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原來(lái)在北京家電市場(chǎng)門(mén)店數(shù)一直居于劣勢(shì)的蘇寧，今年來(lái)開(kāi)店數(shù)量卻驟然超過(guò)國(guó)美、大中。蘇寧擴(kuò)張?zhí)崴伲箘傠S永樂(lè)退出而平靜大半年的北京市場(chǎng)格局重被打破。
開(kāi)店超越
“我們剛剛在北太平莊城建大廈簽訂一家大店，預(yù)計(jì)9月底開(kāi)業(yè)。這是蘇寧今年在北京開(kāi)出的第11家店，也是最大的一家店�！弊蛱欤K寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍透露，“蘇寧今年來(lái)在北京市場(chǎng)的開(kāi)店速度，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)美和大中！”
來(lái)自北京蘇寧電器內(nèi)部統(tǒng)計(jì)顯示，今年前7個(gè)月，蘇寧在京已開(kāi)出7家新店。已簽約、正處于裝修階段的還有4家店。其中營(yíng)業(yè)面積達(dá)7000平方米的回龍觀店將于9月8日開(kāi)業(yè)，之后西大望路店、大成國(guó)際店和北太平莊3店，將以每周一店的密集頻率開(kāi)業(yè)。
相對(duì)蘇寧的高速擴(kuò)張，國(guó)美、大中今年來(lái)的擴(kuò)張步伐卻明顯放慢。大中電器今年來(lái)僅在5月份開(kāi)了兩家新店，雖然其也計(jì)劃國(guó)慶節(jié)前再開(kāi)若干家新店，但均無(wú)具體日程表。國(guó)美今年來(lái)開(kāi)出6家新店，且全部集中在第一季度。從4月至今，國(guó)美在北京已連續(xù)5個(gè)月未有新店開(kāi)張。
與國(guó)美擴(kuò)張放慢相對(duì)應(yīng)的是，國(guó)美北京分公司近日剛經(jīng)歷一輪人事調(diào)整。新上任的國(guó)美北京公司總經(jīng)理史明在小范圍媒體見(jiàn)面會(huì)上透露，國(guó)美近期重點(diǎn)的確不在開(kāi)店�！拔覀儗阎饕Ψ旁诟脑斓昝嫘蜗蠛弯N售質(zhì)量上�！笔访鞅硎�。
三足鼎立
截至昨天，京城三大連鎖巨頭已簽約門(mén)店數(shù)量分別為：蘇寧39家，國(guó)美54家，大中62家。僅從門(mén)店數(shù)量看，蘇寧仍處于劣勢(shì)。但若考慮單店效益，蘇寧在北京實(shí)際已與國(guó)美、大中形成三足鼎立之勢(shì)。
根據(jù)蘇寧7月31日發(fā)布的中期業(yè)績(jī)快報(bào)，截至今年6月30日，蘇寧已在全國(guó)103個(gè)地級(jí)以上城市擁有門(mén)店413家，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)163.17萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入189.8億元。按此計(jì)算，上半年蘇寧平均單店銷售額為0.46億元，單平方米創(chuàng)造的銷售金額約為11634元。
而根據(jù)國(guó)美電器中報(bào)，國(guó)美上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入211.57億元，門(mén)店數(shù)量為654家，總營(yíng)業(yè)面積245萬(wàn)平方米。計(jì)算得出，國(guó)美上半年平均單店銷售額為0.32億元，單平方米銷售額為8636元，分別比蘇寧低約30%和26%。
換而言之，蘇寧在北京39家店的總銷售額，遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)美同樣數(shù)量門(mén)店的銷售額。考慮到國(guó)美與大中銷售額相差不大，蘇寧在北京市場(chǎng)已基本“三分天下有其一”。
“在通州等區(qū)縣市場(chǎng)，蘇寧甚至已占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。”范志軍透露，蘇寧在通州的3家門(mén)店，已占據(jù)通州70%市場(chǎng)份額，在大興、昌平、懷柔和順義，蘇寧也已居于主導(dǎo)地位。按照北京蘇寧今年開(kāi)店計(jì)劃，到2007年底蘇寧北京門(mén)店將達(dá)到50家，全年完成銷售額50億元。
與5年前孤身入京籌備北京蘇寧首家店相比，今天的范志軍盡顯從容：“蘇寧安貞、聯(lián)想橋、金四季、朝陽(yáng)路4店銷售額，在北京150余家電連鎖店中均位列前十。蘇寧對(duì)手要做到年銷售額50億元，他們至少要開(kāi)到70家店以上！”
格局生變
“就整體而言，北京家電連鎖市場(chǎng)早就處于過(guò)度飽和狀態(tài)，但對(duì)于不同企業(yè)而言，飽和程度也不同�！眹�(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所副主任陸刃波昨日對(duì)此表示。
在陸刃波看來(lái)，在北京、上海等一、二級(jí)市場(chǎng)，家電連鎖競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是開(kāi)店速度的競(jìng)爭(zhēng)。比如在北京，國(guó)美、大中在北京根深蒂固，市場(chǎng)規(guī)模較大，今后發(fā)展重點(diǎn)將側(cè)重于單店質(zhì)量。而蘇寧電器是北京市場(chǎng)的后來(lái)者，在門(mén)店規(guī)模、市場(chǎng)占有率上還有很大提升空間，所以依然會(huì)加快開(kāi)店擴(kuò)張。但三巨頭競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)因國(guó)美、大中放慢開(kāi)店就減輕，相反，這場(chǎng)較量將決定彼此最終的生死存亡。
陸刃波分析，蘇寧此前在京開(kāi)店，主要采用以三環(huán)商圈一家主力店為核心、向郊區(qū)縣擴(kuò)張的鏈條布局。但今年新開(kāi)店大部分集中在三環(huán)和四環(huán)周邊，說(shuō)明蘇寧已完成北京周邊布點(diǎn)，在向城市核心商圈挺進(jìn)。尤其這次蘇寧北太店選址，不惜開(kāi)在國(guó)美安貞店、北太店、鵬潤(rùn)店和大中馬甸店4個(gè)主力冠軍店正中間，大有決一死戰(zhàn)的架勢(shì)，都說(shuō)明京城家電連鎖最后大決戰(zhàn)已近，京城家電連鎖格局面臨徹底變局。
“除了開(kāi)店，2007年也是蘇寧的店面升級(jí)建設(shè)年。安貞、聯(lián)想橋、廣外等多家主力店均將升級(jí)改造�！狈吨拒姾敛恢M言蘇寧在京競(jìng)爭(zhēng)策略的確已轉(zhuǎn)變，“改造后的大店將在北京形成一個(gè)旗艦店群，這些門(mén)店至少能貢獻(xiàn)40%以上的銷售增長(zhǎng)�！�
“我們已看到蘇寧在北京市場(chǎng)將成為領(lǐng)跑者的曙光！”范志軍表示。 |