銀行賣保險(xiǎn)，本來(lái)是件“三全其美”的好事兒：
　　老百姓在銀行辦儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)買保險(xiǎn)，能夠續(xù)繳保費(fèi)、分紅轉(zhuǎn)賬、申領(lǐng)賠款“一站式”辦理，省時(shí)省力；各銀行網(wǎng)點(diǎn)通常提供保險(xiǎn)、基金、國(guó)債等多種金融產(chǎn)品，加上銀行柜員的專業(yè)素質(zhì)普遍較好，能提供專業(yè)指導(dǎo)，讓消費(fèi)者投保理財(cái)時(shí)貨比三家。保險(xiǎn)公司借道銀行龐大的網(wǎng)絡(luò)推銷保險(xiǎn)，擴(kuò)大了品牌知名度，降低了營(yíng)銷成本。而銀行兼業(yè)代理保險(xiǎn)，則大大增加了中間業(yè)務(wù)收入。
　　目前，國(guó)內(nèi)人身險(xiǎn)50%以上的保費(fèi)是通過(guò)銀行渠道“掙”來(lái)的，而銀行10%以上的中間業(yè)務(wù)收入是代賣保險(xiǎn)所得。可以說(shuō)，隨著銀行保險(xiǎn)合作的不斷深入，雙方的利益、聲譽(yù)日益緊密相關(guān)，一榮俱榮、一損俱損。
　　在保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，銀行保險(xiǎn)已發(fā)展了數(shù)十年，占總保費(fèi)的比例已達(dá)80%以上。相比之下，我們的銀行涉足保險(xiǎn)業(yè)務(wù)只不過(guò)10來(lái)年的光景，仍在“蹣跚學(xué)步”。保險(xiǎn)是什么？什么人買哪些保險(xiǎn)更合適？對(duì)于沒(méi)怎么接觸過(guò)保險(xiǎn)的老百姓來(lái)說(shuō)，還是一頭霧水。
　　銀行保險(xiǎn)與其他投資不同，它的實(shí)質(zhì)仍是保險(xiǎn)，功能仍是保障優(yōu)先。保費(fèi)資金中的很大一部分被存在“風(fēng)險(xiǎn)保障金”賬戶里，一旦客戶急需用錢把保單變現(xiàn)的話，在資金上就會(huì)有相當(dāng)?shù)膿p失。保險(xiǎn)公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，也不鼓勵(lì)客戶隨時(shí)退保變現(xiàn)。
　　遺憾的是，時(shí)下一些銀行急功近利，野蠻營(yíng)銷，甚至不惜以欺詐手段哄騙客戶購(gòu)買保險(xiǎn)。而一些保險(xiǎn)公司也為了迎合銀行所需，熱衷開發(fā)與銷售保障程度較低、卻在“預(yù)期收益”上大做文章的保險(xiǎn)產(chǎn)品。如此見利忘信、逐利忘本，損害了客戶的利益，也傷了百姓的心。
　　誠(chéng)信是金融界的立業(yè)之魂。無(wú)論是保險(xiǎn)公司還是銀行機(jī)構(gòu)，當(dāng)客戶把自己的錢交到他們手中，就把一份沉甸甸的信任放在了他們的肩頭。不講誠(chéng)信，或許能賺一時(shí)之利，但最終會(huì)砸掉牌子丟了市場(chǎng)。
　　隨著家庭投資日趨多元化，老百姓的“理財(cái)籃子”里越來(lái)越需要保險(xiǎn)這個(gè)“穩(wěn)定器”、“保護(hù)傘”，用以平衡家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)各種大災(zāi)小難。我國(guó)的保險(xiǎn)消費(fèi)剛剛起步，如果銀行能秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，不斷改善服務(wù)，吸引更多客戶，早晚有一天，銀保業(yè)務(wù)會(huì)變成一塊香甜的“大蛋糕”！
　　別以為靠忽悠賺了一份代理費(fèi)，那是在侵蝕立業(yè)百年的根本，當(dāng)戒！