一向低調(diào)的中信銀行近日顯得有點(diǎn)“異�！�，先是在北京以盛大的場(chǎng)面宣告進(jìn)軍私人銀行，成北京地區(qū)首家成立私人銀行的銀行。昨天（15日），已經(jīng)在北京推出的金融品牌——中信財(cái)富階梯,再次在上海舉行宣傳活動(dòng)�！案哒{(diào)的背后藏著一招什么棋？”
　　中信銀行行長(zhǎng)助理張強(qiáng)向本報(bào)記者表示：“在接下來(lái)的日子里，媒體及公眾將會(huì)看到一個(gè)高調(diào)的中信，”中信一系列全新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也將全面展開(kāi)。

加固：公司金融

　　公司金融一直是中信銀行的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在為數(shù)眾多的中小商業(yè)銀行中，中信銀行在公司業(yè)務(wù)方面一直保持在前五位，去年以來(lái)已經(jīng)超越了招行等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手躍居第一位。因此，在本次中信銀行的布局謀篇的過(guò)程之中，公司銀行毫無(wú)疑問(wèn)成為重中之重。
　　而除了營(yíng)銷外，此次中信銀行還從后臺(tái)著手，制定了對(duì)公業(yè)務(wù)的“兩級(jí)管理、三級(jí)營(yíng)銷”模式�！皟杉�(jí)管理就是總行和分行要成為公司銀行的區(qū)域管理中心，總行管全行的戰(zhàn)略發(fā)展，分行成為當(dāng)?shù)仉x市場(chǎng)最近的、最典型的管理中心”張強(qiáng)向記者解釋道，而“三級(jí)營(yíng)銷則是指總行、分行、支行三級(jí)打破過(guò)去的垂直管理模式，模仿國(guó)外的扁平化管理模式，發(fā)揮總行、分行、支行各自的管理能力和營(yíng)銷能力，共同服務(wù)于客戶”。在這種管理模式下，中信銀行總行也將會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行分類，在接下來(lái)的工作中將會(huì)以重點(diǎn)客戶管理為重點(diǎn)，更好地服務(wù)于優(yōu)質(zhì)客戶。對(duì)于公司銀行業(yè)務(wù)，張強(qiáng)表示，總行的目標(biāo)是“公司銀行要成為中國(guó)各區(qū)域的公司銀行的主流銀行”。

重點(diǎn)開(kāi)拓：對(duì)私業(yè)務(wù)

　　“此前中信銀行的低調(diào)跟不太重視零售業(yè)務(wù)也有關(guān)系”，張強(qiáng)這樣向記者表述，而這次的高調(diào)也宣告著中信銀行即將向?qū)λ綐I(yè)務(wù)全面進(jìn)軍。
　　據(jù)了解，中信銀行的公司業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。與同業(yè)相比，中信的零售業(yè)務(wù)不具有優(yōu)勢(shì)，公司個(gè)人貸款占貸款總額的比重較低，2006年，個(gè)人貸款占比為10.4%，低于14.1%的行業(yè)平均水平。對(duì)私業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中信銀行的一塊“短板”。
　　張強(qiáng)告訴記者，在中信最新的發(fā)展戰(zhàn)略中，“對(duì)私業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)會(huì)成為今后三年內(nèi)重點(diǎn)開(kāi)拓的方向”，在對(duì)私業(yè)務(wù)方面，中信剛剛在北京成立了私人銀行，在其他城市的私人銀行很快也會(huì)成立。張強(qiáng)表示，在以后的日子里，包括理財(cái)業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、信用卡貸款都將是中信銀行重點(diǎn)推動(dòng)的業(yè)務(wù)。最終，對(duì)私業(yè)務(wù)“三到五年內(nèi)在占比達(dá)20％的比例”。

北京、上海雙總部？

　　對(duì)于中信銀行是否會(huì)成立北京、上海雙總部，張強(qiáng)表示，“目前還沒(méi)有明確的計(jì)劃”。但他表示，“在對(duì)公業(yè)務(wù)上，今后總行將把上海分行放在一個(gè)同等重要的地位來(lái)看待”。據(jù)他介紹，上海分行則比較強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)商業(yè)銀行的存貸款業(yè)務(wù)。今后，中信銀行將重點(diǎn)加強(qiáng)在上海地區(qū)的投資銀行業(yè)務(wù)、公司理財(cái)業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈融資業(yè)務(wù)以及和港口和船舶有關(guān)的融資業(yè)務(wù)�？偟膽�(zhàn)略是把上海分行當(dāng)成公司銀行的財(cái)富管理的中心。