“1000元以下空調(diào)在北京消失2年，本周起蘇寧將讓其重現(xiàn)江湖�！弊蛱欤�23日），蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍擲地有聲。當(dāng)天蘇寧在全國(guó)啟動(dòng)為期四周的空調(diào)大會(huì)戰(zhàn)，北京市場(chǎng)，成為與南京、上海、廣州并重的四大主戰(zhàn)場(chǎng)。

千元空調(diào)重現(xiàn)江湖

　　為備戰(zhàn)大會(huì)戰(zhàn)，蘇寧此次在全國(guó)投入100萬(wàn)臺(tái)空調(diào)特價(jià)機(jī)，總讓利幅度達(dá)5億元，其中投放北京市場(chǎng)15%。15萬(wàn)臺(tái)空調(diào)特價(jià)機(jī)，讓范志軍對(duì)左右市場(chǎng)志在必得：“蘇寧將借會(huì)戰(zhàn)，重新定義北京空調(diào)價(jià)格坐標(biāo)。”
　　范志軍所謂的價(jià)格坐標(biāo)，是指1匹冷暖空調(diào)，國(guó)產(chǎn)與外資品牌價(jià)格分別在1400元和1700元以下；1.5匹冷暖空調(diào)，國(guó)產(chǎn)與外資品牌價(jià)格分別在1700元和2000元以下；冷暖變頻空調(diào)和2匹柜機(jī)則跌破2000元。上述價(jià)格坐標(biāo)，均為非限量銷售空調(diào)。作為主攻尖刀，北京蘇寧以安貞店為主戰(zhàn)場(chǎng)，放手將近千臺(tái)美的、海信、春蘭等主流品牌1匹空調(diào)降到1000元以下。
　　范志軍透露，今年蘇寧充沛的現(xiàn)金流，使其采購(gòu)多用現(xiàn)款支付。如對(duì)美的、海爾、春蘭、松下等主流品牌，蘇寧均采用月度8000萬(wàn)到2億元的預(yù)付款采購(gòu)，僅此一項(xiàng)，蘇寧就擁有5%-8%廠家讓利。另外，蘇寧去年投入使用的ERP系統(tǒng)和北京通州物流基地，也大幅降低了其運(yùn)營(yíng)成本。

空調(diào)價(jià)格上漲乏力

　　按空調(diào)市場(chǎng)慣例，3月份空調(diào)價(jià)格是一年中的谷底，進(jìn)入5月空調(diào)價(jià)格逐步上漲，到6月份漲到波峰。蘇寧此時(shí)啟動(dòng)空調(diào)大戰(zhàn)，逆市力阻旺季漲價(jià)的動(dòng)機(jī)極為明顯。
　　范志軍對(duì)此直言不諱：“兩大因素決定今年空調(diào)價(jià)格難漲。”
　　在范志軍看來(lái)，銅價(jià)高企，是2006年空調(diào)集體漲價(jià)主要因素。但2006年一度達(dá)到8.5萬(wàn)元/噸的銅價(jià)，今年已回落到6萬(wàn)元/噸，且銅價(jià)上漲趨勢(shì)基本結(jié)束。銅價(jià)下降將導(dǎo)致每臺(tái)空調(diào)生產(chǎn)成本降低100－200元。
　　其次，2006年空調(diào)市場(chǎng)未出現(xiàn)市場(chǎng)預(yù)期的大幅增長(zhǎng)，造成2006年旺季時(shí)庫(kù)存量快速上升，最高超過(guò)1300萬(wàn)臺(tái)，到2006冷凍年度結(jié)束，廠家和零售渠道庫(kù)存總和依然超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)造了歷史最高峰值，這使今年空調(diào)市場(chǎng)庫(kù)存消化壓力急劇加大。范志軍透露，2006年冷凍年度遺留的1000萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存，至今消化不到1/2。
　　今年市場(chǎng)狀況，也制約空調(diào)漲價(jià)難行。范志軍透露，根據(jù)今年前5個(gè)月北京蘇寧的空調(diào)銷售分析，城區(qū)市場(chǎng)至今未出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，而五環(huán)路以外市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。這說(shuō)明北京城區(qū)空調(diào)消費(fèi)增長(zhǎng)已滯緩，城鄉(xiāng)接合部及郊區(qū)市場(chǎng)成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，但這些市場(chǎng)對(duì)價(jià)格最為敏感，高價(jià)必將伴隨著滯銷。

市場(chǎng)決定鹿死誰(shuí)手

　　面對(duì)蘇寧大筆千元以下空調(diào)賣單砸盤，空調(diào)廠家觀點(diǎn)已出現(xiàn)分歧。作為漲價(jià)派代表，志高空調(diào)北京、內(nèi)蒙古大區(qū)老總朱金福認(rèn)為，目前已經(jīng)開(kāi)始有廠家在逐步上調(diào)價(jià)格，某些品牌漲幅已有5%-6%，志高很快也將漲價(jià)。朱金福認(rèn)為，雖然今年各企業(yè)特價(jià)機(jī)數(shù)量增多，但相比整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模，仍只占極小比例，難以對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生真正影響。
　　海信、科龍空調(diào)北京公司老總王敬則認(rèn)為，畢竟去年已漲過(guò)一輪，今年空調(diào)價(jià)格更可能趨于穩(wěn)定，目前尚未接到總部任何漲價(jià)通知。王敬認(rèn)為，隨著變頻空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，變頻空調(diào)今年擁有新的讓利空間，也將擠占定速空調(diào)（普通空調(diào)）的生存機(jī)會(huì)。
　　“目前空調(diào)企業(yè)毛利普遍高于彩電企業(yè)，這說(shuō)明空調(diào)業(yè)仍有讓利空間�！狈吨拒娬J(rèn)為：以兩大空調(diào)巨頭美的和格力為例，今年一季度毛利分別為18.54%和18.73%，比各自2006年度毛利增長(zhǎng)了0.47和0.59個(gè)百分點(diǎn)。相比之下，兩大彩電巨頭康佳和長(zhǎng)虹，今年一季度毛利分別為16.66%和14.45%，比各自2006年年度毛利降低了0.2和1.07個(gè)百分點(diǎn)。
　　“此消彼長(zhǎng)，說(shuō)明空調(diào)企業(yè)確實(shí)還有讓利空間。而在這場(chǎng)廠家與渠道的博弈中，市場(chǎng)供需將最終決定鹿死誰(shuí)手�！眹�(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所副主任陸刃波對(duì)此評(píng)價(jià)。