不同的訴求，導(dǎo)致了行業(yè)發(fā)展方向的大相近庭。錢振峰認為，玉雕行業(yè)是一個基于文化傳承責任上之的行業(yè)經(jīng)濟。沒有文化的玉雕師不可能做到傳承，而單純傳承文化的玉雕，也很可能逐漸被經(jīng)濟社會淘汰。所以，建設(shè)玉雕品牌，提升玉雕的藝術(shù)性、豐富玉雕品種、開拓玉雕發(fā)展新模式，是將千年玉雕文明傳承的良方。
品牌建設(shè)過程中，創(chuàng)作者要在領(lǐng)悟中華文化精髓的基礎(chǔ)上融入自身的感受，建立一個獨特的品牌價值核心，形成區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢和特點，在市場中獨樹一幟。好的品牌將改變消費者的生活與消費模式，在消費群體中樹立口碑，逐漸形成品牌影響力并取得較高的行業(yè)地位。“從單打獨斗到設(shè)立工作室，接著設(shè)立品牌，是一種適應(yīng)市場需求的行為，更是一種自我鞭策和精益求精的表現(xiàn)。”錢振峰說，塑造優(yōu)秀的玉雕是玉雕工作者最本分工作與職責，也是玉雕大師傳承、傳播玉文化，開創(chuàng)玉雕行業(yè)未來的責任。品牌建設(shè)，能夠督促創(chuàng)作者加倍努力的創(chuàng)作，提高技藝，豐富玉雕的表現(xiàn)形式。
互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷售渠道
李菲菲 上海闐樂玉器有限公司法人愛玉空間總經(jīng)理
2014年對于不少玉雕商家來說，是有些傷感的一年，整個玉雕市場交易行情平淡，交易量較以往下降了近三成，交易額也相應(yīng)減少甚多。但是，這僅僅是針對傳統(tǒng)玉雕商家而言的。因為這些商家忽略了當今社會是信息時代，依舊采取了等客上門購買的傳統(tǒng)銷售模式，從不主動出擊，也不愿改變銷售模式，只是一味的抱怨國際整體經(jīng)濟不景氣，造成了玉雕行情低迷。
事實上，某些具有前瞻市場判斷力的網(wǎng)絡(luò)玉雕商家銷售業(yè)績始終保證著穩(wěn)步上揚的趨勢。“當前是信息社會，玉雕作為傳統(tǒng)的銷售行業(yè)不能故步自封，理應(yīng)利用各種現(xiàn)代科技手段，改變玉雕的傳統(tǒng)銷售方式，增加銷售量�！弊鳛樽钤鐝氖戮W(wǎng)絡(luò)玉雕銷售的資深玉雕商，李菲菲從十五年前國內(nèi)剛剛興起網(wǎng)絡(luò)銷售時，就大膽地在易趣網(wǎng)開設(shè)了第一家網(wǎng)店。盡管當時網(wǎng)絡(luò)銷售并不如當前這般紅火，還是為李菲菲陸續(xù)積累了不少優(yōu)質(zhì)的購買客戶，讓她的網(wǎng)店影響力不斷擴大，被越來越人所熟知。而且，隨著各種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，李菲菲的網(wǎng)絡(luò)玉雕銷售也不斷地改進，不再單一專注于淘寶網(wǎng)店，逐漸將微博、微信等多個網(wǎng)絡(luò)銷售形式結(jié)合在一起，形成多元化的銷售模式，利用不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣玉雕。
