消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品都希望物美價(jià)廉，在型號(hào)相同、質(zhì)量相同的情況下，唯一吸引消費(fèi)者的就只有價(jià)格了。當(dāng)價(jià)格成為吸引消費(fèi)者的唯一因素后，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)就不可避免。
　　今年6月，京東商城先發(fā)制人，借店慶之名拉開(kāi)了號(hào)稱“諾曼底大惠戰(zhàn)”網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)的序幕。據(jù)稱，京東商城全場(chǎng)零利潤(rùn)，累計(jì)讓利達(dá)10億元，加上5月5億元讓利計(jì)劃，兩個(gè)月內(nèi)京東促銷已投入15億元。
　　天貓、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美網(wǎng)上商城、亞馬遜、蘇寧易購(gòu)等電商也不甘示弱，紛紛應(yīng)戰(zhàn)。
　　天貓宣布在此前投入兩億元補(bǔ)貼商家的基礎(chǔ)上，再追加1億元讓利消費(fèi)者。蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)以全網(wǎng)最低價(jià)格來(lái)阻擊京東商城，宣稱，6月全網(wǎng)比價(jià)月正式啟動(dòng)，只要比蘇寧易購(gòu)價(jià)格低的同款產(chǎn)品，蘇寧易購(gòu)將實(shí)行差額補(bǔ)償。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，6月眾電商企業(yè)的投入高達(dá)70億元。
　　電商本來(lái)就沒(méi)有幾家處于盈利狀態(tài)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年電商領(lǐng)域僅有淘寶旗下品牌“天貓”實(shí)現(xiàn)盈利，其余電商的財(cái)務(wù)狀況普遍不佳�！百r本賺吆喝”的促銷方式引起了業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，這種營(yíng)銷方式無(wú)異于飲鴆止渴。
　　或許有人存有疑問(wèn)，難道價(jià)格戰(zhàn)真的不盈利？京東商城上半年的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)120%，交易額同比增速161%。其中日百同比增速226%，圖書(shū)音像同比增速超300%，服裝鞋帽的交易額6月超過(guò)5億元。與這組光鮮靚麗的數(shù)字相比較，有一個(gè)數(shù)字顯得暗淡：凈利潤(rùn)為負(fù)。還有蘇寧易購(gòu)，其上半年銷售額也低于預(yù)期，拖了整個(gè)集團(tuán)的后腿。
　　從實(shí)體店到電商平臺(tái)是一種發(fā)展趨勢(shì)。優(yōu)勢(shì)平臺(tái)會(huì)擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間，電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成功上市的企業(yè)標(biāo)桿性不強(qiáng)，未上市的龍頭電商企業(yè)市場(chǎng)前景未卜，在目前還沒(méi)有絕對(duì)霸主的情況下，電商企業(yè)都在努力突出重圍。價(jià)格戰(zhàn)并不賺錢，電商企業(yè)又何嘗不知，但這是現(xiàn)階段跑馬圈地的手段，大家一擁而上，為的是擠垮對(duì)手或不被對(duì)手?jǐn)D垮。
　　電商平臺(tái)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較開(kāi)放，價(jià)格透明度較高，產(chǎn)品標(biāo)價(jià)一目了然，消費(fèi)者通過(guò)反復(fù)比較，自然是價(jià)格低、讓利大者勝出。這也是電商企業(yè)必須發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的直接原因。此外，2011年以來(lái)，電商的庫(kù)存積壓過(guò)大，資本短缺，電商面臨著比較惡劣的環(huán)境，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)可以清理一部分庫(kù)存。
　　電商企業(yè)的日子并不好過(guò)。在大部分網(wǎng)上零售企業(yè)持續(xù)“燒錢”、不斷爆出“巨虧”的情況下，投資人信心嚴(yán)重受損。從清科報(bào)告中可以看出，2011年下半年，中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)投資急劇降溫，這種態(tài)勢(shì)延續(xù)至2012年上半年。目前的電子商務(wù)投資持續(xù)走低，也是電商企業(yè)加劇競(jìng)爭(zhēng)的原因。
　　目前，電商行業(yè)進(jìn)入自我休整期，擠出泡沫、優(yōu)勝劣汰勢(shì)在必行。先期以流量、用戶規(guī)模、客單價(jià)、交易規(guī)模等粗放型指標(biāo)判斷電商企業(yè)投資價(jià)值被殘酷事實(shí)證明科學(xué)性不足，電商企業(yè)價(jià)值評(píng)估體系需要重新構(gòu)架。電商企業(yè)只有在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，或者說(shuō)至少要存活下來(lái)，才有可能受到資本的青睞。
　　從另一個(gè)角度來(lái)看，電商企業(yè)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)必定會(huì)牽涉到生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者。電商發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的前提是生產(chǎn)廠家的大力支持，而消費(fèi)者是電商企業(yè)的“衣食父母”，消費(fèi)者當(dāng)然希望價(jià)格越低越好，真正讓消費(fèi)者感受到實(shí)惠，這才能提高電商的品牌認(rèn)可度。