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| 聯(lián)想揚天欲借“奧運快車”搶占中小企業(yè)市場 |
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6月30日下午，位于上海浦東的太平洋數(shù)碼廣場（三期），一臺巨大的“大篷車”引起了不少路人的注意，這輛有點像變形金剛中擎天柱一樣的大車穩(wěn)穩(wěn)地停在廣場中央，工作人員一按按鈕，車廂一側(cè)的廂板開始緩緩放下，瞬間形成了一個小型的舞臺，原來這就是聯(lián)想揚天中小企業(yè)奧運科技快車。
“快車的推廣計劃是年初時定下的，我們想在今年做一件讓業(yè)界震動的‘大事’�！甭�(lián)想集團大中華區(qū)臺式營銷部總經(jīng)理湯捷說。
“這輛大車長16米、寬2．5米、高4.5米，沒展開時相當于用12輛寶來，每4輛連在一起，疊成3層。聯(lián)想揚天這次一共建造了4輛這樣的大車，會在中國連續(xù)跑兩年。”現(xiàn)場的聯(lián)想員工告訴記者。
記者看到，快車單側(cè)的廂板打開后，立刻形成了一個面積超過50平方米的體驗平臺。平臺由兩部分組成，分為奧運體驗區(qū)和中小企業(yè)信息化體驗區(qū)。
在信息化體驗區(qū)里，聯(lián)想揚天為中小企業(yè)用戶提供了互聯(lián)商務(wù)解決方案、安全商務(wù)解決方案等多種功能應用體驗方案。這些應用都是從中小企業(yè)的實際需求出發(fā)，旨在幫助用戶提高工作效率，保障業(yè)務(wù)安全。
在活動現(xiàn)場，聯(lián)想大中華區(qū)總裁陳紹鵬介紹，這次的聯(lián)想揚天科技快車特別要將奧運的精神和激情傳遞給數(shù)量龐大的中國中小企業(yè)，“讓更多的人可以通過大篷車了解奧運，參與到奧運中去。”
國家發(fā)展和改革委員會新近公布的數(shù)據(jù)表明，中小企業(yè)已占到全國企業(yè)總數(shù)的99.6％。而信息化對中小企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展有著重要的戰(zhàn)略作用，已經(jīng)引起全社會的廣泛關(guān)注。
但另一方面，中國中小企業(yè)數(shù)量龐大，且分布廣泛。各地區(qū)中小企業(yè)在信息化意識、信息化實踐等方面水平參差不齊，限制了信息化在中小企業(yè)中的迅速普及。
“很多中小企業(yè)并不知道自己需要什么。”湯捷給記者舉了一個令他哭笑不得的例子，“有一個小企業(yè)客戶給客戶服務(wù)中心打電話說電腦壞了，我們的工作人員就讓他先打開‘我的電腦’，沒想到這位客戶竟然問‘你的電腦我怎么打開？’”
“我們以前是等客戶上門，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)榕艿娇蛻裘媲�。走過去向他們展示聯(lián)想揚天的解決方案，讓他們知道我們現(xiàn)在的信息化水平是什么樣的，用什么樣的方案更好�！睖菡f。
作為2005年推出專門針對中小企業(yè)市場的產(chǎn)品，聯(lián)想揚天又于2006年率先提出“應用決定價值”的產(chǎn)品設(shè)計理念，以中小企業(yè)應用需求為導向，推出了融合“安全密鑰”、“一鍵殺毒”等技術(shù)的新產(chǎn)品，得到了中小企業(yè)主的一致認可。聯(lián)想揚天還通過“成長計劃”，聯(lián)合政府、合作伙伴的力量，為中小企業(yè)的成長和發(fā)展提供持續(xù)動力。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，聯(lián)想揚天在中小企業(yè)PC市場已經(jīng)占據(jù)了近40％的市場份額。
如果從商業(yè)推廣的角度上看，大篷車這樣的模式顯然并不是聯(lián)想首創(chuàng)，人們所熟知的NBA大篷車就是一個典型。
2006年10月，聯(lián)想與NBA簽訂了官方合作協(xié)議，成為這個世界頂級籃球聯(lián)盟在中國最重要的合作伙伴。NBA大篷車的這種推廣模式也很快引起了聯(lián)想揚天的思考，“NBA推廣的受眾是個人，他們分布廣泛，數(shù)目龐大，這種特點其實和揚天所定位的中小企業(yè)用戶是一致的�！睖菡f。