在李菲菲看來，玉雕市場在經(jīng)歷了去年的平淡之后，2015年互聯(lián)網(wǎng)銷售或許將成為玉雕銷售的重要渠道。因為，互聯(lián)網(wǎng)具有信息傳遞速度快且不受地域限制的特點，只要把玉雕圖片上傳到網(wǎng)絡(luò)上，對方就能在數(shù)分鐘內(nèi)瀏覽全貌，極其便捷。對于不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺最好使用不同的銷售方式。比如，在微博平臺以圖片結(jié)合文字的形式，定期推出新題材、新款式的玉雕；網(wǎng)店可以對圖片做出較為詳細的介紹，并對某些重點的細節(jié)部位配發(fā)數(shù)張局部照片；微信則可以通過彼此間的對話互動增加信任感，建立基本的銷售基礎(chǔ)。
不管哪種互聯(lián)網(wǎng)銷售方式，堅持是取得成果的必備前提。互聯(lián)網(wǎng)銷售雖說是傳統(tǒng)銷售模式的必要補充，但并不代表進行互聯(lián)網(wǎng)就必定會賣得掉玉雕，需要通過不斷地積累，慢慢贏得買家的認同。最關(guān)鍵的，還是得看所售玉雕的品質(zhì)，以作品說話�！拔覀儸F(xiàn)在平均每天就有幾十件新的玉雕產(chǎn)品上線，并定期舉行拍賣、特價等活動來推動銷售�！崩罘品坪敛槐Ａ舻姆窒斫�(jīng)驗，她認為網(wǎng)絡(luò)銷售多從朋友圈開始，產(chǎn)品的品質(zhì)和銷售口碑非常重要，若是一味提高銷售量而出售次品，失去了信譽，那么即便是最好的渠道也不可能獲得好的業(yè)績。某種程度上說，互聯(lián)網(wǎng)營銷其實就是服務(wù)營銷，需要用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得買家的信任，做到圖片與實物相一致，讓買家放心購買。否則，與傳統(tǒng)實體店相比便不具有優(yōu)勢。
強調(diào)回歸創(chuàng)作本源
易少勇 中國玉雕大師
玉雕藝術(shù)生生不息，現(xiàn)在交易市場之所以平淡，只是短期內(nèi)受到了整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，不代表人們不喜歡玉了，不代表玉雕本身有問題。只能說明玉雕市場正走向一個慢速發(fā)展的狀態(tài)，玉雕的價格也將回歸它的合理價格。而玉雕雕刻技術(shù)，則會隨著時間推移越來越成熟，它的價值也會在藝術(shù)思想中體現(xiàn)。
“玉雕發(fā)展某種意義上，就是一場智慧的較量。沒有思想，沒有智慧，單憑簡單地雕琢技術(shù)，基本難以突破傳統(tǒng)束縛，只會停滯不前。有了思想，將玉雕文化與雕刻者、經(jīng)營者、合作伙伴全部貫通一致，那么創(chuàng)作過程就被賦予了神奇的力量，玉雕作品將是展現(xiàn)時代特性的語言，整個玉雕行業(yè)的發(fā)展也將真的壯大�！敝袊竦翊髱熞咨儆卤硎荆挥卸檬裁词撬囆g(shù)思想的玉雕創(chuàng)作者，才能夠欣賞到生活中的美好風(fēng)景，產(chǎn)生夢想，并努力實現(xiàn)夢想。
玉雕創(chuàng)作者就市場而言，是被動的主動出擊，行情不景氣，那創(chuàng)作者最主要的工作不是四處奔走銷售產(chǎn)品，不是為了能賣掉產(chǎn)品，而制作一些毫無價值的玉雕工藝品。而是要靜下心來思考如何提高技藝，如何賦予作品更強烈的藝術(shù)思想。也就是給自己充電，通過研讀書籍，翻閱各類藝術(shù)雜志等，扎實自身的雕刻技藝，提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)和文化涵養(yǎng)。尤其是年輕一輩的玉石雕刻者，他們創(chuàng)作資歷尚淺，還有許多雕刻技法不夠完善，對玉石的認識也還尚缺。但他們年輕，學(xué)習(xí)能力強，能夠在較短的時間內(nèi)汲取各個藝術(shù)門類的精華，將其靈活地運用在玉石創(chuàng)作上。市場的交易平淡為他們提供了這樣的機會，促使他們回歸到藝術(shù)創(chuàng)作道路上，去追求藝術(shù)創(chuàng)作上的成就。
