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他是一位商界奇人，過去的半輩子有著無數(shù)的傳奇經(jīng)歷。當(dāng)年高中畢業(yè)，他搖身一變成為高中老師，教比他的年齡還大的學(xué)生；后來“跳�！边M(jìn)入商界，他一手締造了唯一同時擁有國家公路和市政工程總承包一級資質(zhì)、就業(yè)人數(shù)最多、中國最大的民營基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)企業(yè)；2005年他因為登上胡潤百富榜榜眼而被譽為“財富黑馬”，次年又因為資金鏈問題而遭受了一場八級地震一樣的考驗；他還是不折不扣的大孝子、口才絕佳的演講家、辯證法的合理闡釋者等等。
30年的官、產(chǎn)、學(xué)經(jīng)歷,嚴(yán)介和自評是：30年的辛苦，30年的思索，30年的實踐,30年的創(chuàng)造,始終用旅游的心態(tài)在踉踉蹌蹌中大步流星地一路走到今天。他說：“我們要在不斷的優(yōu)勝劣汰中，不斷地走出異常，超越超常，回歸正常，完成以社會為己任、以企業(yè)為本位、創(chuàng)造財富、完善自我的社會使命�！�
“賠5萬不如賠8萬”
從當(dāng)年的高中老師到現(xiàn)在的商業(yè)教育專家，看上去嚴(yán)介和完成了一次人生歷程的回歸。但因為中間經(jīng)過了政、官、商的轉(zhuǎn)換過程，在社會各個階層里經(jīng)歷了政治、經(jīng)濟、社會的摸爬滾打再回到教育，就比過去做教育時皮實得多，豐潤得多，更有底氣。
在這個過程中一以貫之的，是嚴(yán)介和能很快地適應(yīng)角色，做什么都能做得風(fēng)生水起。
1960年，嚴(yán)介和出生在大運河旁的江蘇省淮安市楚州區(qū)。其父在舊社會是老私塾先生，這個家庭祖祖輩輩都是教書匠。上世紀(jì)70年代中期，嚴(yán)介和高中畢業(yè)之后進(jìn)入淮安一所中學(xué)當(dāng)代課老師，教高中語文，很多學(xué)生的年齡要比嚴(yán)介和大很多。1977年恢復(fù)高考，一分鐘都沒有復(fù)習(xí)的嚴(yán)介和考上了南京師范大學(xué)。1981年大學(xué)畢業(yè)之后，嚴(yán)介和回到淮安中學(xué)當(dāng)老師，第二年就當(dāng)上了教務(wù)處副主任。1983年，當(dāng)時的一位領(lǐng)導(dǎo)需要一個秘書，“小說、詩歌、散文、公文樣樣漂亮”的嚴(yán)介和被推薦上去，從此進(jìn)入政界，開始了春風(fēng)得意的政界生活。
好景不長，到了1986年，嚴(yán)介和的第二個孩子出生，因為超生，嚴(yán)介和主動辭職，從官場“跳�！薄�(yán)介和說：“我早婚早育，1983年有了第一個孩子。那時候媽媽就講，權(quán)大權(quán)小是沒完沒了，錢多錢少總有煩惱，唯有天倫之樂，才能過好一生，這是最好的財富，永不貶值。媽媽的話一定要聽，一定要給媽媽再生一個孫子。我是老九，排行最小，第一個孩子又是女孩，蘇北人重男輕女沒辦法，我又是個孝子，所以也是很痛苦的。后來沒辦法，聽了媽媽的話，又生了一個孩子。生下第二個孩子后，我主動遞交辭職報告。別人是下海，我只能是跳海。下海的人是苦海無邊，回頭是岸；跳海的人是苦海無邊，回頭無岸。”
而經(jīng)過市長秘書位置鍛煉的嚴(yán)介和，對政治、經(jīng)濟、社會、人文已有一定的積淀。1986年,正逢改革開發(fā)初期,國有企業(yè)開始進(jìn)行第一次洗牌,很多企業(yè)開始向社會公開招聘。當(dāng)初淮安一企業(yè)公開向社會招聘廠長,嚴(yán)介和去競聘,結(jié)果現(xiàn)場答辯、抽簽答辯、治廠方案都得第一。一夜之間,嚴(yán)介和從市長秘書變成了國企廠長(法人代表)。
