星河灣集團(tuán)日前宣布旗下上海星河灣和浦東星河灣兩個(gè)項(xiàng)目下調(diào)售價(jià),同時(shí)表示將拿出超過6億元對前期老業(yè)主進(jìn)行價(jià)差補(bǔ)償。此舉引發(fā)了市場熱議。依筆者看,這是星河灣集團(tuán)的聰明之舉,可獲得“三贏”的結(jié)果。
一贏贏在好名聲。在許多開發(fā)商死扛房價(jià)、竭力對抗調(diào)控之時(shí),星河灣給其他開發(fā)商帶了一個(gè)好頭,必將在執(zhí)行調(diào)控政策上落得一個(gè)好名聲。星河灣集團(tuán)順勢而為先走一步,贏得了主動(dòng),可謂棋高一招。
二贏贏在資金回籠。當(dāng)前房企面臨的一個(gè)突出問題是資金鏈條緊張,誰能手握巨額現(xiàn)金流,誰就能夠安全過冬。在現(xiàn)金為王的當(dāng)下,寧可少賺、寧可降價(jià),也應(yīng)該回籠資金、落袋為安,這樣才能進(jìn)退維谷、左右逢源。
三贏贏在廣告效應(yīng)。以6億元補(bǔ)貼老業(yè)主,星河灣集團(tuán)傻嗎?不但不傻,反而非常精明。正像集團(tuán)董事長黃文仔所說:“降價(jià)了,對忠誠的老業(yè)主是一種打擊。每個(gè)企業(yè)對此的應(yīng)對方式不一樣,在星河灣看來,更多是考慮業(yè)主的利益,其他的對我們而言都不重要!边@是一個(gè)巧妙的自我形象宣傳——難道有什么比維護(hù)企業(yè)形象和鞏固客戶對企業(yè)的忠誠度更重要的嗎?可以預(yù)料,其廣告效應(yīng)將急劇發(fā)酵。
當(dāng)然,星河灣集團(tuán)的做法也頗受非議。有人認(rèn)為,這破壞了市場規(guī)律和契約精神。在筆者看來,在樓盤降價(jià)后企業(yè)選擇什么樣的方式應(yīng)對老業(yè)主是企業(yè)的自由,是企業(yè)根據(jù)自己對市場走勢的判斷和企業(yè)內(nèi)部情況抉擇的。從這個(gè)角度看,應(yīng)該給企業(yè)充分的自主權(quán),而不是百般指責(zé)。
這次星河灣降價(jià),也預(yù)示著樓市深冬即將來臨。希望其他開發(fā)商像星河灣集團(tuán)一樣,提前做好挨過深冬的準(zhǔn)備。