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繼美國安利公司總裁德·狄維士4月份訪華之后，該公司董事長史提夫·溫安洛也再次來到北京。同期，安利在中國高調(diào)宣布，將在全球推出由體育名將劉翔、鮑威爾代言的全新版紐崔萊形象廣告。業(yè)內(nèi)分析，安利此舉旨在力挺其在華展開的直銷新業(yè)務(wù)。
從目前公布的數(shù)據(jù)看，安利和雅芳今年以來在華業(yè)績均出現(xiàn)增長，這也說明了中國直銷市場前景開始明朗。
對大多數(shù)人來說，杰·溫安洛這個名字可能有點陌生，但是，提起安利，相信沒有幾個人不知道，這個品牌的環(huán)保日用品很多人都使用過。45年前，溫安洛和“發(fā)小”理查德·狄維士一起創(chuàng)辦了安利公司。美國前總統(tǒng)福特曾稱贊杰·溫安洛是“了不起的顧家男人”，就是特指兩人把一門在鄰里間賣肥皂的小生意做出了大名堂。
和通用、IBM、沃爾瑪?shù)染揞^不同的是，安利賴以安身立命的是“直銷”模式。通過這種模式，溫安洛和狄維士兩個家族指揮著300萬推銷員的“軍隊”，完成著60億美元的年銷售額，把生意做到了80多個國家和地區(qū)。
多番創(chuàng)業(yè)終獲成功
1924年6月3日，杰·溫安洛出生于密歇根州的大急流市，父親是一個汽車商人。15歲時，溫安洛已經(jīng)能用他的福特車掙錢了：搭載鄰居、同學(xué)狄維士（兩人都是荷蘭人后裔，在同一所基督教高中讀書），“車費”是一周25美分，這些錢可以用來買汽油。
“親兄弟，明算賬”，交易關(guān)系沒有影響他們的友誼。后來溫安洛上了耶魯大學(xué)，二戰(zhàn)期間兩人都服過兵役，戰(zhàn)后回到家鄉(xiāng)的溫安洛和狄維士開始嘗試著合作。
他們首先在當(dāng)?shù)亻_了一所只有一架飛機的飛行訓(xùn)練學(xué)校，但是機場跑道還沒有建好就放棄了；后來他們又開了一家租船公司和當(dāng)?shù)氐谝患移嚳觳偷辏?949年進入直銷行業(yè)，成立Ja-Ri公司，專門銷售各種維生素和營養(yǎng)劑；后來兩人成為紐崔萊營養(yǎng)食品公司的優(yōu)秀推銷員（這家公司現(xiàn)已成為安利的一部分）。
1959年，溫安洛和狄維士正式創(chuàng)建了安利公司，新公司的實驗室和工廠就設(shè)在溫安洛家的地下室里，第一個產(chǎn)品是一種可降解的家居清潔劑。
以宗教精神加強管理
上世紀(jì)60年代初，安利公司受到來自各方面的壓力。1969年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會就安利是否“違法的傳銷金字塔”開展調(diào)查，6年后作出了否定的裁決。此后，安利的路越走越寬。
作為一門家族生意，兩個家族各占50%的份額。兩個創(chuàng)始人并沒有在生意做大之后鬧分家，他們稱對方為“一生的朋友和合作伙伴”。1952年結(jié)婚的溫安洛有4個孩子，他們都在安利擔(dān)任重要職務(wù)。狄維士的孩子們也一樣。和眾多的上市公司不同，在這個企業(yè)王國里工作的員工不會有股份、期權(quán)，也不用幻想有朝一日能當(dāng)上國王。但在公司的高層管理人員中，家族成員并不多，只有兩個。
好在安利并不需要和其他大公司比拼管理，它的核心競爭力是產(chǎn)品和直銷規(guī)則。溫安洛善于把宗教精神灌注到直銷活動中，比如說，公司名稱“Amway”就是“美國的道路”的意思。安利的價值觀被總結(jié)為：“伙伴關(guān)系、誠信、成就、個人責(zé)任、自由企業(yè)”。
力挺中國市場
1995年，杰·溫安洛從董事會主席的位置上退休，由他的長子現(xiàn)年40歲的史提夫繼任。
史提夫早年畢業(yè)于希岱學(xué)院并取得經(jīng)濟與工商管理學(xué)士學(xué)位；在俄亥俄州牛津市邁阿密大學(xué)取得工商管理碩士學(xué)位（市場營銷專業(yè)）。
大學(xué)畢業(yè)之后，史提夫曾先后擔(dān)任過安利美洲業(yè)務(wù)副總裁（兼管北美及南美的業(yè)務(wù)），市場部副總裁等職務(wù)。
除在安利肩負(fù)責(zé)任外，史提夫還在振興大急流市博物館溫安洛展覽中心和溫安洛研究所（一家醫(yī)療研究中心）等機構(gòu)付出了大量的時間和精力，同時還兼任阿克頓學(xué)院顧問委員會主席和位于密執(zhí)安州阿倫戴爾市的大溪谷州立大學(xué)賽得曼商學(xué)院院長顧問委員會委員。
2001年6月，史提夫當(dāng)選美國商會2001-2002年度主席。此外，他所擔(dān)任的其他公職還包括：國際私企中心董事、密執(zhí)安州國家銀行董事、大急流市約翰波動物園董事、大都會健康聯(lián)盟董事、大都會健康企業(yè)董事、大急流市大都會醫(yī)院董事以及美國醫(yī)協(xié)營運企業(yè)董事。
身高２米的溫安洛在中國記者面前簡直就像一個巨人，但是卻并沒有給中國記者任何“壓迫感”，年僅４０歲的他總是謙遜地微微低著頭，滿臉堆笑。
作為美國商會主席和安利公司董事長，史提夫最多就算“一個有影響的民間人士”，但這個“民間人士”卻為了“給予中國永久正常貿(mào)易關(guān)系”和“促進中美兩國貿(mào)易”這美國和中國兩個主權(quán)國家政府之間的事情，乘坐自己的私人飛機，帶著自己的私人保鏢和私人翻譯，穿梭于兩個國家的空域。
史提夫喜歡馬，當(dāng)談起馬和馬球賽的時候，他會流露出孩子般開心的笑容，他說每年組織的馬球比賽是最令他興奮的事情，馬球是最刺激的運動。而他與妻子休閑時最喜歡的事情就是與馬呆在一起。
也不知道他從哪里聽說，馬的祖先就是中國的龍，史提夫由此對中國有了天生的好感，這種感覺甚至超過了一個美國商人對中國這個擁有巨大潛力的市場的職業(yè)感覺。 |