從1986年到1996年，10年時間，嚴(yán)介和先后在7個國企任職，哪個企業(yè)經(jīng)營不下去了，他就去哪個企業(yè)。這個自信甚至有點狂妄的年輕企業(yè)家有一句名言曾被CCTV傳播：“沒有虧損的企業(yè)，唯有無能的廠長。”
1996年是嚴(yán)介和人生中的又一個轉(zhuǎn)折點。這一年，他不是“跳�！保钦J(rèn)認(rèn)真真地“下�！绷耍M建了民營企業(yè)——江蘇太平洋工程有限公司。
至今仍讓嚴(yán)介和津津樂道的，是太平洋掘到的第一桶金，這個著名的“賠5萬不如賠8萬”，2005年被寫入美國哈佛商學(xué)院的經(jīng)典案例，還曾登上《紐約時報》的頭版頭條。
下海的時候，嚴(yán)介和已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了一條：勤勞致富的時代過去了，膽量致富的時代就更過去了，智慧致富的時代已經(jīng)到來，所以他的產(chǎn)業(yè)必須擁有優(yōu)勢。當(dāng)時全國上下都在大建高速公路，“膽大妄為”、“異想天開”的私營企業(yè)主嚴(yán)介和，認(rèn)準(zhǔn)了參與高速公路建設(shè)會大有作為。于是嚴(yán)介和從三個小涵洞開始了自己的高速公路建設(shè)。
1996年，跑了11趟南京，嚴(yán)介和終于拿到了一張總額29.4萬的訂單，工程內(nèi)容是修建3個小涵洞，工期是140天。嚴(yán)介和算了一下，把這三個涵洞干完要賠5萬塊錢，因為是經(jīng)過五次轉(zhuǎn)包的工程了，管理費累計上交36％，沒辦法不賠錢。大家都反對承包這個項目，嚴(yán)介和力排眾議，下令隊伍必須以最快的速度、最優(yōu)的質(zhì)量，修好這3個涵洞�！凹热毁r了就賠到底，賠5萬不如賠8萬。”
后來的事實證明，真理往往掌握在少數(shù)人手中。一直干到大年三十把涵洞修得盡善盡美，嚴(yán)介和才帶著隊伍開著兩輛手扶拖拉機，冒著嚴(yán)寒從南京開回淮安老家。正月十二上班，工程指揮部的指揮長讓總承包商江蘇省交通工程總公司老總把嚴(yán)介和請到南京吃了一頓飯，說涵洞修得無可挑剔，以后的配套工程都讓嚴(yán)介和他們干。等到這條高速公路建完，太平洋除去管理費凈賺了800萬元。比800萬元更有價值的是口碑，從南京市傳到省里，太平洋遍地開花，廣受歡迎。
今天的誠信是明天的市場，這個商業(yè)思維，使嚴(yán)介和的太平洋帝國獲得了起飛的強大動力。很快，嚴(yán)介和開始承接千億之多的工程定單。截至2005年，他手里已握有2700億定單，這個數(shù)字相當(dāng)于中部地區(qū)10個城市的GDP。那時候他甚至宣稱，在2008年自己退休前，太平洋的訂單要突破5000個億。
這個時候，距離2002年嚴(yán)介和注冊成立太平洋建設(shè)集團有限公司也僅僅只有3年時間。
“06年那場‘地震’，我沒有煩心”
2005年胡潤百富榜出臺，前一年還排在第66位的嚴(yán)介和，這一次以125億身價赫然出現(xiàn)在榜眼位置，僅次于國美電器黃光裕的140億元。
“125億元身家”，將嚴(yán)介和強行推到了聚光燈下，而他所領(lǐng)導(dǎo)的太平洋建設(shè)獨特的BT項目經(jīng)營模式，也引起了外界的廣泛關(guān)注和質(zhì)疑。BT模式是基建領(lǐng)域里的獨特現(xiàn)象(BT是Build-Transfer的縮寫，意為“建設(shè)——移交”)，即由企業(yè)先墊資建設(shè)，再移交政府，最后由政府短期內(nèi)分期付款。
