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南非世界杯激戰(zhàn)正酣。席卷全球的世界杯熱浪，不僅激活了國內彩電市場的銷售，更讓中國家電企業(yè)海外出口再創(chuàng)新高。康佳國際營銷事業(yè)部總裁常東透露，受到世界杯的刺激，康佳5月份單月外銷彩電收入突破了5億元人民幣，創(chuàng)造康佳彩電外銷史上單月銷售收入的新高。
彩電出口借世界杯東風
雖說金融危機的影響正在減弱，但人民幣升值、原材料價格上漲，以及歐洲債務危機等不利因素仍存在，不過，中國不少家電企業(yè)出口都捷報頻傳，康佳更是表現(xiàn)最為突出者。據(jù)悉，早在4月份，康佳披露的海外銷售數(shù)據(jù)顯示，彩電出口增長勢頭迅猛，在前兩個月的時間里就已經(jīng)超額完成了一個季度的銷售計劃。由世界杯引發(fā)的海外收視熱潮功不可沒。
康佳透露的一組數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，康佳彩電海外出口收入近20億元，同比暴增200%以上。銷售額和利潤兩項指標均為外銷歷史上同期最高值，實現(xiàn)了倍增式增長。
出口產(chǎn)品中，平板液晶銷售量直逼70萬臺，而超過32吋的大平板液晶、LED液晶電視成為銷售的主力軍，銷量占比超過八成。這一切都為2010年康佳海外業(yè)務實現(xiàn)新的突破奠定了基礎。
而同期工信部提供的官方出口數(shù)據(jù)也暗合這一趨勢，5月份，機電產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品出口額同比分別增長47.3%和50.6%。其中手機、彩電、計算機出口額分別增長33.7%、46%和68.3%，出口額均有不同程度提高。
一般來說，世界杯這樣的全球大型體育賽事，在正式開幕前半年，彩電銷量就會節(jié)節(jié)攀升，在臨近世界杯的最后的一個月里會創(chuàng)出新高。常東表示，傳統(tǒng)的CRT電視和小尺寸液晶電視難以提供足夠的畫面沖擊力，消費者為了獲得更震撼的觀賽效果，往往會選擇將家里原有的電視機更換成LED電視等高品質彩電產(chǎn)品，尤其對真正的球迷來說，掏錢升級家電產(chǎn)品的沖動消費不在少數(shù)。世界杯所帶來的“東風”效應異常明顯。
不過，并不是任何一個家電企業(yè)都能搭上世界杯的順風車，也有彩電廠商銷售業(yè)績平平。而最關鍵的是，企業(yè)是否做到了“萬事俱備”。有家電業(yè)的專家解讀，世界杯的刺激會帶來潛在消費需求的提前釋放，企業(yè)需根據(jù)市場的特點和喜好，精心準備好應對措施，包括合理的產(chǎn)品線和營銷組合方案，方能借助世界杯的東風，成為最大的贏家，而臨時抱佛腳難以打贏世界杯這場仗。
搭車世界杯需精心準備
中國家電廠商對本地市場熟悉，但要想捆綁世界杯“出�！保@得超預期收益，必須對海外市場有準確的判斷分析。常東表示，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，全球不少地區(qū)都對世界杯熱情高漲，特別是在南美、拉美等對足球熱衷度極高的國家，對高畫面品質彩電的消費潛力巨大，為此，康佳在上半年的海外市場開拓上向這些國家和地區(qū)傾斜，加強銷售力度和廣告投放，結果也證明這一判斷是正確的：借助于世界杯的拉動，南美與拉美地區(qū)彩電銷量出現(xiàn)了10倍以上的增長，成為搶灘世界杯大餐的主要高增長區(qū)。
此外，康佳還在產(chǎn)品輸出結構上進行了優(yōu)化和調整，依據(jù)不同地區(qū)的渠道特點和準入門檻，采取有針對性的產(chǎn)品布局，主打適合世界杯觀賞體驗的大尺寸液晶電視，領先同行推出LED
88系列等新產(chǎn)品。同時，還對即將來臨的增長加強了產(chǎn)品供貨的應對能力，即使一些地區(qū)出現(xiàn)了數(shù)十倍的銷量增長，但均未出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨的現(xiàn)象。
如今世界杯爭奪戰(zhàn)已告一段落。對于康佳取得的倍增式增長，常東表示，市場的再次興旺帶來了平板轉型，為康佳的海外銷售帶來了新一輪增長。而公司歷年來于海外市場開拓和渠道架構上的“梳理”則為海外增長鋪平了道路。
據(jù)了解，康佳近年來根據(jù)海外市場的變化，努力調整出口模式，建立了主動開拓海外市場的體系，并創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷手段，采取一系列控制風險的措施，保證了海外的高增長。
在客戶策略上，康佳一方面依托戰(zhàn)略大客戶，一方面大力開拓傳統(tǒng)主流客戶，在拉美、亞太等地區(qū)建立了良好的客戶關系，市場占有率得到明顯提高。據(jù)了解，康佳2009年在巴西銷售LCD
TV近20萬臺，成為巴西市場上表現(xiàn)最強勁的中國家電品牌，并成功開啟了南非、阿爾及利亞、埃及、尼日利亞等國家的全面合作。
在產(chǎn)品策略上，康佳在主動順應平板化、數(shù)字化的行業(yè)趨勢，優(yōu)化外銷產(chǎn)品結構的同時，積極引導海外新興市場進行平板轉型。常東表示，包括俄羅斯PKV在內的一批傳統(tǒng)CRT客戶在康佳的引導下，快速順應市場形勢，在上半年成功切換至平板產(chǎn)品，銷售額立即有了飛速提升，為未來的發(fā)展奠定了基礎。 |