“我建議，玉雕工作者可以先從玉雕的內(nèi)容著手，將空洞、表象的傳統(tǒng)形制進行深度挖掘，把可以凸顯人文內(nèi)涵和時代特征的精神層次內(nèi)涵，通過玉雕展現(xiàn)給消費者。”易少勇分享著多年的雕刻經(jīng)驗，他說設(shè)計者可以站在觀賞者的角度進行換位思考，讓觀賞者更能看懂玉雕表達的深層次內(nèi)涵。工藝的流暢性和連貫性，是當代玉雕工作者必須認真對待的細節(jié)。玉雕從業(yè)者不僅要不斷完善作品藝術(shù)層面，更要在工藝這一基礎(chǔ)要素上多下功夫。如線面的處理，打磨與雕琢的平衡，最終呈現(xiàn)的的作品狀態(tài)等。而后，玉雕的作品要變化。
因為，玉石材料的稀缺使得玉雕價格年年上漲，是不可避免的事實。但作為優(yōu)秀的玉雕創(chuàng)作者，可以通過自身的努力改變這一現(xiàn)狀，讓普通大眾都能享受到玉雕的獨特美感。易少勇認為，改變現(xiàn)有玉雕的固有表現(xiàn)形式，以小而精的形式表現(xiàn)，將會是之后玉雕發(fā)展的趨勢。這樣，不僅從玉石材料運用上控制了創(chuàng)作成本，讓大眾能接受。也從工藝上使雕刻技法越發(fā)精湛，雕刻精細化，更突出了玉雕的個性化。如此，玉雕交易自然就是頻繁，商家們自然又生意做，市場也自然而然的紅火起來。
創(chuàng)新以大眾為基礎(chǔ)
蔣大昶 徐州玉文化研究會秘書長
大眾是藝術(shù)品得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，玉雕亦不例外。早些年，玉雕價格不斷攀升，成為了大眾眼中是不可高攀之物，也成為了些許富人炫耀財富的工具。這讓原本具有深厚文化底蘊的玉雕失去了傳承文化的本意，許多優(yōu)秀的作品一經(jīng)完成便被富人購買，失去了與大眾接觸的機會，造成玉雕不再似傳統(tǒng)般為大眾類收藏品，而成為小眾類藏品。
“玉雕自古是象征神權(quán)之物，后為帝王貴族彰顯身份之物。到了當代，隨著大眾生活水平提高，精神需求的不斷提升，玉雕逐漸成為大眾心頭好�！毙熘萦裎幕芯繒貢L蔣大昶說，當代玉雕不應(yīng)該是曲高和寡的，必須要親民，要讓所有喜愛它的大眾都能擁有它。去年，玉雕市場整個行情平淡，一些玉雕品類的價格有所回落，商家唉聲嘆氣地抱怨被經(jīng)濟所累，紛紛看淡市場前景。卻不知，這對整個市場的健康發(fā)展是非常的轉(zhuǎn)折點，讓玉雕這輛往�？焖偾斑M的列車有機會慢下來，看看沿途的風(fēng)景，思考以往哪些地方存在弊端，需要盡快彌補。
在蔣大昶看來簡體字改革后，“國”字成為頗具代表性的簡化漢字。改革前“國”字有一大一小兩個口，還加一個戈，讓人不免聯(lián)想到戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)場。改革后，“國”字簡化為一個口里包著玉，隱隱暗示玉石在中華文化中的重要地位。如今各行各業(yè)都在變革，玉雕行業(yè)當然也要與時俱進，在中國改革的漩渦中尋找未來的出路。因為，玉雕的高速發(fā)展市場開拓期已經(jīng)過去，創(chuàng)作者們需要面臨的是行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌。如何在殘酷的競爭中生存下來，并走得更遠就成了當前整個玉雕行業(yè)積極探索的問題。
