雖然三大巨頭采取拖延策略致使新一年的鐵礦石價(jià)格談判遲遲未能達(dá)成，但受金融危機(jī)影響，為了搶占日益重要的中國(guó)市場(chǎng)，他們不得不開始采取集體打折的方式，出售鐵礦石給中國(guó)鋼協(xié)。

　　4月21日，前些年一直處在鐵礦石談判最前線的全球最大鐵礦石供應(yīng)商巴西淡水河谷宣布，2009年鐵礦石合同將采取臨時(shí)折價(jià)的靈活方式執(zhí)行，即80%的價(jià)款以現(xiàn)金支付，其余20%價(jià)款將在2009年價(jià)格談判結(jié)束之后支付。為了在鐵礦石價(jià)格談判中處于更有利的地位，淡水河谷“甘愿退居二線”，將談判主動(dòng)權(quán)交給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力拓和必和必拓兩家公司。
　　此前，力拓拋出暫時(shí)降價(jià)20%的提議，但遭到中國(guó)鋼企的抵制。不過(guò)，力拓和必和必拓集體在中國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)上大量出售低價(jià)鐵礦石。
　　4月22日，必和必拓公布第一季度生產(chǎn)情況稱，其有高達(dá)28%的鐵礦石產(chǎn)量出售至現(xiàn)貨市場(chǎng)。
　　“打折銷售是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果�！敝猩塘魍ㄉ�產(chǎn)力促進(jìn)中心鋼鐵分析師赫榮亮表示，雖然目前全球鐵礦石開采量下降，但全球鋼鐵產(chǎn)量下降幅度更大，鐵礦石市場(chǎng)供過(guò)于求的局面沒(méi)有得到根本好轉(zhuǎn)。
　　世界鋼鐵協(xié)會(huì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球今年第一季度粗鋼產(chǎn)量為2.64億噸，同比下滑22.8%。其中，3月份的全球粗鋼產(chǎn)量為9200萬(wàn)噸，與2008年3月產(chǎn)量相比，減少了23.5%。
　　必和必拓公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明了這一點(diǎn)。必和必拓表示，受全球需求疲軟影響，其第三財(cái)季（今年１月至３月）鐵礦石產(chǎn)量下降1%，至2819萬(wàn)噸。力拓的鐵礦石產(chǎn)量下降幅度更大些，一季度鐵礦石產(chǎn)量同比減少15%。但即便如此，其鐵礦石產(chǎn)量的下降也沒(méi)有世界鋼鐵產(chǎn)量下降得多。
　　“現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格低位運(yùn)行將有利于鐵礦石談判�！焙諛s亮表示，今年１月，由于市場(chǎng)變化不明，鐵礦石巨頭一直在打賭鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格將走好。此前，部分人士也憂慮后期鐵礦石價(jià)格上漲對(duì)鋼企不利，鐵礦石企業(yè)借著中國(guó)需求增加等論調(diào)，博弈鐵礦石價(jià)格。而目前市場(chǎng)的真實(shí)情況是，中國(guó)鋼材沒(méi)有大幅萎縮，但也沒(méi)增長(zhǎng)，然而世界鋼材出現(xiàn)了大幅萎縮，中國(guó)的個(gè)量無(wú)法對(duì)抗總量。這才是礦石企業(yè)降價(jià)的真正原因。
　　“這增加了中國(guó)鋼企在談判中的作用�！焙諛s亮分析，今年1－3月，全球80％的鐵礦石貿(mào)易量銷往中國(guó)市場(chǎng)。在金融危機(jī)之時(shí)，盡量搶占中國(guó)市場(chǎng)成了三大鐵礦石巨頭度過(guò)危機(jī)的最主要依靠。
　　據(jù)了解，今年第一季度，淡水河谷銷往歐洲市場(chǎng)的鐵礦石貿(mào)易量下降了近五成，但其出口至中國(guó)的鐵礦石量卻增長(zhǎng)了近40%。
　　由此看來(lái)，中國(guó)鋼企只要堅(jiān)持，三大鐵礦石生產(chǎn)商的妥協(xié)將順理成章。
　　“目前，在成熟度上，中國(guó)鋼企比不上國(guó)外礦企，但隨著中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)格局的逐步改善，中國(guó)企業(yè)與國(guó)際鋼企、礦山的互動(dòng)，以及中國(guó)在對(duì)外談判上經(jīng)驗(yàn)的積累，情況會(huì)有所好轉(zhuǎn)，但需要時(shí)間�！焙諛s亮表示，從長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)鋼企想要穩(wěn)定自己的原料來(lái)源，要加強(qiáng)與礦山企業(yè)建立良好的伙伴關(guān)系。每年雙方互相對(duì)賭礦價(jià)，不利于中國(guó)鋼廠發(fā)展，也給中國(guó)城市化帶來(lái)高成本，要弱化中國(guó)鋼廠對(duì)鐵礦石談判的依賴。