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| 長(zhǎng)虹康佳產(chǎn)品全線中標(biāo)"家電下鄉(xiāng)"推廣項(xiàng)目 |
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| 2009-02-04 作者:田立民 姜瑞 來(lái)源:上海證券報(bào) |
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昨日（2月3日），國(guó)家商務(wù)部、財(cái)政部在全國(guó)開(kāi)展的“家電下鄉(xiāng)”推廣工作招投標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果公布，四川長(zhǎng)虹第三次奪得大滿貫，公司彩電、冰箱、冰柜、手機(jī)、洗衣機(jī)等70個(gè)投標(biāo)產(chǎn)品全部中標(biāo)，中標(biāo)率100%。目前四川長(zhǎng)虹已從產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、和特色銷售服務(wù)形式等方面全面準(zhǔn)備就緒，2月1日即以“長(zhǎng)虹特色模式”拉開(kāi)全國(guó)家電下鄉(xiāng)推廣的首發(fā)攻勢(shì)。
從“家電下鄉(xiāng)”工作開(kāi)展至今，四川長(zhǎng)虹以其獨(dú)有的特色模式推動(dòng)家電下鄉(xiāng)的深入推廣，尤其是“好新高”工程、五大服務(wù)承諾以及進(jìn)行的“現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)銷售服務(wù)”、“流動(dòng)服務(wù)站”等特色活動(dòng)，給市場(chǎng)注入了強(qiáng)大的活力。近日，四川長(zhǎng)虹又首推家電農(nóng)村信貸消費(fèi)模式，面向廣大農(nóng)村消費(fèi)者推出“零首付、零利率、零成本”農(nóng)村個(gè)人家電信貸消費(fèi)。購(gòu)買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的農(nóng)戶可同時(shí)享受國(guó)家13%的財(cái)政補(bǔ)貼和“三零”優(yōu)惠的貸款消費(fèi)，創(chuàng)新了家電下鄉(xiāng)的銷售模式。
據(jù)介紹，憑借新技術(shù)和軍工品質(zhì)保障，在試點(diǎn)期和新一輪“家電下鄉(xiāng)”中，四川長(zhǎng)虹系列產(chǎn)品在三、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)銷量大幅增長(zhǎng)。其中，四川長(zhǎng)虹彩電農(nóng)村市場(chǎng)出庫(kù)銷售量增長(zhǎng)約50%，長(zhǎng)虹彩電、手機(jī)銷量全國(guó)占比均約35%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)遙居“下鄉(xiāng)”企業(yè)第一位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，四川長(zhǎng)虹彩電、長(zhǎng)虹手機(jī)銷售量同比增長(zhǎng)最高在70%以上，而美菱冰箱則更是翻了一番。新一輪“家電下鄉(xiāng)”以來(lái)，四川長(zhǎng)虹家電下鄉(xiāng)現(xiàn)階段銷售增長(zhǎng)速度已超過(guò)去年同期水平。
記者另悉，在全國(guó)推廣“家電下鄉(xiāng)”項(xiàng)目榜單上，康佳彩電、白電、手機(jī)等共70款產(chǎn)品全部中標(biāo)，其在19個(gè)省市的流通企業(yè)也全部中標(biāo)。目前，隨著家電下鄉(xiāng)范圍由原來(lái)的山東、河南、四川等12個(gè)省市擴(kuò)展至全國(guó)19個(gè)省市，康佳等企業(yè)進(jìn)一步完善了“家電下鄉(xiāng)”的工作方案，“產(chǎn)品、渠道、服務(wù)”三駕馬車重兵護(hù)航“家電下鄉(xiāng)”工作。
據(jù)康佳集團(tuán)多媒體營(yíng)銷事業(yè)部總裁穆剛介紹，康佳針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，提前研發(fā)、準(zhǔn)備了多款適合農(nóng)村居民消費(fèi)專用產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的功能特性、包裝設(shè)計(jì)、基地安排都能更好地配合“家電下鄉(xiāng)”工程的需要，而在能耗指標(biāo)、產(chǎn)品應(yīng)用功能等方面甚至高出“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品要求，符合農(nóng)民需求。
康佳深知渠道的重要性。2009年，康佳將進(jìn)一步建立健全直營(yíng)、加盟或授權(quán)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。截至目前，康佳成功地對(duì)全國(guó)2388家終端門(mén)店進(jìn)行了改造，提高銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)農(nóng)村的渠道輻射能力，重點(diǎn)加強(qiáng)軟、硬件的全面提升。
據(jù)了解，截至2008年12月，康佳在山東、河南、四川三大試點(diǎn)區(qū)域，通過(guò)家電下鄉(xiāng)指定網(wǎng)點(diǎn)，累計(jì)銷售中標(biāo)產(chǎn)品30多萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億多元。其中，康佳電視20多萬(wàn)臺(tái)，銷售收入1.9億多元；累計(jì)銷售康佳冰箱8萬(wàn)多臺(tái)，銷售收入1億多元。
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