談到巴西，地球人都知道這里是足球大國，天才球員俯拾皆是，但當(dāng)以五大聯(lián)賽為代表的歐洲足球界如今將商業(yè)足球的經(jīng)營理念演繹到極致、頂級豪門俱樂部在歐債危機大環(huán)境下依然賺得缽滿盆滿時，沃土巴西還一直只是充當(dāng)“原材料生產(chǎn)國”的角色。所幸的是，隨著巴西主要俱樂部開始談起新的生意經(jīng)，情況在最近有了改觀。
眾多巴西俱樂部過去一貫以向歐洲出售有潛質(zhì)的年輕球員為主要盈利渠道，但在最近幾年，越來越多的業(yè)內(nèi)人士意識到了這一低附加值商業(yè)模式的不可持續(xù)性——當(dāng)人們將羅納爾多、卡卡、帕托的名字同皇家馬德里和AC米蘭聯(lián)系在一起時，很少有人知道他們在巴西的母隊是哪家，國際名譽和商業(yè)利益為歐洲俱樂部所壟斷，同巴西無關(guān)。
眼下，提升俱樂部品牌的全球號召力，成為巴西大俱樂部的新目標(biāo)。為此，一些俱樂部已經(jīng)走出了一條球星路線同市場營銷互相推動的良性循環(huán)之路。
吸引和留住球星是第一步。最新數(shù)據(jù)顯示，球員轉(zhuǎn)會收益在2007年時還占到巴西20家規(guī)模最大俱樂部總收益的37%，但這一比例在那之后逐年下降，到去年已降至15%。球員轉(zhuǎn)會這一在過去當(dāng)仁不讓的首要財源，如今已退居二線。
難道是因為巴西球員不再是轉(zhuǎn)會市場的香餑餑？答案是否定的。實際情況是，在多數(shù)歐洲俱樂部勒緊褲腰帶過日子時，巴西俱樂部開始愿意花重金邀請具有市場號召力的球員加盟，從賣家變身成為買家。
2008年，在巴西國內(nèi)擁有最多球迷的科林蒂安俱樂部同“外星人”羅納爾多簽約，邁出了他們頂級球星戰(zhàn)略的第一步，之后幾年又相繼從歐洲回購了羅伯托·卡洛斯和阿德里亞諾兩位大牌。從那以后，每個轉(zhuǎn)會期都能看到各俱樂部買人的大手筆，達(dá)歷山德羅、弗雷德、德科、羅納爾迪尼奧，一個個響亮的名字離開歐洲來到巴西賽場。
與此同時，巴西的足球商人也在極力挽留住本土最頂尖的天才少年們——內(nèi)馬爾留在桑托斯便是最好證明。作為當(dāng)下巴西足壇最閃亮的新星，內(nèi)馬爾在去年11月宣布同桑托斯隊續(xù)約至2014年，在他的身后，是皇馬、巴薩、切爾西等歐洲豪門虎視眈眈的目光。桑托斯俱樂部為此動用了一系列與企業(yè)合作的市場運作手段來籌措資金，不惜代價要留住這棵搖錢樹。
球星戰(zhàn)略取得了立竿見影的效果。羅納爾多到來后，科林蒂安的廣告客戶紛至沓來，去年俱樂部廣告贊助收入達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的3200萬美元。同樣的一幕也發(fā)生在弗拉門戈、弗盧米嫩塞和桑托斯等俱樂部的賬目上。今年年初，為了拓展中國市場、提高俱樂部品牌在中國的認(rèn)知度，科林蒂安邀請中國球員陳志釗加盟。雖然這一舉動從現(xiàn)在來看還屬于摸著石頭過河，但至少反映了俱樂部在初嘗球星戰(zhàn)略甜頭后在海外市場躍躍欲試的姿態(tài)。
只有大投入才有大產(chǎn)出，巴西俱樂部正逐漸開始在實踐中體會到這個道理：球星戰(zhàn)略提升了人氣和關(guān)注度，也增加了俱樂部在電視轉(zhuǎn)播權(quán)談判中的底氣�？屏值侔策B續(xù)3年位居最賺錢的巴西足球俱樂部榜首，去年總收入約為1.52億美元，同比提高37%，其中去年簽的一份電視轉(zhuǎn)播權(quán)新協(xié)議令該項收入占到俱樂部總收入的四成。
從電視轉(zhuǎn)播權(quán)合同中受益的不僅是這一家。去年3月，巴甲聯(lián)賽各俱樂部分別同該國最大的電視網(wǎng)———環(huán)球電視臺簽訂了直到2015年的電視轉(zhuǎn)播合同，各俱樂部的合同收入無一例外地獲得了大幅提升。僅憑這筆錢，各俱樂部就可以不再囊中羞澀，更有底氣逐步遠(yuǎn)離“賣人經(jīng)濟”，向著更高層次的品牌戰(zhàn)略邁進(jìn)。
巴西最大體育營銷公司Traffic公司負(fù)責(zé)人弗雷德里克·佩納說：“如今巴西的足球市場比巴西的國民經(jīng)濟還要好，是市場營銷和電視轉(zhuǎn)播權(quán)確保了各俱樂部能籌集到資金來實現(xiàn)他們的野心。以往大多數(shù)巴西球員是追逐金錢才選擇出國，而現(xiàn)在國內(nèi)的東家已變得同樣有錢。”
在商業(yè)領(lǐng)域，短短幾年里巴西足球界從理念到實踐都走上了可持續(xù)發(fā)展的軌道。人們說2014年巴西世界杯將是巴西足球讓世界重新認(rèn)識自己的契機，現(xiàn)在看來，這里的俱樂部已經(jīng)搶先吹了開場哨。