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是由政府一手操辦的，太平洋建設(shè)專注于基建項目，是因為嚴(yán)介和敏銳地看出這種項目的競爭者少，而且資金有保證。
嚴(yán)介和第一次采用BT模式運作基建項目是1996年底。當(dāng)時，位于經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)蘇北地區(qū)的宿遷市政府希望修建一條東西走向的市府大道，但市財政一下子拿不出那么多錢來，市長跑過來跟嚴(yán)介和商量，項目就由嚴(yán)介和墊資上馬。此后太平洋建設(shè)不斷承接訂單數(shù)額龐大的此類工程，BT模式成為太平洋建設(shè)縱橫江湖的“獨門秘籍”，也使嚴(yán)介和的個人財富以幾何級數(shù)暴增。
但此類商業(yè)模式有一個關(guān)鍵的命門，即資金鏈。企業(yè)必須有充裕的資金，銀行貸款渠道暢通；在一定期限內(nèi)能夠支付下游建筑商墊付款。而在目前環(huán)境下，如果企業(yè)沒有強大的資金后盾，資金鏈?zhǔn)遣豢煽康摹τ诿衿蠖�，最大的風(fēng)險莫過于能夠一夜之間讓所有投資盡付東流。
2006年，輿論的焦點開始集中在嚴(yán)介和何以承受龐大的資金壓力。BT項目一般要求總承包方至少擁有30％的自有資金，當(dāng)太平洋集團BT項目總訂單達(dá)到2700億元的時候，該集團只有100多億元的自有資產(chǎn)，嚴(yán)介和怎么去規(guī)避金融風(fēng)險？
實際上太平洋建設(shè)的子公司、孫公司曾向多家銀行大量貸款。當(dāng)質(zhì)疑鋪天蓋地襲來，銀行也開始上門來討債。這番逼債的結(jié)果是，原來全國貸款幾十億元的太平洋建設(shè)，現(xiàn)在只有3.82億元左右的貸款了，流動資金也從原來的接近50億元變成了不到4億元。加上銀行要提前收貸,太平洋建設(shè)當(dāng)時隨時都面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險。
“由于太平洋建設(shè)自身陽春白雪，盈利比較好，生產(chǎn)質(zhì)量比較好，應(yīng)變能力強，我們最終挺過了這場嚴(yán)冬。”如今回憶這場考驗，嚴(yán)介和說他沒有煩心。對此，他又有一番自己的道理：“小成要苦難、大成要災(zāi)難，小成靠風(fēng)雨、大成靠敵人。我們在賞識中成長，在譴責(zé)中成熟，賞識是陽光語錄，譴責(zé)是寒風(fēng)冰霜，前者讓我們成長，后者讓我們成熟。怎么樣在賞識中成長，譴責(zé)中成熟，一要在委屈中平衡，二要在妥協(xié)中前行，三要在虛懷中充實，四要在放棄中收獲，五要在謙卑中完成。當(dāng)我們承受委屈的時候，我們感覺到這是公平的，委屈應(yīng)該留給我們，因為我們的承受能力和理解能力比常人強很多。”
從中國最大的 “包工頭”到中小企業(yè)的 “教父”
嚴(yán)介和很忙，但不是為了太平洋建設(shè)，也不是為了剛成立的華洋建設(shè)，而是為了中國的中小企業(yè)。