對于不少玉雕從業(yè)人員來說，他們可持續(xù)發(fā)展之道就是建立玉雕品牌，把玉文化傳承、傳播給后人。品牌的“品”字由三個口組成，蔣大昶認為就是要通過三個方面樹立品牌。首先，作品必須要有品味。其次，作者必須要有品德。最后，市場開拓者要具備品行。只有將這三點融入品牌建設(shè)的理念中，同時在玉雕創(chuàng)作時賦予玉石鮮活的生命和優(yōu)秀的文化內(nèi)涵，玉雕才能在品牌建設(shè)中收獲更高更遠的未來。
專場拍賣 提升市場影響力
陳燕福 上海嘉泰拍賣有限公司副總經(jīng)理
拍賣作為傳統(tǒng)玉雕銷售模式的另外一個補充渠道，并不是銷售市場的新面孔，早在多年前就已經(jīng)亮相。但是，與書畫、瓷器等門類相比，玉雕拍賣始終沒能成為行業(yè)的重要主角，一直以配角的身份穿插在其他專場拍賣中�！拔艺J為，今后玉雕專場拍賣將成為各個拍賣行最重要的專場之一，將不會再被拍場所忽視�！鄙虾＜翁┡馁u有限公司副總經(jīng)理陳燕福表示，盡管去年玉雕市場行情平淡，可是就發(fā)展空間而言，玉雕依舊具有很大的上升空間。
以往，有些拍賣覺得玉雕拍賣不是最賺錢的門類，就不予以重視，甚至將之拋棄。造成了現(xiàn)在大多數(shù)的拍賣行拍片品類單一相似，有時更會發(fā)生同一拍品在兩個月內(nèi)分別出現(xiàn)在多家拍賣行的鬧劇。增設(shè)玉雕專場拍賣，尤其是當代玉雕專場，不僅豐富了拍賣行的種類，也讓更多人走進了拍賣行，認識和了解了玉雕，提升拍賣業(yè)績增加的機率，對于整個行業(yè)是件非常好的事情。
“嘉泰拍賣行2015年就將特意開設(shè)當代玉雕專場，預(yù)計每季度做一場專拍。拍品以當代玉雕大師的精品為主，有潛力的中青年雕刻師作品為輔�！标愌喔Ｕf，做玉雕專場拍賣可能開始并不賺錢，卻可以培養(yǎng)一批陣陣喜愛玉雕的買家，幫助他們深入地了解不同種類玉石的特性，不同玉雕大師的風(fēng)格，為玩家、藏家、藝術(shù)家營造良好的收藏氛圍。就整個玉雕市場發(fā)展來說，是非常積極的方式，能夠促進市場交易，盡可能的滿足了不同玉雕買賣需求，促使市場可持續(xù)性的穩(wěn)健發(fā)展。
此舉更重要的是，可以建立拍賣行的品牌。對于企業(yè)而言，品牌與組織文化都是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，并起著越來越重要的作用。組織管理的最高境界是文化管理，組織經(jīng)營的最高境界是品牌經(jīng)營，基于組織品牌與組織文化的內(nèi)在一致性和外在的統(tǒng)一性，有效的整合企業(yè)資源，改善經(jīng)營模式，促進企業(yè)品牌與企業(yè)文化的協(xié)同發(fā)展也將成為重要的企業(yè)經(jīng)營模式。就目前來說，玉雕行業(yè)中文化水平層次不齊，如何將文化基礎(chǔ)、專業(yè)語言進行結(jié)合至關(guān)重要，品牌建設(shè)的目的就在于加強企業(yè)文化專業(yè)性，同時推動行業(yè)的發(fā)展。建設(shè)者可以通過市場營銷手段，將品牌理念、文化、創(chuàng)新、誠信等關(guān)鍵價值理念傳達給消費者，形成品牌獨特的競爭優(yōu)勢，讓更多人認識和了解玉雕品牌，從而發(fā)揮最大的市場影響力。
