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| 2008-04-23 作者:黃嶸 來源:上海證券報 |
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期貨公司的日子似乎越來越好過。除了期貨品種越來越豐富，成交量不斷創(chuàng)出歷史新高外；現(xiàn)在更有銀行愿意為期貨公司的廣告費(fèi)“買單”。當(dāng)然，天下沒有免費(fèi)的午餐。據(jù)記者了解，在“闊綽”背后，其實是銀行在期貨市場進(jìn)行的一種市場開拓的手段。雖然《商業(yè)銀行從事期貨保證金存管業(yè)務(wù)和期貨結(jié)算業(yè)務(wù)管理辦法》遲遲未出，但銀行在期貨市場的“圈地運(yùn)動”已拉開了序幕。
記者近期從一家西南地區(qū)的期貨公司處了解到，該公司今年在當(dāng)?shù)孛襟w上打出許多廣告，都是由某個商業(yè)銀行出的錢。“這家銀行幫助我們開拓市場，其實是此前我們同銀行達(dá)成的協(xié)議中的內(nèi)容之一。作為期貨公司，我們也有相應(yīng)的義務(wù)，待相關(guān)《辦法》出臺后，我公司的所有結(jié)算業(yè)務(wù)和部分轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)應(yīng)該都會轉(zhuǎn)入這家銀行！”上述期貨公司相關(guān)人士介紹道。另據(jù)悉，現(xiàn)在很多期貨公司和銀行一起合作進(jìn)行的期貨大賽，市場開拓的成本也都是由銀行來“買單”。
“如果期貨公司將來所有的結(jié)算業(yè)務(wù)放入此家銀行，那么銀行為期貨公司開拓市場，就好比生產(chǎn)企業(yè)幫助它的分銷商打產(chǎn)品廣告。銀行其實是在為自己的期貨結(jié)算業(yè)務(wù)開拓市場。”一家銀行的相關(guān)人士對此形象地打了個比喻。
除幫助期貨公司開拓市場外，銀行還通過其他的渠道同實力較強(qiáng)的期貨公司建立合作關(guān)系。如：讓期貨公司為銀行的理財客戶進(jìn)行期貨知識培訓(xùn)；同期貨公司一起運(yùn)作一些股指期貨的理財產(chǎn)品。例如：興業(yè)銀行和民生銀行等已率先將股指期貨理財產(chǎn)品的概念打向了市場，并且篩選了實力強(qiáng)和研發(fā)能力強(qiáng)的期貨公司作為該理財產(chǎn)品的投資顧問和渠道。“這是一種雙贏和資源共享�！币汇y行人士介紹道，“期貨公司將來能從該產(chǎn)品交易中獲得手續(xù)費(fèi)收入，而銀行則可以從這些實力強(qiáng)的期貨公司處獲得部分保證金存管的業(yè)務(wù)�！�
又據(jù)銀行人士介紹，這種銀行和期貨公司之間合作市場拓展主要是在分行和支行層面上進(jìn)行�！敖衲旰芏喙煞葜沏y行都給底下的分行和支行分配了有關(guān)占領(lǐng)期貨市場份額的任務(wù)。要求每家分行或者支行必須要完成同幾家期貨公司簽訂結(jié)算和保證金存管等業(yè)務(wù)的合作協(xié)議。已有保證金存管行資格的某些銀行則還要求下屬支行和分行完成一定額度的期貨保證金存管任務(wù)。”
一期貨公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，隨著期貨市場的不斷壯大，期貨業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了不少支行的考核目標(biāo)�！捌谪浌镜膶嵙Φ拇_還不算強(qiáng)，不過如果把一家期貨公司視作一家證券營業(yè)部的話，這個保證金數(shù)量也是比較可觀的！” |
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