由嚴(yán)介和發(fā)起創(chuàng)辦的香山華佗CEO論箭，迄今已經(jīng)舉辦了六屆，每一屆的論箭精英都由“官、產(chǎn)、學(xué)”三方大家構(gòu)成，嘉賓陣容非常強大：博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖，中國中小企業(yè)協(xié)會會長李子彬，中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會執(zhí)行副會長馮并，蒙牛集團董事長兼總裁牛根生，阿里巴巴總裁馬云，北京師范大學(xué)藝術(shù)與傳媒學(xué)院副院長于丹，等等。這一串出現(xiàn)在華佗論箭嘉賓名冊上的閃光名字，吸引了無數(shù)中小企業(yè)的老板們。
這實際上既是一個“醫(yī)療隊”，又是一個“教導(dǎo)團”�！叭A佗論箭”，所謂“華佗”，便是為中國中小企業(yè)切脈問診、開出精藥良方，現(xiàn)場手術(shù)、現(xiàn)場解答；所謂“論箭”，依嚴(yán)介和所說，便是“弩劍的時代已成過去，彈箭的時代已經(jīng)到來”，箭的高度、速度、精準(zhǔn)度，都是以前的刀劍所不能比的，所以要從昨天的“華山論劍”走向今天的“華佗論箭”，教授中小企業(yè)發(fā)展之道。
從執(zhí)掌太平洋建設(shè)時的中國最大“包工頭”，到如今中小企業(yè)的“教父”，嚴(yán)介和似乎毫不掩飾他在新領(lǐng)域里征服的欲望�！皞鞯馈⑹跇I(yè)、解惑”，一腳跨入教育行業(yè)，這一次他售賣的商品是智慧，是自己遨游商�？偨Y(jié)的經(jīng)驗和諳透的規(guī)律。
嚴(yán)介和用他獨具慧眼的商業(yè)智慧,清晰地看到了中國中小企業(yè)目前所面臨的危機。“未來5到10年，99％的中小企業(yè)都會死掉�！睆�2005年開始在很多場合，嚴(yán)介和都這樣公開宣稱。他認(rèn)為，經(jīng)過30年的改革開放，中國經(jīng)濟正處在一個大的轉(zhuǎn)型時期。這個轉(zhuǎn)變就是經(jīng)濟發(fā)展從無序轉(zhuǎn)向有序，從追求總量轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量。中國經(jīng)濟從重總量到重質(zhì)量的時代已經(jīng)到來，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)(中小企業(yè))99％將死亡。
在華佗論箭的會場，嚴(yán)介和利用國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡來證明其觀點�！爸袊募译娖髽I(yè)1992年有4萬多家。經(jīng)過大浪淘沙，到了2002年，僅剩下400家左右；到了2007年，只有100家左右了。幸存率是0.2％，99.8％的企業(yè)死掉了。”他還說，日本經(jīng)濟發(fā)展過程中也經(jīng)歷了這樣一個中小企業(yè)大面積死亡的過程。
嚴(yán)介和與此相關(guān)的第二個危言，是高校商學(xué)院都是在誤人子弟。嚴(yán)介和說：“普遍的狀況是經(jīng)濟學(xué)院不懂經(jīng)濟，管理學(xué)院不懂管理，商學(xué)院找不到商業(yè)，結(jié)果是有了學(xué)歷沒能力，有了文憑沒水平，有了職稱不稱職�！眹�(yán)介和認(rèn)為，真正的人才必須要從商業(yè)實戰(zhàn)中成長，而不是紙上談兵。實戰(zhàn)，是嚴(yán)介和所崇尚的商業(yè)教育�！拔覐娬{(diào)的實戰(zhàn)，是幫助企業(yè)解決實際問題。不是學(xué)歷培養(yǎng)，而是能力培養(yǎng)；不是文憑獲得，而是水平得到；不是職稱，而是稱職。”
