“‘空降’行長正緩緩落地”。在昨日上證所主辦的“我是股東”中小投資者走進浦發(fā)銀行活動中，行長朱玉辰保持著一貫謙遜而幽默的風格。
　　去年10月，朱玉辰浦發(fā)首亮相時自稱“為40萬股東打好工”。昨日，朱玉辰再度強調(diào)其“打工”身份。所不同的是，履新7個月后，他已對浦發(fā)業(yè)務熟稔，并向投資者透露：投行業(yè)務、資金市場和金融同業(yè)業(yè)務、中小和小微企業(yè)業(yè)務、財富管理、移動金融，是浦發(fā)五大戰(zhàn)略選項，浦發(fā)暗線已布。
　　“兩個輪子”轉動客戶融資
　　隨著金融“脫媒”加劇，越來越多的融資行為將不再依靠銀行傳統(tǒng)信貸渠道，這勢必會影響傳統(tǒng)商業(yè)銀行利潤，朱玉辰似乎新官上任在一個“壞時機”。但少掉了那塊利潤用什么來補？浦發(fā)的策略是：用投行業(yè)務帶出傳統(tǒng)銀行業(yè)務“升級版”。
　　朱玉辰把這一戰(zhàn)略比作“兩個輪子”行駛：繼續(xù)傳統(tǒng)信貸業(yè)務、跑步進入資本市場�！懊撁健辈灰馕吨�客戶不需要資金，而是獲得資金的渠道發(fā)生變化，比如發(fā)債等。在他看來，浦發(fā)本就有對公業(yè)務優(yōu)勢，“客戶在手上”，當這部分客戶轉移了融資方法，浦發(fā)將相應增加在資本市場的作戰(zhàn)能力，并提供金融顧問服務、財務綜合方案等，在“脫媒”中也能切下一部分業(yè)務蛋糕。
　　除了投行業(yè)務，資金業(yè)務和同業(yè)業(yè)務也是浦發(fā)正在布局的暗線。當上海正集聚股票、商品、貨幣等最主要要素市場，總部坐落于上海的浦發(fā)看到了“主場優(yōu)勢”。朱玉辰說，通過打造交易能力，浦發(fā)有望在未來具有定價能力，利率市場化后，定價能力將是銀行的核心競爭力。
　　期財富管理洗牌零售座次
　　眾所周知，相較對公業(yè)務，浦發(fā)的零售稍遜一籌；但對公的優(yōu)勢卻讓浦發(fā)覓得財富管理的突破口，并期以此作為突破零售業(yè)務的秘訣。
　　“零售業(yè)務已經(jīng)過了滿大街發(fā)卡的粗放式擴張時期�！敝煊癯筋A期，“通過理財業(yè)務還能重新洗一洗零售業(yè)務的牌�！鼻疤崾倾y行要有獨到產(chǎn)品研發(fā)能力，區(qū)別于當前理財市場上每年幾萬億的同質(zhì)性產(chǎn)品。
　　朱玉辰稱，浦發(fā)在產(chǎn)品研發(fā)方面將通過“對公帶動對私”，從投行和資金市場業(yè)務條線出發(fā)：以投行優(yōu)勢帶動產(chǎn)品研發(fā)，將市場定價能力優(yōu)勢轉移到產(chǎn)品設計，產(chǎn)品設計帶動財富管理發(fā)展，財富管理帶動零售業(yè)務，讓浦發(fā)在零售板塊上“找回感覺”。
　　此外，移動金融板塊也是浦發(fā)的提前布局所在，“目前在移動金融方面業(yè)務最深入、布局產(chǎn)品線最長的是浦發(fā)銀行。”朱玉辰說。
　　壓縮低效資產(chǎn)和高成本負債
　　除了對銀行戰(zhàn)略的關心，也有股民現(xiàn)場質(zhì)疑為何浦發(fā)規(guī)模被其他一些股份制銀行反超。副行長兼財務總監(jiān)劉信義回應稱，為了適應利率市場化和資本新規(guī)，浦發(fā)在去年壓縮了低效資產(chǎn)和高成本負債。
　　“去年有幾家銀行同業(yè)存款增長較大，而銀監(jiān)會新資本管理辦法對同業(yè)風險權重有所增加，浦發(fā)為了節(jié)約資本，對回報率較低的資產(chǎn)進行控制�！眲⑿帕x說。
　　此外，在負債端，他還透露，去年浦發(fā)全面壓縮高成本負債逾400億，今年一季度壓縮量約去年的一半。
　　除了規(guī)模，劉信義稱，在國際上ROE（凈資產(chǎn)收益率）是衡量一家上市銀行更通用的指標。年報顯示，浦發(fā)2012年實現(xiàn)ROE20.95%，待股東大會通過的分紅約占年度凈利三成。劉信義以此計算，“股民投資浦發(fā)的年收益約6%，高于市面上普通理財產(chǎn)品�！