以需求指數(shù)引導(dǎo)奢侈品消費(fèi)走向理性
——對中國構(gòu)建價(jià)格指數(shù)和定價(jià)體系的思考之一
2012-04-13   作者:郭生祥  來源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)
 

 
  郭生祥

  科學(xué)的價(jià)格指數(shù)和定價(jià)體系,有益于人們更加科學(xué)地安排生產(chǎn)、庫存、數(shù)量和種類,適時(shí)抓住市場機(jī)遇,采取主動(dòng),把握機(jī)會(huì),對于我們順應(yīng)瞬時(shí)萬變的市場,具有很高的效率和效益意義。中國是一個(gè)新興市場,很多市場還如初生嬰兒,需要建立類似于交通系統(tǒng)和交通信號的市定價(jià)系統(tǒng)和價(jià)格指數(shù)。
  北京大學(xué)中國精算發(fā)展研究中心學(xué)術(shù)委員會(huì)主席,澳大利亞華人金融專家協(xié)會(huì)理事長郭生祥撰文呼吁,應(yīng)重視指數(shù)經(jīng)濟(jì),并對如何構(gòu)建價(jià)格指數(shù)和定價(jià)體系提出相關(guān)建議。

  2009年以來,奢侈品在歐美傳統(tǒng)市場銷售低迷,卻在亞洲迎來新一輪動(dòng)力。很多人疑惑,不都是一樣的材質(zhì),為什么不一樣的品牌,價(jià)格一個(gè)天高一個(gè)海低?
  筆者以卡迪亞為例,看歐美一些著名品牌是如何打造自己的定價(jià)系統(tǒng)的。
  首先他們的產(chǎn)品銷售分布在全球幾大區(qū)域,在歐洲、中東、美洲、日本以及亞洲其它地區(qū)都有自己的市場,而且非常均衡。當(dāng)歐美市場不景氣,新興經(jīng)濟(jì)體方興未艾時(shí),他們便調(diào)整市場權(quán)重。因而,金融危機(jī)以來,總銷量不僅沒有減少,還有所增加。
  銷售分類、重點(diǎn)布局是科學(xué)定價(jià)的內(nèi)容之一。在此基礎(chǔ)上,他們對市場反應(yīng)敏捷。一旦有情況發(fā)生,可以幾乎不花成本,降低或者提高產(chǎn)量。
  其次,他們的產(chǎn)品層級與檔次足以應(yīng)對多重需求?ǖ貋喌臍v史可以追溯至1847年,1988年并入歷峰集團(tuán)麾下。小小一個(gè)手表,一做就是上百年,卻在花樣上卻不斷創(chuàng)新。一方面是集中,一方面是釋放,二者是對立統(tǒng)一的。
  該品牌成功的關(guān)鍵就是持久地打造質(zhì)量、品質(zhì)。質(zhì)量與品質(zhì)又與銷售布局、產(chǎn)品層次掛鉤,從而構(gòu)建起自己的價(jià)格體系。
  近年來,中國人已成為奢侈品市場旺盛發(fā)展的重要拉動(dòng)群體。據(jù)報(bào)道,2011年出口到中國的瑞士手表數(shù)量激增49%。
  面對一個(gè)價(jià)格武裝到牙齒的品牌,中國消費(fèi)者幾乎無還價(jià)之力。此外,一部分財(cái)大氣粗的消費(fèi)者“不屑于還價(jià)”,他們的“海量采購”行為進(jìn)一步抬高了國內(nèi)奢侈品價(jià)格,鞏固了奢侈品牌的定價(jià)系統(tǒng)。
  如何應(yīng)對這種局面呢?筆者認(rèn)為,多樣化的需求指數(shù),或許能對于國人一窩蜂地奢侈品消費(fèi)起到疏導(dǎo)作用,進(jìn)而對消費(fèi)者提高價(jià)格談判能力具有一定意義。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)利用指數(shù)把市場、訂單、生產(chǎn)、庫存、價(jià)格、技術(shù)統(tǒng)一化起來,使其清晰明了,促進(jìn)消費(fèi)者行為趨于成熟、理性,減少利益損失。
  當(dāng)然,建立需求指數(shù)不僅僅是消費(fèi)者協(xié)會(huì)的責(zé)任,政府對于維護(hù)秩序、提供公共教育產(chǎn)品,亦有無可開脫的責(zé)任。

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