奢侈品銷售為何看人下菜
2013-09-06   作者:肖楊  來(lái)源:楚天都市報(bào)
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  奢侈品,是高價(jià)、信譽(yù)、品位、珍奇的象征。但是您可曾想到,您背的奢侈品包或許是一個(gè)A貨(仿制品)?有消費(fèi)者向記者報(bào)料,她于境外奢侈品專賣店購(gòu)買的6個(gè)高端包中,有4個(gè)為A貨。(9月5日《上海證券報(bào)》)
  為何這些境外奢侈品專賣店敢公然售假?原來(lái),暴利面前,他們深諳中國(guó)消費(fèi)者心理,采取“看人下菜”策略偷天換日——面對(duì)一上來(lái)只要經(jīng)典款暢銷款,講究包裝,買奢侈品猶如搶大白菜一樣的顧客,店員知道這是買來(lái)送人的,就常;齑預(yù)貨一起賣,反正買的不用,用的不會(huì)說(shuō)。如果對(duì)方反復(fù)挑選,店員明白這是買來(lái)自用,那么此時(shí),買暢銷款,則很少是高仿的,因?yàn)榭蛻艉芸赡芎妥约号笥褜?duì)比談?wù)摚敿?jí)的包因?yàn)橘I的人少,辨識(shí)度低,最能給不懂行的顧客溫柔一刀。
  說(shuō)白了,正是瞅準(zhǔn)了中國(guó)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)上的面子消費(fèi)、炫耀性消費(fèi)心理,如此奢侈品銷售才能游刃有余“看人下菜”。特別是,據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,奢侈品本打著稀缺、限量等烙印,就是一個(gè)五六萬(wàn)元人民幣左右的普通愛馬仕包,工期也需3個(gè)月,顯然,面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的購(gòu)買力,這些代理商很容易利令智昏,忘記原則,不管是故意摻假,還是此前媒體屢屢報(bào)道的國(guó)內(nèi)外嚴(yán)重不平等的售后,都是不顧自身品牌價(jià)值,對(duì)中國(guó)消費(fèi)者展現(xiàn)傲慢。
  最近的另一則報(bào)道,來(lái)自日本神戶的雪花牛肉,其實(shí)我國(guó)壓根兒就沒有允許進(jìn)口過(guò)。而食品營(yíng)養(yǎng)專家提醒,這種價(jià)格不菲卻屬于高脂肪的牛肉,吃多了甚至?xí)T發(fā)腸癌。而普通牛肉搖身變成“雪花牛肉”,顯然也是“看人下菜”。
  哎,不管是吃的還是用的,是時(shí)候打破奢侈品迷信了,以免再當(dāng)冤大頭。
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