嚴(yán)介和的這番言論，無疑堵住了他的擁躉們尋求解決企業(yè)危機的商學(xué)院通路。當(dāng)他們惶恐不安不知所措的時候，嚴(yán)介和也在試圖為他們打開另一扇通向陽光空氣的窗戶。嚴(yán)介和認(rèn)為，沒有圍墻的商學(xué)院肯定比有圍墻的商學(xué)院要強。因此，5年后，他將會以“論箭”為主，投資為輔，并會回歸教育，創(chuàng)辦自己的一流商學(xué)院。而目前的華佗CEO論箭，正是商學(xué)院的初步嘗試。為此，嚴(yán)介和正努力打造幾個智慧商品，一是企業(yè)顧問中心，二是品牌中心，三是咨詢中心，四是經(jīng)營中心，五是危機處理中心。“好的東西一定要經(jīng)得起市場的考驗，讓市場認(rèn)可才是真正的認(rèn)可�！�
游刃有余，管理“CEO家庭”
嚴(yán)介和的家庭是一個標(biāo)準(zhǔn)的“CEO家庭”，嚴(yán)介和從太平洋建設(shè)退出來之后，由妻子張云芹接手掌舵，女兒在美國的一家公司當(dāng)CEO，兒子也是江蘇太平洋的副董事長兼CEO。一般來說企業(yè)家的家庭不好管理，但嚴(yán)介和對此卻顯得游刃有余。
談到家庭問題，嚴(yán)介和很自豪，他對記者說：“管理好一個家庭就要解決好三件事情，第一贍養(yǎng)老人，第二夫妻感情，第三就是孩子的成才、成家�！�
關(guān)于贍養(yǎng)老人，嚴(yán)介和自稱采取的是公司化贍養(yǎng)。嚴(yán)介和的母親73歲的時候檢查出肺部有問題，醫(yī)生斷言最多活不過三年。嚴(yán)介和說服七個姐姐一個哥哥，將母親交給自己。他給老人家找了四個保姆，都是農(nóng)村出身，聰明賢惠，四十幾歲。四個保姆每個人的工資3000元，每人工作6小時，24小時全天候地伺候老人。嚴(yán)介和還承擔(dān)起了保姆家里人員的工作安置，代她們排除一切困難，唯一的要求便是將老母親照顧好。
在保姆精心照顧下，嚴(yán)母差6天活到90歲。嚴(yán)介和至今仍記得送別母親的那一天，四個保姆哭得死去活來，本來為親友請的幾個醫(yī)生，最后都是搶救保姆�！氨Ｄ穫兌级先瞬荒茏�，走了她們還有今天的地位嗎？家庭怎么安排，家庭生活還能有今天的水平嗎？四個保姆對老人的感情是親生兒女不能比擬的。”這又印證了嚴(yán)介和說的一句話：“沒有永久的感情，只有永久的利益。如果說血濃于水不如說水純于血。”
關(guān)于夫妻感情，嚴(yán)介和自比風(fēng)箏，風(fēng)箏的線就掌握在太太手中。人世間的事情都是有得有失，風(fēng)有起起落落，風(fēng)箏也有收收放放。風(fēng)起的時候，風(fēng)箏飛得更高更遠(yuǎn)，風(fēng)弱的時候，就會收回到放風(fēng)箏的人手中，女人要始終保持一個彈性，能夠自如地收放風(fēng)箏。如果該放心你不放心，風(fēng)箏必然會斷線；如果放風(fēng)箏的人有失落感，風(fēng)箏也很痛苦，因為不知下面會飄落誰家。“這個故事我講給了所有太平洋的領(lǐng)導(dǎo)層聽，目前他們當(dāng)中的離婚率是零。”嚴(yán)介和對記者說。
而在子女的教育問題上，融入了嚴(yán)介和更多特異的思想。嚴(yán)介和說，我們必須培養(yǎng)孩子從有形的書本讀書，走到無形的書本讀書，從有圍墻的教育走向沒有圍墻的教育。思比學(xué)重要，行比思重要。這是嚴(yán)介和的“成長學(xué)、思、行”思想。嚴(yán)介和說：“兒子剛上大學(xué)第一天，我就跟他說，可讀可不讀的書不要讀，可聽可不聽的課不要聽，可做可不做的作業(yè)不要做，但是必須要拿到畢業(yè)證書。”他如此理解社會科學(xué)的素質(zhì)教育，第一跟任課老師的關(guān)系處好，你在外面忙經(jīng)營鍛煉，等到老師知道以后也不干涉；第二把同學(xué)關(guān)系處好，寫作業(yè)的時候有同學(xué)幫助，別人有學(xué)分，你也有學(xué)分，別人有學(xué)歷，你也有學(xué)歷，而你在學(xué)校外面鍛煉出來的能力卻比別人強很多。