中國中小企業(yè)在分布上呈現(xiàn)散居和聚居共存的特點，“他們很少有什么共同點，即使有也因為地域的區(qū)隔而無法把握”，湯捷認為，需要一種統(tǒng)一的推廣方式來消彌地理的界限，“這種推廣模式就是科技奧運快車�！�
“一開始提出來要做大篷車，整個營銷團隊的同事都有點發(fā)懵。大篷車怎么造？造出來怎么管理？去哪兒？不去哪兒？這么大的車用完以后怎么辦？這些都是問題�！睖莼貞浀�。
大篷車如何設(shè)計才能達到最好的效果？最初聯(lián)想揚天也考慮過其他方案，比如現(xiàn)在很流行的側(cè)拉開式車廂，但這種快車設(shè)計明顯是針對小眾進行的，車輛內(nèi)部環(huán)境有限因此能夠參觀和體驗的參與者必然也少。“中小企業(yè)是數(shù)目非常龐大的一個群體，全國數(shù)量超過4200萬，聯(lián)想揚天希望更多的人能夠獲得機會來體驗聯(lián)想揚天所提供的最新科技�！睖萁榻B，聯(lián)想最終還是決定把這個大篷車像NBA一樣做成一個開放的大篷車。
除了大篷車本身之外，聯(lián)想揚天還將針對大篷車所帶來的社會關(guān)注效應，組織一系列與中小企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的活動，最為典型的就是奧運商機大講堂和信息化培訓活動。
在奧運商機大講堂中，聯(lián)想揚天將邀請體育產(chǎn)業(yè)專家到中小企業(yè)中，與中小企業(yè)共同分享奧運可能給大家?guī)淼臋C會；而在大篷車周圍組織的信息化培訓，則將根據(jù)快車到達企業(yè)的行業(yè)特點，為中小企業(yè)用戶傳遞最新的行業(yè)信息化技術(shù)。
“借助奧運的平臺進行營銷和推廣，聯(lián)想思考了很多，大篷車可以說是這種思考產(chǎn)生的結(jié)晶�！睖菡f，在未來兩年時間里，4輛滿載奧運元素的快車將馬不停蹄地穿梭于祖國的東西南北，預計將抵達500座以上城市，為廣泛分布在各個地區(qū)的中小企業(yè)帶去零距離接觸奧運的機會，并分享最新的信息化科技產(chǎn)品和解決方案。
奧運營銷究竟能帶給企業(yè)什么，贊助奧運是公益還是利益？隨著奧運臨近，奧運營銷這艘大船也鳴笛啟航，笛聲中，眾多奧運贊助廠商都爭先恐后地擠上船，評論家們普遍認為，對于大船最終開向何處，大多數(shù)廠家未能清楚地認識。
然而也有廠家明確指出，奧運營銷會帶來銷售的大幅增長。奧運贊助商青島啤酒就公開表示，青島啤酒原來的年增長率為8％，贊助奧運會后，年增長率預計將上升至12％到20％。4月27日，聯(lián)想也發(fā)布了“一起奧運、一起聯(lián)想”的奧運營銷戰(zhàn)略。陳紹鵬明確表示：“奧運會是機會，不是負擔。”
通過成功的奧運營銷，企業(yè)將收獲品牌價值的提升，這方面最典型的例子就是三星。國際品牌咨詢公司（Interbrand）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2001年三星品牌價值64億美元，排名世界第42位；2002年鹽湖城冬奧會后，三星品牌價值達到83億美元，排名提前8位；2003年三星品牌價值攀升為108億美元，排名第25位；2004年8月，三星品牌價值已達125.5億美元，世界排名第21位；而到2005年，三星品牌價值149億美元，世界排名第20位，以5年來增長186％的業(yè)績名列前茅，被國際品牌咨詢公司評價為發(fā)展最為迅速的品牌之一。
“通過揚天奧運科技快車活動，聯(lián)想揚天將進一步建立中小企業(yè)對揚天品牌的認同，提升品牌的歸屬感。中小企業(yè)一定會感受到，在中國，有一個品牌一直關(guān)注著他們的存在，并用實際的行動不停地推動他們的成長。”湯捷說。
聯(lián)想揚天“奧運快車”主要活動內(nèi)容
（1）聯(lián)想揚天奧運科技快車發(fā)車儀式
（2）中小企業(yè)信息化解決方案巡展
（3）中小企業(yè)信息化應用培訓
（4）奧運展示及奧運長廊
（5）奧運大講堂
（6）奧運冠軍企業(yè)家巡講
（7）中小企業(yè)“千章萬印”迎奧運活動
（8）火炬展示及介紹
（9）中小企業(yè)心目中未來電腦設(shè)計大賽
（10）各地特色活動、促銷等 |
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