臨近年關(guān),本報記者在浙江省寧波市、臺州市等地走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),一批民營企業(yè)面臨世界金融危機與國內(nèi)嚴峻宏觀形勢,表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)初的頑強意志力與拼搏意識,在嚴寒沒有“貓冬”,反而大膽“冬泳”,與寒流搏擊。他們紛紛表示,在“三九”天鍛煉,可以讓自己變得更加強壯。
要“冬泳”,做好人的文章是最佳御寒“泳衣”
招聘員工、增設(shè)部門、拓展內(nèi)銷……走進浙江省玉環(huán)縣的玉升醫(yī)療器械股份有限公司,所有員工好像比以前更加忙碌了。從公司財務(wù)報表可以看出,今年1至11月,產(chǎn)值已突破一億元大關(guān),而去年全年產(chǎn)值只有8500萬元。 與以往不同的是,在玉升公司門口多了一塊“成本中心”的牌子。原來,這是公司剛為財務(wù)部增設(shè)的部門。“成本中心”配備專門人員,每天核算生產(chǎn)一線的物料消耗量。公司副董事長許奇勇說,過去公司財務(wù)部每月將各科室的報表匯總,再予以成本核算;現(xiàn)在,成本核算延伸到了生產(chǎn)一線,工人生產(chǎn)時報廢一個產(chǎn)品,就會知道損耗多少。 “公司規(guī)定,通過成本核算減少的損耗量將折價獎勵給員工。最明顯的改變是,現(xiàn)在哪怕一個小小的物料丟在地上,也會馬上有人去撿,而以前從來沒人去撿車間地上的東西!痹S奇勇說,“有人說我們膽大,還敢‘冬泳’,可知道‘冬泳’得有保護設(shè)施,抓好員工工作、加強成本核算是最好的御寒‘泳衣’! 在浙江諾貝家具有限公司,據(jù)財務(wù)部門預(yù)測,全年產(chǎn)值將達1.5億元,比上年增長30%,這個數(shù)字與年初計劃相差不多。對于2009年,公司制定出了2億元產(chǎn)值的大膽計劃。諾貝“冬泳”的“泳衣”是:把明年的產(chǎn)品類型規(guī)劃好,做好前期市場分析,加強成本核算與內(nèi)部管理。在公司廠區(qū),新建的5000平方米的職工宿舍樓剛剛竣工,公司要改善住宿條件,挽留企業(yè)“冬泳”中所依賴的人才。 “沒有員工支持,我們不可能尋找到四家歐洲新客戶。”浙江新穎銅業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理章煥說。近一段時間,公司發(fā)生了感人一幕,一個多月前,當半數(shù)員工富余沒有活干時,公司做出不裁員的決定。許多員工被感動,以自己的方式回報公司:副總工程師鞏德龍第一個向公司提出減薪要求,得到全體員工響應(yīng),大家自下而上一致達成減薪意見。同時,不少員工還努力鉆研和改進生產(chǎn)工藝,幫助企業(yè)尋找市場。從11月開始,公司生產(chǎn)狀況恢復(fù)到去年同期水平,目前的訂單已排至明年三四月份。
抓住寒流中悄然來臨的商機
“我們之所以敢‘冬泳’的原因在于,已感受到了寒流中的陣陣商機!辈簧倜駹I企業(yè)家這樣說。 在國內(nèi)最大的筆類出口生產(chǎn)企業(yè)之一寧波貝發(fā)集團,董事長邱智銘掩飾不住內(nèi)心的喜悅:“近期不是傳統(tǒng)的接單時期,可訂單仍像潮水一樣涌來!彼l(fā)現(xiàn)目前是歐美客商在清理庫存后的“補單期”,國外市場大型采購商如沃爾瑪、史泰博都向貝發(fā)集團下達了2009年度的訂單,而且有些訂單是因為其他生產(chǎn)商倒閉而轉(zhuǎn)過來的。 邱智銘眼中的另一個商機是,大采購商沃爾瑪?shù)挠唵纬霈F(xiàn)了特殊變化:訂單內(nèi)容不僅僅有筆,還委托貝發(fā)集團采購本冊、辦公禮品、學生用品等文具。這更是危機中的商機,如果沃爾瑪不削減差旅支出,不會這么快選擇貝發(fā)集團為他們?nèi)珯?quán)采購文具的,而貝發(fā)集團的全品類一站式文具供應(yīng)商的優(yōu)勢得以發(fā)揮。 臺州華強眼鏡有限公司眼中的機遇,則是技術(shù)裝備與人才。公司生產(chǎn)車間的四部嶄新的機器正在運轉(zhuǎn)生產(chǎn),這是公司投入1200萬元訂購的自動化設(shè)備中的一部分。此外,相對于上半年的招工難,近期的招工可就順利多了。華強公司正計劃借這次金融危機之機,招收一批企業(yè)發(fā)展急需的管理類與技術(shù)型人才,為來年的發(fā)展壯大打基礎(chǔ)。目前,華強公司的訂單已接到明年4月份,預(yù)計公司明年的產(chǎn)值至少能與今年持平。 國內(nèi)出臺的多項拉動內(nèi)需的措施,尤其是加大醫(yī)療衛(wèi)生投入,無疑會極大地刺激醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展,這讓玉升醫(yī)療器械股份有限公司“冬泳”時信心十足。近幾天,公司在拓展國內(nèi)市場的同時,增設(shè)了一個市場委員會,專門負責研究市場需求,并把銷售區(qū)域從省市級拓展,建立縣以下的農(nóng)村市場銷售網(wǎng)絡(luò),這一舉措將為公司在2009年再增加20%的產(chǎn)值。
在巨浪中,讓自己的小舢板搭上航母巨艦
寧波西摩電器公司董事長董越君認為,民營企業(yè)“冬泳”也要學會掌握方法技巧。 西摩公司與世界著名的油汀生產(chǎn)商美國霍尼韋爾公司合資,中方出場地與資金,美方出技術(shù)、設(shè)備,興建具有當今國際頂尖水準的油汀生產(chǎn)線。由于同世界最優(yōu)秀的團隊合作,技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品都是一流的,公司的產(chǎn)品在國際市場有很大的話語權(quán)。董越君預(yù)測,2009年,僅此一項產(chǎn)品,公司即可增加出口2000萬美元。 同世界最優(yōu)秀的團隊合作,讓自己的小舢板搭上航母巨艦抵御風浪,就是西摩公司的“冬泳”技巧。西摩公司一方面通過在國內(nèi)采購較便宜的原材料,把生產(chǎn)與營銷的主導權(quán)逐步轉(zhuǎn)移到中國方面,并在此后利用美方公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之際,以合理的價格把外資部分股權(quán)買下來;另一方面通過與國際大公司結(jié)盟有意識地控制生產(chǎn)節(jié)奏,保證市場松弛有度,為未來提價營造空間。目前,公司生產(chǎn)能力接近滿負荷運轉(zhuǎn),訂單也不用愁。 一些企業(yè)則通過與“航母巨艦”的合作,直接參與國際標準的制定。寧波市吉品信息科技有限公司董事長詹昌吉說,企業(yè)在中國連接器行業(yè)中排名第一,由其主持的國際標準制定已通過國際電工標準委員會階段性認定。目前,中國3G網(wǎng)絡(luò)正在緊張布網(wǎng)中,由于其參與國際標準制定,吉品公司成為惟一一家進入TD-CDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的連接器企業(yè),今年銷售與去年相比有40%的增長。 |