談到家庭問題，在接受記者采訪時嚴(yán)介和又有很多的“狂語”。比如說如何解決富不過三代的問題，他認(rèn)為關(guān)鍵是解決好“品種”問題，也就是基因問題。女兒遺傳爸爸的基因，兒子遺傳媽媽的基因，因此兒子遺傳的基因中80％是媽媽和外公的基因，女兒的基因70％來自于爸爸和奶奶。所以兒子找兒媳婦必須要聰明。有人說寧做笨的烏龜也不做聰明的兔子，但企業(yè)家崇尚兔子不崇尚烏龜，兔子容易犯錯誤，但是它一旦改正，烏龜無論如何是趕不上的。
狂人狂語
■損人利己還不是社會資源的浪費，損人不利己就是社會資源的浪費！凡是損人不利己的人最后必然損人又損己。如果損人利己的人是小人的話，那么損人不利己的人就是小人的平方和立方，還不如小人。
■既然上天讓我既聰明又能干，那又有什么事情不能做成呢？
■一個人不要太優(yōu)秀，相當(dāng)優(yōu)秀就可以了。太優(yōu)秀的人太痛苦。
■真正的企業(yè)家需要銳氣藏于胸，和氣浮于面，才氣行于事，義氣施于人。必須做到委屈中平衡，妥協(xié)中前行，虛懷中充實，放棄中收獲，謙卑中完善。
■思維圍繞鈔票轉(zhuǎn)的人叫資本家，是鈔票的積累；圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)的叫實業(yè)家，是能力的積累；圍繞社會轉(zhuǎn)的，叫企業(yè)家，是形象的積累。真正的企業(yè)家，干有利于社會又有利于自己的事，僅有利于自己不利于社會的事他是不干的。我的正義感無處不在。敢愛敢恨，愛憎分明。我是在由實業(yè)家向企業(yè)家邁進(jìn)的路上。
■做人做事皆有度，適度必收。有人說嚴(yán)介和這個人很傲，但是，我盡量做到自信而不自傲，果斷而不武斷，自尊而不自負(fù)，嚴(yán)謹(jǐn)而不拘謹(jǐn)，知足而不滿足。
■當(dāng)我們承受委屈的時候，我覺得是應(yīng)該的，誰叫我們比別人的承受能力要強呢！如果這個委屈給了普通的人，他有可能承受不起，也是不公平的。所以，這個委屈給我們是公平的。
■不收縮又怎能放大呢？做企業(yè)都有一個加減乘除的過程。要想把企業(yè)做大，你必須學(xué)會做加法。要想做精，就得學(xué)會做減法。至于做強，那就是做乘法了。所以，企業(yè)做大是前提，做精是保障，做強才是目標(biāo)。
■企業(yè)管理的關(guān)鍵在于兩個字：管人。管人的關(guān)鍵在于用人、育人，而管人、用人、育人的關(guān)鍵在于做人，先做人再做事。
■我們不斷地打倒自己，是為了不讓別人打倒。
■我最大的失敗就是不知道什么是失敗。
■企業(yè)家要讀的書，第一本就是政治學(xué)，高智商的企業(yè)家往往是政治鏈出問題。政治鏈出問題就是苦難生活的開始，工廠要破產(chǎn)。俄羅斯首富就不是資金鏈的問題，而是政治鏈的問題。所以我們的政治水準(zhǔn)要提高，政治悟性要提高。
后記
采訪嚴(yán)介和，既痛苦又愉悅。痛苦的是他那一口的蘇北普通話，有時候會讓人云里霧里難以聽懂；愉悅的是他時常口出狂言，但又總能自圓其說，常常給人耳目一新的感覺。嚴(yán)介和說的對不對姑且不論，但我們分明看到，這個歸來的狂者，已經(jīng)在他設(shè)定的道路上步履堅毅、越走越遠(yuǎn)。
這個狂人還介紹了他近期出版的五本書和兩套光碟:《成長——學(xué)、思、行》、《做人先做事》、《辛苦心不老》、《知足不滿足》、《成功能、德、胸》;《產(chǎn)業(yè)決定未來》、《背會到體會》。 | 