隨著天氣的逐步回暖，房地產(chǎn)市場似乎也迎來了“春暖花開”的季節(jié)，似乎還帶著一股愈漸濃烈的興奮氣息，挑逗著開發(fā)商們的敏感神經(jīng)。

　　在市場大幅度調(diào)整的情況下，政府號召開發(fā)商采取合理價(jià)格措施引導(dǎo)消費(fèi)，輿論也督促開發(fā)商降價(jià)促銷，開發(fā)商似乎也很配合，3月份就已紛紛打起降價(jià)優(yōu)惠牌。據(jù)媒體報(bào)道，北京21家主流開發(fā)商積極響應(yīng)號召，推出降價(jià)優(yōu)惠措施。
　　上海之春房展會上周也順利舉行，據(jù)報(bào)道，參觀人數(shù)規(guī)模空前，但區(qū)區(qū)2億元的意向成交金額卻不盡如人意。隨后的另一個(gè)數(shù)據(jù)更有蠱惑力，3月17日上海住房成交量超千套，如果市場保持這樣熱度的話，3月份上海新房銷售量可能超百萬平方米。
　　除了上海市場出現(xiàn)反彈外，北京、深圳等一線城市同樣出現(xiàn)了熱銷場面。值得關(guān)注的是，在市場出現(xiàn)反彈的情況下，部分開發(fā)商竟然見風(fēng)使舵，開始停止打折優(yōu)惠，變相漲價(jià)。而且這種漲價(jià)也從南到北迅速蔓延開來。除了漲價(jià)，個(gè)別樓盤還出現(xiàn)排隊(duì)購房現(xiàn)象。
　　如何看待當(dāng)前的房地產(chǎn)市場？以上海為例，3月份總的成交量預(yù)計(jì)是在100萬平方米左右，甚至是超過100萬平方米，不過我們認(rèn)為這個(gè)成交量是上海正常的成交量�，F(xiàn)在的樓市無疑是出現(xiàn)了回暖的勢頭，一方面是國際金融危機(jī)對中國樓市消費(fèi)心理的影響正在逐步減弱；另一方面，去年積累的需求在促銷的作用下釋放出來，但這種量的釋放不具有持續(xù)性。因此，大體可以判斷這次成交量的回升是整個(gè)市場的一個(gè)反彈動作，并非真正的反轉(zhuǎn)。
　　從市場角度看，開發(fā)商不能太急功近利。目前的市場還依然是一種剛性需求的反彈，并非市場的大勢反轉(zhuǎn)。開發(fā)商應(yīng)從產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的角度來規(guī)范經(jīng)營行為。要把成交量而非高房價(jià)作為當(dāng)前的經(jīng)營重點(diǎn)。否則，剛剛培養(yǎng)起來的市場熱情很可能被開發(fā)商的非理性提價(jià)行為澆滅。
　　在筆者看來，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，開發(fā)商堅(jiān)持降價(jià)促銷是理智的選擇。企業(yè)不要再指望政府出臺維持高房價(jià)的產(chǎn)業(yè)政策，政府也不會這樣做。現(xiàn)在成交量對開發(fā)商的意義要大于房價(jià)。
　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，商人從來是言利的，因此，降價(jià)并不意味著開發(fā)商屈服于社會壓力而讓利消費(fèi)者，恰恰降價(jià)是維持產(chǎn)業(yè)利益的最好方案，堅(jiān)持高房價(jià)并不符合開發(fā)商當(dāng)前及長遠(yuǎn)發(fā)展的利益。
　　只有市場持續(xù)發(fā)展，而非高房價(jià)下的市場萎縮，開發(fā)商才有持續(xù)經(jīng)營和獲取利益的動力及平臺。從這個(gè)意義上看，企業(yè)降價(jià)要有真正的意義和力度，如果只是做表面文章，甚至逆勢提價(jià)，那么即便有了“金三”，“銀四”也很難把握，更可能失去難能可貴的市場回暖走勢。