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| 當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)產(chǎn)銷 海爾冰箱加快進(jìn)入海外高端市場(chǎng) |
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| 2007-06-26 記者:劉成 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) |
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在今年美國(guó)拉斯維加斯舉行的“美國(guó)國(guó)際廚房及浴室設(shè)備博覽會(huì)”(簡(jiǎn)稱KBIS)上，美國(guó)第二大連鎖渠道公司的高級(jí)副總裁被海爾法式對(duì)開門冰箱、美式對(duì)開三門、四門冰箱所折服，當(dāng)即與海爾美國(guó)公司高層接觸，雙方在不到1小時(shí)的時(shí)間內(nèi)就確定了戰(zhàn)略合作關(guān)系。對(duì)方表示：要在100多個(gè)連鎖渠道里銷售海爾法式對(duì)開門和美式變溫對(duì)開門冰箱。
從數(shù)年進(jìn)不了主流渠道，到進(jìn)入主流高端市場(chǎng)，海爾冰箱經(jīng)歷了一段艱難歷程。1999年，作為海爾冰箱在美國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)牌的一部分，海爾冰箱曾計(jì)劃進(jìn)入全球最大的連鎖渠道沃爾瑪。但真正進(jìn)入沃爾瑪這個(gè)大渠道，海爾用了兩年多時(shí)間。直到在沃爾瑪總部的對(duì)面豎起一塊海爾的廣告牌后，海爾才說(shuō)服沃爾瑪高層參加海爾產(chǎn)品見面會(huì)。沃爾瑪最終選擇了質(zhì)量、服務(wù)及技術(shù)支持表現(xiàn)出色的海爾產(chǎn)品。
從數(shù)年前千方百計(jì)擠進(jìn)美國(guó)的銷售渠道，到現(xiàn)在美國(guó)渠道銷售商主動(dòng)與海爾冰箱進(jìn)行戰(zhàn)略合作，究竟是什么原因讓世界連鎖巨頭對(duì)海爾冰箱的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變呢？
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，不是美國(guó)的連鎖渠道在轉(zhuǎn)變，而是海爾冰箱本身在轉(zhuǎn)變。上世紀(jì)90年代初，海爾冰箱依靠縫隙產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并很快占到小冰箱市場(chǎng)的半壁江山。作為一個(gè)陌生的冰箱品牌，美國(guó)消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)、接受海爾冰箱。上世紀(jì)90年代末，海爾開始在美國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)當(dāng)?shù)鼗钠放啤：柗ㄊ綄?duì)開門冰箱、美式對(duì)開三門、四門冰箱的推出就是海爾冰箱創(chuàng)當(dāng)?shù)鼗放频慕Y(jié)晶。海爾法式對(duì)開門冰箱突破了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，采用全球獨(dú)創(chuàng)的超級(jí)空間設(shè)計(jì)，僅冷藏室內(nèi)部寬度就達(dá)到了90cm，容量達(dá)到400L，可以儲(chǔ)存帝王蟹和火雞等超大型食物，徹底擺脫了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)對(duì)冰箱空間上的限制。更重要的是，海爾法式對(duì)開門冰箱開創(chuàng)了一類全新的冰箱產(chǎn)品。
打鐵先要自身硬。海爾靠法式對(duì)開門冰箱、美式變溫三門、四門冰箱等一系列高端產(chǎn)品在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。目前，海爾法式對(duì)開門冰箱已成為美國(guó)連鎖渠道眼中挑戰(zhàn)傳統(tǒng)對(duì)開門冰箱的全新產(chǎn)品。
美國(guó)是全球?qū)﹂_門冰箱最大的市場(chǎng)，但最近這兩三年，幾近普及的美國(guó)普通對(duì)開門冰箱市場(chǎng)在經(jīng)歷了銷售巔峰后，開始出現(xiàn)下降趨勢(shì)，取而代之的是新的對(duì)開三門或四門的“French—door”大冰箱。海爾正是抓住這個(gè)機(jī)遇，利用在美國(guó)的研發(fā)中心與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，率先推出了空間設(shè)計(jì)、品質(zhì)、技術(shù)、功能、外觀均處于國(guó)際領(lǐng)先水平的法式對(duì)開門冰箱。作為全球最大的冰箱企業(yè)——海爾在引領(lǐng)世界家電發(fā)展潮流的同時(shí)，也贏得了全新的市場(chǎng)空間。
海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，海爾正在致力于打造全球第一冰箱品牌。目前，海爾冰箱在全球化品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，已經(jīng)在美國(guó)、意大利、印度等不同的國(guó)家和地區(qū)建立起當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售三位一體的發(fā)展模式。
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