2009年，金融危機(jī)爆發(fā)，全球市場(chǎng)萎縮，引發(fā)了原材料價(jià)格上漲、美元貶值、稅率調(diào)整、貿(mào)易壁壘等各種情況。2009年下半年，隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，康佳等中國(guó)家電企業(yè)開始加大力度擴(kuò)展海外市場(chǎng)，通過調(diào)整出口模式及營(yíng)銷手段，尋求在海外市場(chǎng)的快速發(fā)展。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，康佳集團(tuán)2009年彩電業(yè)務(wù)海外銷售同比大幅增長(zhǎng)77%，其中LCD平板電視實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，銷售額占外銷彩電的69%，已全面超過CRT電視。手機(jī)外銷業(yè)務(wù)更是比2008年同期增長(zhǎng)120%，產(chǎn)量大幅提升。
　　據(jù)了解，康佳2010年的海外銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭依舊迅猛，第一季度的銷售計(jì)劃在2月份就已提前完成�？导褔�(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部總裁常東表示，2010年康佳將進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，加大海外市場(chǎng)開拓力度，海外銷售將成為康佳集團(tuán)利潤(rùn)增長(zhǎng)的有力支撐點(diǎn)。

　　發(fā)展戰(zhàn)略客戶

　　開拓新興市場(chǎng)御危機(jī)

　　據(jù)了解，康佳目前在拉美、亞太、非洲等新興市場(chǎng)的影響力與日俱增。
　　巴西是占拉美市場(chǎng)約一半份額的重要市場(chǎng)，由于巴西保護(hù)本國(guó)工業(yè)，關(guān)稅壁壘較高，家電以日韓和本地品牌競(jìng)爭(zhēng)為主，中國(guó)品牌難以進(jìn)入。常東告訴記者，為了攻占巴西市場(chǎng)，康佳采取了主攻重點(diǎn)客戶的策略，2009年銷售LCD TV近20萬臺(tái)，成為巴西市場(chǎng)上表現(xiàn)最強(qiáng)勁的中國(guó)家電品牌。
　　在拉美區(qū)其他市場(chǎng)，康佳2009年新開發(fā)了巴拉圭NGO、巴拉圭Punktal等幾個(gè)年銷售額超過200萬美元的大型客戶，全年銷售收入同比增長(zhǎng)超過50％，成功抵御了金融危機(jī)的沖擊。
　　在亞太區(qū)，康佳通過與香港DSC等客戶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成功將康佳網(wǎng)銳LED88系列平板電視等高端產(chǎn)品打入香港市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)200%。同時(shí)，康佳在亞太其他市場(chǎng)的品牌代理商也取得突破性進(jìn)展，與新西蘭代理商合作已實(shí)現(xiàn)全年銷售同比增長(zhǎng)25倍。
　　在非洲市場(chǎng)，康佳成功開啟了南非、阿爾及利亞、埃及、尼日利亞等國(guó)家的全面合作，產(chǎn)品銷售擴(kuò)展至LCD產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，康佳2009年非洲出口較去年同期增長(zhǎng)45%，增長(zhǎng)趨勢(shì)強(qiáng)勁。東歐市場(chǎng)，則新開發(fā)AKIRA、烏克蘭FOXTROT、羅馬尼亞Rosal等一批新客戶，銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。
　　在平板電視向海外市場(chǎng)積極發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的同時(shí)，康佳手機(jī)也全力向中東與東南亞市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，并取得了重大的突破。在這批客戶中，僅Lava，Accord，Symphony，F(xiàn)－Mobile，CMLA等5家當(dāng)?shù)仄放频脑鲁鲐浟烤统�過2萬臺(tái)，到2009年 11月單月銷量更高達(dá)45萬臺(tái)，創(chuàng)出了歷史新高。

　　調(diào)整出口模式

　　助推康佳海外高增長(zhǎng)

　　分析人士指出，成本拉動(dòng)型的中國(guó)家電出口模式，正面臨轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。中國(guó)家電企業(yè)由于缺少刺激新增需求、開拓細(xì)分化市場(chǎng)的能力，海外出口業(yè)務(wù)的好壞，直接受到各國(guó)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響。
　　常東表示，康佳通過調(diào)整出口模式，建立主動(dòng)開拓海外市場(chǎng)的體系，創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷手段，并采取一系列控制風(fēng)險(xiǎn)的措施，順利度過了難關(guān)，實(shí)現(xiàn)了海外的高增長(zhǎng)。
　　據(jù)了解，康佳在海外新客戶開發(fā)上長(zhǎng)期堅(jiān)持精耕細(xì)作，并積極推進(jìn)本土化策略，通過開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，派駐專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，加大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和消費(fèi)形態(tài)的研究，改變了以往單一的訂單加工模式，實(shí)現(xiàn)了良性的海外布局。新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)和一批優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶，成為康佳海外業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定器。
　　在產(chǎn)品層面，常東透露，在全球彩電行業(yè)更新?lián)Q代需求的驅(qū)動(dòng)下，康佳及時(shí)調(diào)整出口產(chǎn)品策略，擴(kuò)大平板尤其是大尺寸平板的出口，主推環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品受到海外客戶廣泛青睞。2009年全年，平板銷售額占外銷TV總銷售額的69％，比去年同期增長(zhǎng)26％。其中，32寸及以上尺寸銷量，占LCD TV總銷量的68％。
　　此外，康佳正積極創(chuàng)新海外營(yíng)銷模式，努力強(qiáng)化康佳自主品牌塑造。常東強(qiáng)調(diào)：“未來中國(guó)家電企業(yè)真正的國(guó)際化還是要回歸到自主品牌，建立品牌獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這是中國(guó)家電國(guó)際化的必然出路�！睋�(jù)了解，康佳2009年9月在香港舉辦了康佳LED88新品全球同步上市新聞發(fā)布會(huì)，為康佳數(shù)字電視在香港全面上市和第一款LED TV全球同步上市進(jìn)行了廣泛宣傳，樹立了康佳的全球品牌形象。
　　據(jù)國(guó)際貨幣基金組織（IMF）最新預(yù)測(cè)，全球經(jīng)濟(jì)在2009 年下滑約1%之后，在2010 年會(huì)迎來約3%的增長(zhǎng)。加上四年一度的世界杯效應(yīng)對(duì)彩電出口的利好，仍然給中國(guó)家電海外事業(yè)發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。
　　常東表示，在2010年里，康佳將繼續(xù)努力開拓以亞非拉為主的新興市場(chǎng)；在深化與戰(zhàn)略性客戶的合作的同時(shí)，大力發(fā)展康佳自有品牌客戶。在加強(qiáng)平板數(shù)字電視的基礎(chǔ)上，加大對(duì)白色家電、小家電等多元產(chǎn)品的銷售力度，使康佳產(chǎn)品走向世界的平臺(tái)。