折扣、優(yōu)惠、送現(xiàn)金和家電……臨近年底，隨著樓市成交量一路下滑，開發(fā)商促銷力度前所未有。

現(xiàn)象：促銷力度空前

    據(jù)央視報(bào)道,近日，位于光谷的清江山水開盤時(shí)，沖著3%的“開盤優(yōu)惠”，朱先生拿出多年積蓄，一次性付款買了套房子。他說：“放在10月份之前，很難有這樣的折扣。”
    最新數(shù)據(jù)顯示，上月第四周(11月20日至26日)，武漢共銷售商品住房1738套，較上一周又減少691套，降幅達(dá)28.45%，日均銷量?jī)H為248套。
    連續(xù)兩個(gè)月來，隨著江城樓市銷量一路下滑，開發(fā)商或明或暗加大折扣的情況已相當(dāng)普遍，紛紛以贈(zèng)送可打折的貴賓卡和額外服務(wù)等方式來吸引購房者。
    多數(shù)樓盤雖然維持九八、九七折的折扣底限，但其它附加優(yōu)惠明顯增多。積玉橋兩個(gè)上市不久的項(xiàng)目，客戶現(xiàn)場(chǎng)訂房，除享受九八折之外，還可額外優(yōu)惠1至2萬元。
    打折之外，一些樓盤贈(zèng)裝修、送旅游、搭電器等大額饋贈(zèng)，頗讓人心動(dòng)。位于漢口大智路的格格屋開盤時(shí)，就把高檔彩電、音響擺在售樓部。

實(shí)質(zhì)：變相松動(dòng)房?jī)r(jià)

    以往，開盤優(yōu)惠活動(dòng)通常只舉行一兩天，很快便會(huì)恢復(fù)到原來的價(jià)格�，F(xiàn)在，優(yōu)惠時(shí)間大幅延長(zhǎng)。位于武昌關(guān)山的一家樓盤，開盤優(yōu)惠活動(dòng)足足持續(xù)了15天。
    一些購房人還反映，售樓小姐的“臉”也好看多了。以前看房子人多，售樓小姐窮于應(yīng)付，對(duì)樓盤信息“一問三不知”，現(xiàn)在都是主動(dòng)發(fā)信息、打電話，熱情得很。
    還有不少樓盤打出新招：免除的物業(yè)管理費(fèi)，最多可送到10年之后；在小區(qū)會(huì)所消費(fèi)時(shí)，可終身享受優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)……
    武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院劉雙林博士認(rèn)為，隨著房?jī)r(jià)高漲，樓市風(fēng)險(xiǎn)開始凸現(xiàn)，一般購房人已難以接受，投資購房的比例也在減少。年底開發(fā)商加大促銷力度，其實(shí)是變相松動(dòng)房?jī)r(jià)。
    他認(rèn)為，開發(fā)商寧愿提供各種優(yōu)惠，而不愿意直接降低房?jī)r(jià)，最根本的原因就是擔(dān)心買房人失去了對(duì)樓市看好的預(yù)期，一旦房?jī)r(jià)下跌，將給買房人的心理帶來巨大沖擊。
    還有分析人士認(rèn)為，一些樓盤房?jī)r(jià)在八九月份沖得太高了，現(xiàn)在交易量不好，只好通過各種優(yōu)惠手段，在淡季“硬撐”著房?jī)r(jià)。

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    11月份，上海市商品住宅的成交均價(jià)出現(xiàn)下跌，跌幅達(dá)7個(gè)百分點(diǎn)。最新數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入11月以來，隨著上海市中心區(qū)住宅用地接近飽和，新房開工速度放緩，黃浦等市中心區(qū)的新房上市量減少，而閔行、浦東等非市中心區(qū)的新房上市量占到了總量的一半，直接導(dǎo)致上海房屋成交均價(jià)下降，由10月份每平方米11500多元下降到10700多元。