第一八佰伴商場昨天披露，在今年為期三天的“八三男人節(jié)”營銷中，實現(xiàn)銷售6405.37萬元，同比上升33.97%。在今夏不溫不火的零售業(yè)中，這組數(shù)據(jù)可謂彈眼落睛——盡管它來自一個完全人造的“男人節(jié)”。筆者注意到，為了刺激消費，很多商場都采取“造節(jié)”的形式，什么“清涼節(jié)”、“泳裝節(jié)”等，但市場反應并不令人滿意。為什么第一八佰伴的“男人節(jié)”能一枝獨秀？恐怕還是因為“男人節(jié)”的優(yōu)惠比較大、覆蓋面比較廣，一些產(chǎn)品定價中的水分通過活動被擠了出來，最終贏得了消費者的心。
　　據(jù)筆者了解，第一八佰伴舉行的“男人節(jié)”活動采用滿額贈券的形式，除了男士用品享受最低5折優(yōu)惠外，女裝、化妝品等那些“經(jīng)常由男士為女士購買的”產(chǎn)品也能享受同樣優(yōu)惠，就連利潤較低的餐飲也參加了促銷。相比之下，并非所有的人造節(jié)日都能拿出實打?qū)嵉恼劭蹆?yōu)惠。盡管有不少商場注重節(jié)日的文化內(nèi)涵，引入了文藝演出、文化講座等多種形式的宣傳，但產(chǎn)品價格依舊堅挺，最終出現(xiàn)了“看的人多、買的人少”的情況，人造節(jié)日對拉動消費作用不大。
　　這并不是說人造節(jié)日就不需要文化內(nèi)涵，之所以要強調(diào)價格因素，是因為一些商品定價的確有不少水分。例如，從本周起秋裝和秋鞋已全面上市，雖然款式新穎，但價格絕對稱得上“野豁豁”：一件中長袖襯衫，三四百元；一雙職業(yè)女鞋，五六百元。這樣的價格即使打個對折，消費者也要考慮考慮。在這種情況下，如果商場只是冠以五花八門的人造節(jié)日名稱，卻放任產(chǎn)品的價格越來越高，那么給消費者的感受就是人造節(jié)日只是徒有其表，自然不愿意掏錢。
　　當然，從商場“辦節(jié)”的方式來說，文藝演出、文化講座等集聚人氣的效果比較明顯，操作方式也比較簡單，大多可以通過聘請、外包等方式予以實現(xiàn)。但要讓商場內(nèi)大部分產(chǎn)品的價格降下來，則需要商場與供貨商進行談判、協(xié)調(diào)，需要牽扯更多精力，而且在絕大多數(shù)時候需要商場和供貨商的同時讓利，商場或許會感覺“吃力不討好”。然而，在眼下消費者“捂緊錢包”的大環(huán)境中，商場和供貨商的讓利顯然是必要的。而且從整個零售業(yè)的健康發(fā)展看，利潤率也需要相對合理。事實上，商場和供貨商完全可以通過分析節(jié)日中的客流量和客單率，尋找到產(chǎn)品定價的合理利潤。那么，即使在沒有人造節(jié)日的時候，給出的產(chǎn)品定價也能更符合消費者心理預期，更好地刺激消費。