為在春節(jié)黃金周中一掃樓市“寒流”帶來(lái)的觀望氣氛，不少城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不約而同地搬出五花八門(mén)的促銷(xiāo)手段攬客，令樓市出現(xiàn)了一個(gè)罕見(jiàn)的熱鬧“賀歲檔”。不過(guò)，對(duì)于這些“賀歲”促銷(xiāo)，購(gòu)房者并不買(mǎi)賬，業(yè)內(nèi)人士還透露，“賀歲”的特價(jià)樓盤(pán)其實(shí)“貓膩”多多，房?jī)r(jià)真實(shí)性亦被扭曲。

“賀歲檔”特價(jià)樓盤(pán)扎堆

　　2008年伊始，福州、廈門(mén)的房地產(chǎn)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)許多城市差不多，春節(jié)前營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱盛況空前。據(jù)福州市房地產(chǎn)交易登記中心統(tǒng)計(jì)，截至2008年1月底，福州可售住宅從去年11月的1.2萬(wàn)套激增到2萬(wàn)套，增幅達(dá)60%以上。與此同時(shí)，新樓盤(pán)扎堆特價(jià)銷(xiāo)售。
　　在廈門(mén)市區(qū)的新開(kāi)樓盤(pán)中，一些豪宅開(kāi)發(fā)商推出“10萬(wàn)元特別減價(jià)優(yōu)惠”，根據(jù)不同付款方式再給不同的額外折扣；還有的推出八八折員工特價(jià)、慶賀新年特價(jià)、迎奧運(yùn)特價(jià)等。福州城區(qū)在售20余個(gè)新樓盤(pán)的促銷(xiāo)戰(zhàn)也打得火熱，有的“送一成首付，加送10年利息增值額”；有的“一口價(jià)特房?jī)?yōu)惠”，外帶“送三年物業(yè)管理費(fèi)”。
　　記者觀察發(fā)現(xiàn)，在福州，個(gè)別購(gòu)房者對(duì)特價(jià)樓盤(pán)表現(xiàn)出了極大的興趣，但扎堆特價(jià)、低價(jià)樓盤(pán)仍然無(wú)法從根本上消除普通購(gòu)房者的觀望情緒。
　　家住福州市鼓樓區(qū)虎節(jié)路的陳真真女士告訴記者，她的一位朋友四個(gè)月前想在市區(qū)某樓盤(pán)買(mǎi)房，當(dāng)時(shí)均價(jià)一萬(wàn)元多一點(diǎn)，覺(jué)得貴了點(diǎn)就沒(méi)買(mǎi)。最近，朋友看到這個(gè)樓盤(pán)推出一些特價(jià)房，價(jià)格為每平方米8888元，在要不要買(mǎi)房的問(wèn)題上，她朋友更加猶豫起來(lái)，在那個(gè)樓盤(pán)附近還有些即將面市的新盤(pán)好像會(huì)“特價(jià)”得更厲害，生怕買(mǎi)了眼前的房子，別的以后還會(huì)再降價(jià)。
　　陳女士說(shuō)，她是真的想趕在春節(jié)假期買(mǎi)房，她結(jié)婚15年了，一直和公公婆婆一起住，孩子一年年長(zhǎng)大，公公婆婆70多平方米的兩室一廳現(xiàn)已擠不下一家五口人了，所以看到一些特價(jià)樓盤(pán)的廣告不免心動(dòng)。“看到那些特價(jià)房廣告，我就會(huì)打電話給售樓部，結(jié)果常讓我失望，售樓部的經(jīng)理要么說(shuō)特價(jià)房已售完，要么就向我推薦價(jià)格比特價(jià)高很多的房子，一時(shí)讓我不知如何是好。”

