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如果說去年壽險(xiǎn)保費(fèi)激增是因?yàn)楸挝Τ^股票，從而受益于“股資回流”，那么2009
年一、二月份的開門紅則受益于“儲(chǔ)蓄分流”，低利率環(huán)境下存款吸引力不敵保單。今年1至2月，占我國壽險(xiǎn)業(yè)近七成份額的壽險(xiǎn)三巨頭，共攬入保費(fèi)逾1000億元，同比增幅近10%。
風(fēng)格迥異顯“差距”
中國平安、中國太保兩家上市公司近日披露的公告顯示，今年1至2月，平安人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入約273億元，較去年同期191億元增長近43%；太保人壽保費(fèi)收入達(dá)到131億元，同比下滑14%。
繼1月領(lǐng)跑于同業(yè)后，平安人壽2月表現(xiàn)依舊超市場(chǎng)預(yù)期。經(jīng)計(jì)算，平安人壽2月單月共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)140億元，較去年同期83億元增長超68%。知情人士分析稱，平安人壽2月保費(fèi)飆升，歸因于其個(gè)險(xiǎn)和銀保的同時(shí)發(fā)力。
記者從有關(guān)渠道獲悉，今年1至2月，平安人壽個(gè)險(xiǎn)新單同比增速超過了50%，萬能險(xiǎn)功不可沒。據(jù)未公開的數(shù)據(jù)顯示，今年1月，平安人壽37.3億元的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)中，萬能險(xiǎn)約占43%，萬能險(xiǎn)對(duì)平安人壽1月總保費(fèi)的貢獻(xiàn)率也達(dá)到了39%左右。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，在2月保費(fèi)收入中，萬能險(xiǎn)比重依舊“居高不下”。顯然，5.25%的萬能險(xiǎn)結(jié)算利率連續(xù)成為平安人壽擊敗對(duì)手的最關(guān)鍵武器。
太保人壽1至2月的保費(fèi)負(fù)增長，主要在于其調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的“犧牲”。2008年，太保停售了一些利潤率較低的產(chǎn)品。華彩人生終身壽險(xiǎn)、金豐利兩全保險(xiǎn)兩款萬能型產(chǎn)品分別于去年2
月、5 月停售。轉(zhuǎn)而于2009
年推出一些利潤率價(jià)高的產(chǎn)品，個(gè)險(xiǎn)渠道推出了長泰人生終身壽險(xiǎn)（傳統(tǒng)型），銀保渠道推出了紅福多兩全保險(xiǎn)（期繳分紅產(chǎn)品）。因此，在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然太保人壽保費(fèi)規(guī)模同比下降，但壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量有比較明顯的提升。
一改前兩年收縮銀保的策略，平安人壽今年開始發(fā)力銀保，以此來平滑其市場(chǎng)份額。同樣來自未公開的數(shù)據(jù)顯示，今年1至2月，平安人壽在銀保保費(fèi)上的增速超過了150%；相反，太保人壽繼續(xù)執(zhí)行銀保收縮戰(zhàn)略，1至2月，其銀保保費(fèi)收入下滑約30%。
團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)方面，今年1至2月，壽險(xiǎn)三巨頭同比增速出現(xiàn)不同程度的下滑，不過，由于團(tuán)險(xiǎn)在各家中占比較小，因此對(duì)總保費(fèi)影響可以不計(jì)。
多因素推動(dòng)今年業(yè)績
前兩月超預(yù)期“開門紅”后，市場(chǎng)開始期待整個(gè)2009年壽險(xiǎn)業(yè)都能有一個(gè)好表現(xiàn)。市場(chǎng)人士的看法普遍樂觀：一方面，由于客戶風(fēng)險(xiǎn)厭惡的轉(zhuǎn)向以及收入預(yù)期的下滑，投資型保費(fèi)收入有下降趨勢(shì)；但另一方面，不明朗的經(jīng)濟(jì)前景提高了居民的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和投保意識(shí)，儲(chǔ)蓄類保費(fèi)收入有上漲動(dòng)力。
由于利率快速降低，目前一年定期存款利率已降至2.25%，市場(chǎng)預(yù)期有可能還會(huì)繼續(xù)降息。因此保險(xiǎn)比存款的相對(duì)吸引力就會(huì)出現(xiàn)，而股市的吸納資金能力不會(huì)立即顯現(xiàn)，因此低利率環(huán)境有利于保費(fèi)增長。
有些個(gè)險(xiǎn)代理人感覺到，前兩年熱衷于股票投資、喜歡“賺快錢”的人們，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下，對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的接受度正在提高，“保障保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)等壽險(xiǎn)產(chǎn)品的吸引力上升了，銷售難度下降了�！�
“由于低利率和代理人增加等因素，保費(fèi)收入尤其是高質(zhì)量的保費(fèi)收入仍會(huì)維持比去年更快的增長速度。”一位業(yè)內(nèi)資深人士點(diǎn)評(píng)說。 |