1911年，一個(gè)名叫Leon Leonwood Bean的狂熱戶外運(yùn)動(dòng)愛好者從一次狩獵活動(dòng)中歸來，雙腳又潮又冷。于是，他找來當(dāng)?shù)氐难a(bǔ)鞋匠在工人穿的膠皮靴上縫上了皮革鞋面，革命性地生產(chǎn)出了舒適性很強(qiáng)的鞋子。這雙創(chuàng)新的緬因狩獵鞋永遠(yuǎn)改變了戶外鞋類產(chǎn)品的面貌，從而成功開創(chuàng)了美國(guó)最成功的家族管理公司之一——里昂·比恩（L.L.Bean）。

　　6月29日，里昂·比恩品牌總監(jiān)Zane Shatzer在上海的辦公室接受了《國(guó)際金融報(bào)》記者的獨(dú)家專訪，講述這個(gè)戶外用品巨頭在全球以及中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略。他說：“對(duì)于一個(gè)年輕的中國(guó)市場(chǎng)參與者而言，走近消費(fèi)者或許比參加上海世博會(huì)更重要。”

　　市場(chǎng)培育

　　“我們剛與復(fù)旦EMBA戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)簽署了贊助協(xié)議，為其提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品支持和經(jīng)驗(yàn)共享�！迸c很多戶外運(yùn)動(dòng)品牌不同，里昂·比恩推崇的是朋友、家人間的體驗(yàn)共享和情感維系。所以，在Zane Shatzer看來，“走近消費(fèi)者是里昂·比恩的品牌定位和市場(chǎng)策略�！�
　　Zane Shatzer告訴記者，目前，里昂·比恩正在致力于開發(fā)亞洲市場(chǎng)，特別是，在中國(guó)已經(jīng)有超過40家店鋪，遍及20多個(gè)城市。
　　“與歐美成熟市場(chǎng)相比，中國(guó)消費(fèi)者還很‘年輕’�！盳ane Shatzer坦言，在進(jìn)入中國(guó)之初，里昂·比恩遇到了不少難題，“比如，你很難說服消費(fèi)者花費(fèi)2000元買一件夾克衫，它的材料看起來還有點(diǎn)像雨衣”。
　　“不過，我們希望通過告訴消費(fèi)者，每一條拉鏈?zhǔn)怯脕碜鍪裁吹�，讓他們知�?000元的夾克衫是物有所值的�！盳ane Shatzer表示，“不僅僅是中國(guó)消費(fèi)者，在成熟的歐美市場(chǎng)，類似的教育工作也一直在持續(xù)著�！�

　　潛力巨大

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，Zane Shatzer毫不懷疑。在他看來，中國(guó)有著豐富的自然旅游資源，有各式各樣的戶外運(yùn)動(dòng)資源可以利用和開發(fā)，這是中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展絕佳的先天基礎(chǔ)。
　　“更重要的是，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市生活壓力增加、居住環(huán)境滯后等因素催生了戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的繁榮。”Zane Shatzer相信，“中國(guó)將成為戶外用品的新增長(zhǎng)點(diǎn)�！�
　　數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國(guó)戶外用品的銷售量逾53億元，同比增長(zhǎng)40％。未來3到5年內(nèi)，旅游者將更加注重自助游、休閑游與體驗(yàn)游。目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有400余個(gè)專業(yè)戶外品牌，專業(yè)戶外用品零售店近2000家，每年參與有組織的戶外運(yùn)動(dòng)人群達(dá)70余萬(wàn)人次。
　　Zane Shatzer認(rèn)為，未來3到5年，戶外用品產(chǎn)業(yè)在中國(guó)將保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，這一充滿朝氣的產(chǎn)業(yè)將朝著成熟化、正規(guī)化的方向發(fā)展。
　　“尤其是在歐美國(guó)家遭受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊的當(dāng)下，發(fā)展中國(guó)等新興市場(chǎng)，對(duì)于戶外用品企業(yè)而言至關(guān)重要�！盳ane Shatzer透露，今年，里昂·比恩計(jì)劃在更多中國(guó)二線城市開設(shè)連鎖店，年底前連鎖店數(shù)量將增加至80家。
　　當(dāng)然，里昂·比恩在中國(guó)市場(chǎng)上不可避免地會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)，諸多國(guó)際戶外運(yùn)動(dòng)巨頭都已經(jīng)在中國(guó)“攻城拔寨”。
　　對(duì)此，Zane Shatzer倒是顯得很平靜。他說：“中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力并非只有里昂·比恩注意到，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與是好事。當(dāng)然，我相信大家采取的市場(chǎng)策略和品牌定位會(huì)有所不同�！