僅靠四次談判就贏得了新一年度鐵礦石定價(jià)權(quán)，寶鋼由此贏得了世人贊譽(yù)。但筆者認(rèn)為，定價(jià)權(quán)的作用不應(yīng)該被高估，因?yàn)樽罱K決定結(jié)果的還是市場(chǎng)，在中國(guó)取得明年鐵礦石談判首發(fā)權(quán)的背后，依然有很多不足，需要改進(jìn)。
　　首先，寶鋼取得鐵礦石談判首發(fā)權(quán)的一個(gè)重要策略是，先與巴西淡水河谷（CVRD）談下來。因?yàn)樵谑澜缛�大鐵礦石生產(chǎn)巨頭中，淡水河谷擴(kuò)產(chǎn)數(shù)量最多（２００６年的產(chǎn)量增加幅度，淡水河谷為１６％，必和必拓為１％，力拓為６％）。
　　不過，值得注意的是，在目前各進(jìn)口鐵礦石品種中，由于運(yùn)費(fèi)問題，巴西礦的到岸價(jià)是最高的，而我國(guó)每年從巴西淡水河谷進(jìn)口鐵礦石的比例卻在逐年上升。2004年中國(guó)進(jìn)口鐵礦石到岸價(jià)（加運(yùn)費(fèi)）比地理位置相近的日本高出一倍，原因是日本進(jìn)口距離更近的澳礦比重超過60%，而中國(guó)只占40%；2005年，中國(guó)進(jìn)口巴西鐵礦石的到岸價(jià)分別是70.91美元/噸，而日本只有54.87美元/噸，原因是日本進(jìn)口鐵礦石的長(zhǎng)期合同簽訂比例遠(yuǎn)高于中國(guó)。因此，相對(duì)于巴西礦來說，澳大利亞礦對(duì)于亞洲鋼鐵企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，也更能承受價(jià)格的降低；而相對(duì)于中國(guó)鋼鐵企業(yè)來說，日本鋼鐵企業(yè)其實(shí)更有競(jìng)爭(zhēng)力，也更能承受鐵礦石價(jià)格的上漲。
　　其次，雖然鐵礦石市場(chǎng)的供需關(guān)系正朝著有利于需方的方向發(fā)展，但引起上一輪鐵礦石價(jià)格大漲的最終原因并沒有完全解決。10年前金融風(fēng)暴時(shí)，澳洲幾大礦山企業(yè)曾邀請(qǐng)眾多國(guó)際咨詢公司對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，當(dāng)時(shí)沒有公司預(yù)測(cè)到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)能在以后10年一直保持高速增長(zhǎng)，再加上當(dāng)時(shí)中國(guó)很少與國(guó)外礦山簽訂長(zhǎng)期供貨合同，而像必和必拓這樣的大型礦山企業(yè)主要依靠長(zhǎng)期合同來對(duì)未來市場(chǎng)需求做預(yù)測(cè)，并確定是否擴(kuò)產(chǎn)。
　　如今，中國(guó)鋼材產(chǎn)能快速增張，淘汰落后產(chǎn)能的計(jì)劃也實(shí)施得并不順利，2006年只有河北300多萬噸的落后產(chǎn)能被淘汰，甚至在河北境內(nèi)還有更多的鋼鐵企業(yè)白天關(guān)門、晚上開工。國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)集中度的增強(qiáng)也不樂觀，鋼鐵企業(yè)之間的并購(gòu)在地方政府的阻力下困難重重，而世界三大鐵礦石生產(chǎn)巨頭卻在鐵礦石供給上擁有無可抗衡的壟斷能力。
　　更重要的是，對(duì)于中國(guó)未來到底需要多少鐵礦石、產(chǎn)出多少鋼鐵，前年年底和去年年初，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)部和中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)及國(guó)家發(fā)改委得出的預(yù)測(cè)都不一樣�！百I、賣方市場(chǎng)肯定是要相互轉(zhuǎn)換的，關(guān)鍵是買、賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變時(shí)能通過科學(xué)的預(yù)測(cè)和提前的準(zhǔn)備使價(jià)格不像這兩年一樣震蕩得那么激烈�！币晃恢邪馁Q(mào)易專家強(qiáng)調(diào)。
　　細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)外鐵礦石巨頭在多個(gè)場(chǎng)合發(fā)表講話時(shí)，都是大談未來五到十年的情況，而面對(duì)近幾年的鐵礦石賣方市場(chǎng)，澳洲礦山并沒有急于擴(kuò)產(chǎn)，因此，真正的定價(jià)權(quán)，來自于對(duì)未來市場(chǎng)的精確預(yù)測(cè)和對(duì)供需關(guān)系、產(chǎn)出的良好把握，而要做到這些，中國(guó)還有很長(zhǎng)的路要走。