開(kāi)發(fā)商“割肉”套現(xiàn)？

　　部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為何要趕在春節(jié)前后打出特價(jià)、低價(jià)的促銷(xiāo)幌子？在福州房地產(chǎn)市場(chǎng)摸爬滾打近20年的閩江學(xué)院經(jīng)濟(jì)師林忠華告訴記者，去年9月至今，國(guó)內(nèi)各大城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)幾乎都經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)四個(gè)多月的“量縮價(jià)漲”行情，開(kāi)發(fā)商的房子按著自己的計(jì)劃表一座座都建好了，賣(mài)不出去將是個(gè)大問(wèn)題，手頭資金一天比一天吃緊，以特價(jià)、低價(jià)吸引購(gòu)房者，實(shí)乃“割肉”套現(xiàn)之舉。
　　林忠華分析，從宏觀層面上講，經(jīng)過(guò)新一輪的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，狂飆突進(jìn)的房?jī)r(jià)升勢(shì)被遏制，各地政府投建的一批限價(jià)商品房陸續(xù)上市。據(jù)福建省建設(shè)廳規(guī)定，福建省內(nèi)的限價(jià)房售價(jià)為同等地段房?jī)r(jià)的80%，2007年底至2008年1月，福州、廈門(mén)、泉州等地限價(jià)房的銷(xiāo)售逐漸分流了一部分急待購(gòu)房者的購(gòu)房需求，也影響到購(gòu)房者對(duì)樓價(jià)的判斷，房?jī)r(jià)漲幅趨緩。近期，在廣州、北京等大城市，一些普通商品房樓盤(pán)售價(jià)也開(kāi)始向限價(jià)房“看齊”。
　　福州房地產(chǎn)業(yè)界高級(jí)經(jīng)理人胡輝認(rèn)為，追求業(yè)績(jī)、回籠資金是一些開(kāi)發(fā)商特別是上市的房地產(chǎn)公司低價(jià)銷(xiāo)售的重要原因。2月至3月是上市公司公布年報(bào)業(yè)績(jī)的時(shí)期，銷(xiāo)售持續(xù)低迷下去會(huì)影響到整個(gè)新年度公司在資本市場(chǎng)的前景。同時(shí)記者也注意到，特別是在一些大城市進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售的樓盤(pán)，不少都是已上市或正在準(zhǔn)備上市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。這些公司不約而同低價(jià)入市，估計(jì)是與追求業(yè)績(jī)有關(guān)。
　　林忠華認(rèn)為，部分樓盤(pán)的低價(jià)策略與回籠資金確有很大關(guān)系，而層出不窮的特價(jià)、低價(jià)也將會(huì)擾亂正常的房?jī)r(jià)信息體系。仔細(xì)研究這些樓盤(pán)不難發(fā)現(xiàn)，有不少開(kāi)發(fā)商在此前拿過(guò)高價(jià)地。如果不是資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，開(kāi)發(fā)商絕不會(huì)采用低價(jià)開(kāi)盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

特價(jià)背后“貓膩”重重

　　胡輝所代理銷(xiāo)售的樓盤(pán)價(jià)格目前仍然比較堅(jiān)挺，當(dāng)他看到本地媒體鋪天蓋地刊播樓盤(pán)特價(jià)、低價(jià)的房地產(chǎn)廣告，這讓他“脊梁骨都冒冷汗”。胡輝告訴記者：“特價(jià)、低價(jià)樓盤(pán)‘貓膩’太多了，有的是事先捂盤(pán)惜售，暗地里拔高房?jī)r(jià)再降價(jià)促銷(xiāo)；還有的新開(kāi)樓盤(pán)根本就是隨意定價(jià)，隨意降價(jià)，不顧一切地吸引大批客流前往撐門(mén)面。這樣會(huì)把漸漸回歸理性的樓市搞得烏煙瘴氣，剛剛穩(wěn)定的房?jī)r(jià)也會(huì)被搞亂�！�
　　記者在一些特價(jià)樓盤(pán)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)特價(jià)房只是開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)噱頭，有的根本是子虛烏有，有的是那些樓層不好、朝向差、靠馬路的“掃尾房”，而且其均價(jià)都不低。
　　陳真真女士也嗅出了一些特價(jià)房的怪味，她說(shuō)：“如果人不到售樓部現(xiàn)場(chǎng)，根本不知道房子的真實(shí)價(jià)格。到了售樓部，銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)告訴你，每套特價(jià)房?jī)r(jià)格都不一樣，甚至同一套房子也有幾個(gè)高低不同的價(jià)格�！�
　　一位不愿透露姓名的房產(chǎn)中介老板說(shuō)，近期當(dāng)他見(jiàn)到屢屢出現(xiàn)的樓市特價(jià)信息，不由得讓他心驚肉跳�！斑@樣低的價(jià)格可能會(huì)把大批購(gòu)房者吸引過(guò)去，但是估計(jì)絕大多數(shù)的購(gòu)房者根本買(mǎi)不到所謂的特價(jià)房。而像我們這樣不以低價(jià)作為賣(mài)點(diǎn)的商家，到時(shí)候連客戶都吸引不到，我很擔(dān)心特價(jià)樓盤(pán)會(huì)‘玩出火’，引發(fā)樓市不正常低價(jià)的‘骨牌效應(yīng)’�！�
　　福州大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)王阿忠認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)降價(jià)扎堆涌現(xiàn)，說(shuō)明了現(xiàn)在房?jī)r(jià)仍然是處于虛高狀態(tài)，“水分”的確很大，房?jī)r(jià)的真實(shí)性也因特價(jià)而被扭曲。造成這種現(xiàn)象的關(guān)鍵在于，目前房地產(chǎn)管理市場(chǎng)缺乏有效的價(jià)格監(jiān)管體系。